Business Developer - Automatizacion e Infraestructuras (H/M)

Actemium Spain; Bilbao; On-site; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Seguro médico

Retribución flexible

Ticket guardería

Descuentos en ocio y marcas colaborad

Job summary

Actemium Spain en Bilbao busca un/a Business Developer para impulsar el crecimiento en País Vasco, con venta B2B técnica y capacidad para construir relaciones con clientes y partners. Se valorará experiencia en automatización industrial y manejo de CRM, ventas consultivas y preventa.

Modalidad presencial con movilidad comercial y visitas a clientes. La misión es identificar oportunidades, gestionar el ciclo comercial desde prospección hasta la ejecución y transferencia a Project Management,

Qualifications

• Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico y venta consultiva.
• Capacidad para gestionar cuentas, pipeline y seguimiento de oportunidades complejas.
• Formación técnica en ingeniería o equivalente y manejo de CRM, Excel y PowerPoint.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
• Construir relaciones con clientes, decisores, integradores y partners.
• Gestionar el ciclo comercial desde prospección hasta ejecución y transferencia a PM.
• Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico‑económicas.
• Presentar y defender propuestas y negociar dentro de directrices internas.
• Acompañar oportunidades adjudicadas durante el arranque y transferencia a PM.

Skills

Ventas B2B técnicas

Venta consultiva

Gestión de pipeline

CRM

Excel

PowerPoint

Relaciones con clientes

Negociación

Education

Formación técnica en ingeniería

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Herramientas de reporting

Job description

¿Quieres desarrollar negocio en automatización e infraestructuras convirtiendo necesidades de cliente en oportunidades y proyectos reales?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para impulsar nuestro crecimiento en el País Vasco.

Buscamos una persona con experiencia en venta B2B técnica, capacidad para construir relaciones con clientes y conocimiento suficiente de automatización industrial para identificar necesidades y movilizar la mejor respuesta de nuestros equipos.

Ubicación y modalidad

Ubicación: Bilbao / País Vasco. Modalidad: presencial, con movilidad comercial.

Disponibilidad para realizar visitas a clientes y desplazamientos según las necesidades de las oportunidades y proyectos.

Tu misión

Tu misión será identificar, desarrollar y convertir oportunidades de negocio en automatización industrial e infraestructuras, construyendo relaciones de confianza y ampliando nuestra presencia en el mercado.

Gestionarás el ciclo comercial desde la prospección y cualificación hasta la coordinación de la propuesta y el traspaso a ejecución, trabajando con Ingeniería, Operaciones, proveedores y partners.

Principales responsabilidades

• Identificar y desarrollar cuentas y oportunidades en automatización e infraestructuras.
• Construir relaciones con clientes, decisores, integradores, contratistas y partners.
• Comprender necesidades de cliente y traducirlas en propuestas de valor concretas.
• Preparar planes de cuenta y mantener actualizado el pipeline, CRM, forecast y próximos pasos.
• Cualificar oportunidades según potencial, encaje, complejidad, riesgo y probabilidad de adjudicación.
• Coordinar con Ingeniería y Operaciones la elaboración de propuestas técnico‑económicas ejecutables.
• Presentar y defender propuestas y negociar dentro de las directrices internas.
• Acompañar las oportunidades adjudicadas durante el arranque y la transferencia a Project Management.
• Formación técnica en ingeniería, automatización, electricidad, electrónica, telecomunicaciones o experiencia equivalente.
• Experiencia en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, preventa o gestión comercial industrial.
• Experiencia desarrollando cuentas, generando pipeline y realizando seguimiento de oportunidades complejas.
• Capacidad para relacionarse con interlocutores técnicos, operativos, de compras y de dirección.
• Conocimiento funcional de automatización industrial, PLC, SCADA, comunicaciones o integración de sistemas.
• Experiencia preparando o coordinando ofertas técnicas y económicas.
• Manejo de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de reporting comercial.
• Disponibilidad para visitas comerciales y desplazamientos nacionales según proyecto.
• Muy valorable experiencia en agua, ferrocarril, puertos, aeropuertos, industria o administración pública.
• Valorable inglés profesional y formación complementaria en venta técnica, negociación o contratación pública.

Competencias clave

• Iniciativa, autonomía y constancia comercial.
• Pensamiento estratégico para priorizar cuentas y oportunidades.
• Planificación y organización de visitas, pipeline, ofertas y próximos pasos.
• Visión técnica suficiente para conectar cliente, especialistas y ejecución.
• Te incorporarás con contrato indefinido a una posición orientada al crecimiento de Actemium en el País Vasco.
• Trabajarás a jornada completa, con actividad comercial en clientes y coordinación con equipos técnicos internos.
• Participarás en oportunidades de automatización e infraestructuras desde la detección de la necesidad hasta su arranque.
• Contarás con formación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
• Dispondrás de medidas de flexibilidad laboral y conciliación.
• Podrás acceder a cursos de idiomas financiados por la empresa.
• Tendrás acceso a opciones de retribución flexible, como seguro médico y ticket guardería, además de descuentos en ocio y marcas colaboradoras.
• La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia y aportación de valor de la persona seleccionada.

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.