BMS & Electronic Security Manager

Inetum; Madrid; Híbrido; EUR 120.000 - 180.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro de salud

Tickets comida

Guardería

Tarjeta transporte

Formación

Descripción de la vacante

Inetum, líder europeo en servicios digitales, busca un/a Director/a de Industry & Security con sólida trayectoria en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas en Industria 4.0, energía, utilities y seguridad. Será responsable de definir estrategias comerciales y liderar equipos multidisciplinares internacionales.

Entre sus funciones están coordinar proyectos estratégicos para cuentas IBEX 35, gestionar P&L, y fomentar innovación y desarrollo de talento, con posibilidad de teletrabajo y

Formación

• Más de 10 años de experiencia en liderazgo en consultoría tecnológica o integración de soluciones.
• Experiencia en Industria 4.0, Energía, Utilities o Seguridad.

Responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos; identificar oportunidades y expansión.
• Liderar proyectos innovadores en Industria 4.0, OT, IoT, automatización y seguridad.
• Dirigir negociaciones de alto nivel con interlocutores C-Level.
• Gestionar la cuenta de resultados (P&L) y cumplir objetivos financieros y operativos.
• Dirigir equipos superiores a 50 profesionales distribuidos entre España y Latinoamérica.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de grandes cuentas

Estrategia comercial

Negociación ejecutiva

Industry 4.0

Gestión de P&L

Inglés alto

Español nativo

Educación

Ingeniería superior

MBA valorado

Herramientas

SCADA

PLC

Sistemas OT

IoT platforms

ERP integration

Descripción del empleo

Buscamos un/a Director/a de Industry & Security con una sólida trayectoria en el desarrollo de negocio, gestion de grandes cuentas y liderazgo de operaciones en el ámbito de Industria 4.0, Energía, Utilities y Seguridad.

La persona seleccionada será responsable de impulsar el crecimiento de la unidad, liderar equipos multidisciplinares de alto rendimiento y gestionar proyectos tecnológicos estratégicos para algunas de las compañías más relevantes del mercado, incluyendo cuentas del IBEX 35.

Se trata de una posición con impacto directo en la estrategia, la rentabilidad y la evolución del negocio.

Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial y de crecimiento de la unidad de negocio.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y expansión.
• Liderar proyectos innovadores relacionados con Industria 4.0, sistemas OT, IoT, automatización industrial, seguridad y digitalización.
• Participar en negociaciones de alto nivel con interlocutores C-Level.
• Diseñar planes de acción comerciales y asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.
• Gestionar la cuenta de resultados (P&L), garantizando el cumplimiento de los objetivos financieros y operativos.
• Dirigir equipos multidisciplinares de más de 50 profesionales distribuidos entre España y Latinoamérica.
• Impulsar el desarrollo del talento, fomentando una cultura de colaboración, innovación y orientación a resultados.
• Establecer alianzas estratégicas con clientes, partners, asociaciones y actores clave del sector.
• Titulación superior en Ingeniería, Administración y Dirección de Empresas, Ventas o disciplinas afines.
• MBA altamente valorable.
• Nivel alto de inglés y español.

Experiencia

• Más de 10 años de experiencia en posiciones de liderazgo dentro de compañías de consultoría tecnológica o integración de soluciones.
• Experiencia contrastada en el sector de Industria 4.0, Energía, Utilities y/o Seguridad.
• Trayectoria consolidada en desarrollo de negocio y gestión de grandes cuentas.
• Experiencia en la definición y ejecución de estrategias orientadas al crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.
• Gestión de estructuras organizativas complejas y entornos de alta exigencia.

Conocimientos técnicos

Se valorará experiencia y conocimiento en:

• Sistemas OT y SCADA.
• PLCs y automatización.
• Sistemas de Gestión de Activos.
• Seguridad Electrónica.
• Redes de comunicaciones industriales.
• Analítica avanzada y mantenimiento predictivo.
• Ingeniería y robótica aplicada a entornos industriales.

• Gestión de una P&L superior a 5 millones de euros.
• Dirección de equipos de más de 50 personas.
• Al menos 5 años de experiencia en integradores tecnológicos o compañías de referencia del sector (Indra, Capgemini, Alten, Altran, SICE, ETRA, entre otros).
• Conocimiento profundo de los mercados de Industria 4.0, Energía y/o Seguridad.
• Capacidad demostrada para generar negocio y desarrollar relaciones de alto nivel con clientes estratégicos.

• Amplia red de contactos y posicionamiento reconocido dentro del sector.
• Capacidad para abrir nuevas oportunidades y acelerar el crecimiento de la unidad.
• Experiencia trabajando con grandes cuentas nacionales e internacionales.
• Capacidad para atraer y desarrollar talento clave dentro de la organización.

Competencias clave

• Visión estratégica y orientación comercial.
• Alta capacidad analítica y de toma de decisiones.
• Negociación y comunicación ejecutiva.
• Orientación a resultados.
• Innovación y pensamiento transformador.
• Resiliencia y adaptación al cambio.
• Enfoque al cliente y generación de valor.
• Posición estratégica con alta visibilidad dentro de la organización.
• Gestión de clientes y proyectos de referencia en el mercado.
• Participación activa en la definición y crecimiento de una unidad de negocio con gran potencial.

Inetum es líder europeo en servicios digitales. El equipo de Inetum, formado por 28.000 consultores y especialistas, se esfuerza cada día por generar un impacto digital en las empresas, las entidades del sector público y la sociedad. Las soluciones de Inetum tienen como objetivo contribuir al desempeño y la innovación de sus clientes, así como al bien común.

Presente en 19 países con una densa red de sitios, Inetum se asocia con los principales editores de software para afrontar los desafíos de la transformación digital con proximidad y flexibilidad.

Impulsado por su ambición de crecimiento y escala, Inetum generó unas ventas de 2.500 millones de euros en 2023.

Ponemos a tu disposición un amplio catálogo formativo en competencias tecnológicas y certificaciones de acuerdo con las exigencias de los proyectos y clientes. Formación en idiomas, donde podrás elegir entre 12 opciones. Formación en habilidades personales dentro del ámbito profesional. Uso de otras plataformas adicionales como Udemy y OpenWebinars.

Te ofrecemos una retribución a la carta, pudiendo elegir diferentes productos y modelar tú mismo cómo distribuirlos: seguro de salud, tickets de comida, guardería, tarjeta transporte y formación. Además, damos acceso a ventajas del grupo de empresa: descuentos en diversos productos y servicios.

El contrato será indefinido, con un horario flexible de oficina, con posibilidad de teletrabajar para poder conciliar de la mejor forma tu vida personal-profesional. Proporcionamos estabilidad y un excelente ambiente laboral, formado por los mejores profesionales en el ámbito de la Gestión Inteligente de la Información (IIM).

Ofrecemos una atractiva carrera profesional en función de la experiencia y potencial personal, dentro de una compañía en continua evolución y con un sólido crecimiento.