Business Developer B2B/B2B2C | Musky

GCO Ventures; Barcelona; Hybrid; EUR 40,000 - 60,000; Full time

Benefits offered by this job

28 días vacaciones

Teletrabajo en Barcelona 2 días/semana

Retribución flexible Edenred

Job summary

Musky busca un Business Developer para abrir y hacer crecer el canal B2B/B2B2C con partners en Barcelona. Liderarás la estrategia del canal junto al CEO, y llevarás cada negociación de principio a fin, desde la propuesta hasta el cierre y onboarding de partners.

Se valorará experiencia en mascotas o seguros digitales, con un perfil hands-on, autonomía y orientación a resultados. Modelo híbrido en Barcelona con visitas a clientes y colaboración entre equipos de Comercial, Marketing, Producto y

Qualifications

• Experiencia 3-4 años en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C.
• Capacidad de gestionar todo el ciclo de ventas desde prospección hasta cierre.
• Autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Confortable con ventas B2C al inicio para conocer el producto y usuario final.

Responsibilities

• Construir la estrategia del canal y proponer modelos de colaboración.
• Identificar, segmentar y priorizar partners en el sector mascota y seguros digitales.
• Generar pipeline mediante prospección multicanal (ferias, eventos, red de contactos).
• Gestionar negociaciones de principio a fin: propuesta, condiciones y cierre.
• Onboarding de partners y entrega de materiales y argumentos comerciales.
• Hacer crecer la cartera de partners y seguir resultados.
• Coordinarse con Comercial, Marketing, Producto y Operaciones para acciones conjuntas.
• Mantener CRM al día y convertir aprendizaje en playbook comercial.

Skills

Prospección B2B

Negociación

Gestión de CRM

Comunicación

Cierre de ventas

Tools

CRM general

Job description

En Musky acompañamos a las personas y a sus mascotas para que puedan disfrutar de una vida más saludable, tranquila y feliz.

Respaldados por GCO Ventures, estamos construyendo una nueva forma de entender los seguros de salud para perros y gatos, combinando cobertura veterinaria, prevención, tecnología y una experiencia de cliente excelente.

Buscamos una persona para unirse como Business Developer para abrir y hacer crecer nuestro canal B2B/B2B2C con partners que crean en nuestra visión: bienestar integral de las mascotas.

Definirás la estrategia del canal junto al CEO y, sobre todo, harás que suceda. No buscamos a alguien que solo diseñe o solo prospecte: buscamos a alguien muy hands-on que lleve el canal de principio al éxito.

Conoce más sobre Musky: https://musky.es/

Responsabilidades

• Construir la estrategia del canal: tipos de partner prioritarios, propuesta de valor y modelos de colaboración.

• Identificar, segmentar y priorizar los partners con más potencial en el sector mascota y seguros digitales.

• Generar tu propio pipeline con prospección multicanal (ferias, eventos del sector, tu red de contactos, nuevos contactos).

• Llevar cada negociación de principio a fin: propuesta, condiciones comerciales, acuerdo y cierre.

• Poner en marcha cada partnership: onboarding, materiales y argumentarios para que el partner pueda recomendar Musky con confianza.

• Gestionar y hacer crecer la cartera de partners una vez activa, con seguimiento de resultados y nuevas oportunidades.

• Coordinarte con el equipo Comercial, Marketing, Producto y Operaciones para lanzar acciones conjuntas y aprovechar sinergias.

• Mantener el CRM al día, medir el rendimiento del canal y convertir lo aprendido en el playbook comercial.

Requisitos

• 3-4 años de experiencia relevante en ventas, desarrollo de negocio o partnerships B2B/B2B2C.

• Experiencia en el ciclo completo: prospección, negociación, cierre y gestión de cuentas o partners, no solo en una parte.

• Capacidad para construir un canal desde cero, combinando planificación y ejecución.

• Perfil muy hands-on, con autonomía, iniciativa y orientación a resultados. Comodidad con realizar ventas B2C al principio para conocer de primera mano el producto y usuario final.

• Habilidad para negociar y construir relaciones de largo plazo con partners.

• Organización y rigor en la gestión del CRM y del pipeline.

• Excelente comunicación oral y escrita en castellano. Catalán e inglés se valoran.

• Residencia en Barcelona o área metropolitana, con disponibilidad para modelo híbrido y visitas a clientes.
  

Se valora especialmente:

• Experiencia y/o red activa en el sector mascotas o veterinario.

• Experiencia en seguros o insurtech.

Qué ofrecemos

• Forma parte de un proyecto y equipo ambicioso y colaborativo enfocado en el bienestar de las mascotas.

• 28 días de vacaciones.

• Oficinas en Barcelona (2 días de teletrabajo por semana).

• Retribución flexible con Edenred.

Estamos comprometidos en construir un equipo diverso, inclusivo y auténtico. Si te entusiasma este puesto, pero tu experiencia no cumple con todos los requisitos, te animamos a que apliques de todas formas.