Business Developer – FX

W Hunt España; Madrid; Presencial; EUR 32.000 - 39.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

W Executive, con sede en Madrid, busca un Business Developer – FX para impulsar el desarrollo de negocio en servicios de FX, pagos internacionales y gestión de divisas. Se valorará experiencia en prospección, captación de clientes y negociación con perfiles financieros de CFOs y tesoreros.

La posición es presencial en Madrid, con un marcado componente hunter y objetivo de crecimiento de cartera de clientes corporativos. Se valora experiencia en fintech, banca corporativa y pagos internacionales.

Formación

• Experiencia comercial en venta B2B dentro del sector financiero/FX
• Capacidad para generar negocio desde cero y convertir contactos en clientes
• Perfil orientado a resultados y con enfoque hunter

Responsabilidades

• Desarrollar nuevo negocio en el mercado español y ampliar la cartera de clientes corporativos.
• Realizar prospección activa mediante llamadas, email, LinkedIn y eventos.
• Mantener un pipeline sólido y gestionar el ciclo completo de venta desde identificación hasta cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección activa

Cierre de ventas

Negociación

Hunter

Educación

Formación universitaria en ADE/Economía/Finanzas/Empresas/Comercio Internacional

Descripción del empleo

W Executive · Madrid, España · Presencial

Sobre la posición:

Desde W Executive estamos gestionando la incorporación de un Business Developer – FX para una compañía internacional de referencia dentro del sector de los servicios financieros, especializada en soluciones de pagos corporativos, pagos internacionales y servicios de divisas.

La persona seleccionada tendrá como principal objetivo desarrollar nuevo negocio y ampliar la cartera de clientes corporativos, identificando empresas con necesidades de pagos internacionales, cambio de divisas y gestión del riesgo cambiario.

Buscamos un perfil muy comercial, orientado a resultados y acostumbrado a trabajar en entornos de FX, pagos internacionales, banca corporativa, fintech o servicios financieros B2B, con capacidad para generar negocio desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de la relación comercial.

Se trata de una posición con un marcado componente hunter, por lo que buscamos una persona acostumbrada a abrir mercado, generar oportunidades comerciales desde cero y trabajar con interlocutores financieros dentro de compañías.

¿Cuál será tu misión?

Como Business Developer – FX, serás responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, con especial foco en clientes corporativos que tengan necesidades relacionadas con FX, pagos internacionales y gestión de divisas.

Tu misión será generar nuevas relaciones comerciales, comprender las necesidades financieras y operativas de cada cliente y presentar soluciones adaptadas que permitan optimizar sus operaciones internacionales y gestionar de forma más eficiente su exposición a divisas.

La posición requiere una fuerte orientación a la captación de nuevo negocio y a la consecución de objetivos, combinando capacidad de prospección, desarrollo comercial, negociación y cierre.

Principales responsabilidades

• Desarrollar nuevo negocio en el mercado español, identificando empresas con necesidades de cambio de divisa, pagos internacionales y soluciones de gestión del riesgo cambiario.
• Realizar prospección activa de nuevos clientes mediante diferentes canales, incluyendo llamadas, email, LinkedIn, networking, eventos y otras acciones comerciales.
• Construir y mantener un pipeline comercial sólido, realizando un seguimiento constante de las oportunidades hasta su conversión.
• Identificar empresas con exposición internacional y detectar sus necesidades relacionadas con operaciones en divisas, cobros y pagos internacionales y gestión del riesgo FX.
• Contactar con CFOs, Directores Financieros, Tesoreros, responsables de Finanzas, Compras y otros interlocutores con capacidad de decisión dentro de las organizaciones.
• Realizar reuniones comerciales con potenciales clientes para comprender su operativa internacional y detectar oportunidades de negocio.
• Presentar y explicar las soluciones de la compañía de manera consultiva, adaptando la propuesta de valor a las necesidades concretas de cada cliente.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y potenciales clientes.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la identificación y cualificación de la oportunidad hasta la negociación y cierre.
• Trabajar de forma coordinada con los equipos internos de FX, operaciones, onboarding, compliance y otras áreas necesarias para garantizar una correcta incorporación y servicio al cliente.
• Realizar seguimiento de las oportunidades y mantener actualizado el CRM, asegurando una correcta gestión del pipeline comercial.
• Analizar el mercado, identificar sectores y empresas con potencial y proponer nuevas vías de generación de negocio.
• Contribuir al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.
• Mantenerse actualizado sobre la evolución de los mercados de divisas, las necesidades de las empresas y las tendencias dentro del sector de pagos internacionales y servicios financieros.

Buscamos un profesional con clara orientación comercial y experiencia demostrable en venta B2B dentro del sector financiero, FX, pagos internacionales o fintech.

Será especialmente valorable haber trabajado anteriormente en:

• Pagos internacionales / Cross-Border Payments
• Gestión del riesgo de divisa
• Servicios financieros B2B

Buscamos una persona con experiencia real en captación de clientes, no únicamente en gestión de cartera. Será importante demostrar capacidad para generar oportunidades desde cero, realizar prospección activa y convertir contactos en clientes.

Deberá sentirse cómoda trabajando con interlocutores de alto nivel dentro de empresas, especialmente perfiles financieros como CFOs, responsables de Tesorería, Finanzas o Compras.

Valoraremos especialmente experiencia comercial vendiendo productos o soluciones relacionados con divisas, pagos internacionales, coberturas de FX, forwards, gestión de riesgo cambiario o servicios financieros para empresas.

También será importante contar con una elevada capacidad de comunicación, negociación y argumentación comercial, así como con autonomía, iniciativa y resistencia ante procesos comerciales exigentes.

Competencias clave

• Buscamos principalmente un perfil muy comercial y orientado a resultados, con una clara ambición por conseguir objetivos.
• Deberá ser un perfil hunter, acostumbrado a generar negocio mediante prospección activa y no únicamente mediante leads proporcionados por la compañía.
• Será fundamental contar con una actitud proactiva, capacidad para identificar oportunidades y facilidad para abrir puertas en nuevas cuentas.
• Buscamos también una persona con enfoque consultivo, capaz de comprender las necesidades financieras del cliente antes de plantear una solución y de construir relaciones comerciales de largo plazo.
• La capacidad de negociación y cierre será especialmente importante, así como la habilidad para gestionar diferentes interlocutores dentro de una misma organización y avanzar las oportunidades comerciales.
• Se requiere asimismo autonomía, organización y capacidad para gestionar el propio pipeline comercial, junto con resiliencia y tolerancia a la presión comercial, acostumbrándose a trabajar con objetivos y ciclos de venta B2B.
• Se valorará formación universitaria en ADE, Economía, Finanzas, Administración de Empresas, Comercio Internacional o titulaciones similares.
• No obstante, para esta posición tendrá mayor peso la experiencia comercial demostrable en el sector financiero/FX que la formación académica específica.
• Se valorará positivamente cualquier formación relacionada con mercados financieros, divisas, tesorería, pagos internacionales o gestión del riesgo financiero.
• Se requiere inglés profesional, tanto hablado como escrito, para poder trabajar en un entorno internacional y comunicarse con equipos y clientes de diferentes mercados.
• El español será imprescindible.
• Se valorarán positivamente otros idiomas.
• Salario fijo: hasta 35.000 € brutos anuales, en función de la experiencia y adecuación al puesto.
• Variable / bonus comercial, vinculado a la consecución de objetivos.
• Incorporación a un proyecto internacional dentro de una compañía de referencia en servicios financieros, FX y pagos internacionales.
• Proyecto con un fuerte componente comercial y posibilidad de desarrollar una carrera dentro de un entorno internacional.
• Posición con exposición directa al negocio y capacidad para generar un impacto real en el crecimiento de la compañía en el mercado español.

Madrid · Presencial

¿Te interesa?

Si tienes experiencia comercial en FX, pagos internacionales, banca corporativa, fintech o servicios financieros B2B, te apasiona la captación de clientes y buscas un proyecto internacional donde puedas desarrollar negocio, desde W Executive nos gustaría conocerte.

Buscamos especialmente profesionales que disfruten de la venta, sepan abrir mercado y estén acostumbrados a trabajar con objetivos comerciales exigentes.

Si eres una persona comercial, orientada a resultados y con experiencia en el sector FX o financiero, esta puede ser una excelente oportunidad para dar el siguiente paso en tu carrera.