Business Developer B2B – Energia i Descarbonització

The Yellow Nest Group; Terrassa; Hybrid; EUR 35,000 - 55,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibilitat horària

Modalitat híbrida

Oficina a Terrassa

Bon ambient de feina

Job summary

The Yellow Nest Group a Terrassa busca un professional polivalent per fer creixement B2B en energia. Viuràs la prospecció, vendes i presentació de solucions de transició energètica a empreses i indústries, treballant en conjunt amb l’equip tècnic per convertir necessitats en projectes comercials viables.

Busquem qui entengui negocis, domini CRM i sigui capaç de liderar el procés des de l’obertura del lead fins al tancament, amb flexibilitat horària i modalitat híbrida a Terrassa.

Qualifications

• Experiència de 3–5 anys en venda B2B amb enfocament al desenvolupament de nou negoci.
• Capacitat per comprendre necessitats del client i vendre solucions de forma consultiva.
• Domini de CRM i tècniques de seguiment comercial.

Responsibilities

• Buscar i captar nous clients B2B, principalment empreses i indústries.
• Prospecció activa: identificar comptes, generar contactes i programar reunions.
• Visitar clients i participar en esdeveniments per generar oportunitats.
• Detectar reptes energètics i convertir-los en propostes comercials.
• Presentar propostes de valor adaptades a cada empresa.
• Col·laborar amb l'equip tècnic per convertir necessitats en projectes.
• Negociar, defensar i fer el seguiment de propostes fins al tancament.
• Desenvolupar relacions a llarg termini i detectar oportunitats de cross-selling.

Skills

Venda B2B

Prospecció comercial

Gestió CRM

Negociació

Català

Castellà

Anglès (valorable)

Education

Formació tècnica/comercial

Tools

CRM software

Job description

T'agrada obrir portes i generar negoci? Uneix-te a KM0 Energy per portar projectes de transició energètica a empreses i indústries i convertir oportunitats en impacte real.

Busquem una persona amb perfil clarament comercial i orientada a new business, a qui li agradi sortir al mercat, generar contactes, visitar empreses i obrir noves oportunitats. La teva missió serà desenvolupar negoci B2B i convertir els reptes energètics dels clients en projectes reals de transició energètica, treballant conjuntament amb el nostre equip tècnic.

Busquem una persona amb curiositat pel sector energètic i capacitat per entendre les necessitats del client i treballar amb el nostre equip tècnic per construir la millor solució.

Sobre nosaltres:

A KM0 Energy ajudem empreses, administracions i territoris a convertir els seus reptes energètics en projectes reals. Desenvolupem solucions vinculades a la generació renovable, l’eficiència energètica, la descarbonització, l’emmagatzematge, la mobilitat elèctrica, la flexibilitat i les comunitats energètiques. Ho fem combinant visió tècnica, econòmica i regulatòria, amb un objectiu clar: accelerar la transició cap a un model energètic més distribuït, eficient i sostenible.

Som una empresa certificada B Corp.

Responsabilitats

• Buscar i captar nous clients B2B, principalment empreses i indústries.

• Fer prospecció comercial activa: identificar comptes, generar contactes, fer seguiment i aconseguir noves reunions.

• Visitar clients i participar en esdeveniments, fires, clústers i espais de networking per generar noves oportunitats.

• Detectar els reptes energètics i de negoci dels clients i identificar possibles projectes.

• Presentar la proposta de valor de KM0 Energy adaptant el discurs a cada empresa i interlocutor.

• Treballar conjuntament amb els equips tècnics per transformar les necessitats detectades en propostes comercials viables.

• Presentar, defensar, negociar i fer seguiment de les propostes fins al tancament comercial.

• Desenvolupar relacions a llarg termini amb els clients i detectar oportunitats de cross-selling, recurrència i ampliació de serveis.

• Gestionar de manera rigorosa el pipeline comercial al CRM, mantenint actualitzades les oportunitats, probabilitats, pròximes accions i forecast.

• Executar el pla comercial B2B definit pel Responsable de Go to Market.

• Col·laborar amb altres empreses de The Yellow Nest quan existeixin sinergies de client, tecnologia i servei.

Què busquem?

• 3–5 anys d'experiència en venda B2B, amb orientació a desenvolupament de nou negoci i captació de clients.

• Experiència en prospecció activa i gestió del cicle comercial, des de l'obertura del lead fins a la negociació i tancament.

• Experiència preferiblement en energia, indústria, enginyeria, instal·lacions, tecnologia o serveis B2B. No és imprescindible provenir del sector energètic.

• Capacitat per entendre necessitats de negoci i vendre solucions o serveis de manera consultiva, amb suport de l'equip tècnic.

• Bon domini d'eines CRM i de seguiment comercial.

• Català i castellà a nivell professional. Anglès valorable.

Formació: formació tècnica, comercial, empresarial o similar. Valorarem especialment l'experiència comercial i els resultats demostrables per sobre de la titulació.

Què oferim?

Unir-te a un equip amb passió per l'energia renovable, una visió clara i amb molt bon ambient! Flexibilitat horaria i modalitat híbrida (presencial i teletreball). Oficines noves i sostenibles a Terrassa.

Si vols formar part d’un projecte que fa una diferència positiva al món i seguir creixent professionalment, aquest és el teu lloc!