Bid / Proposal Manager

Acciona S.A; España; Presencial; EUR 70.000 - 95.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ACCIONA busca un/a Bid/Proposal Manager para sus oficinas de Madrid, con una trayectoria de al menos 10 años gestionando ofertas en proyectos EPC de energías renovables. Se valorará MBA y experiencia en fotovoltaica, eólica y almacenamiento con baterías.

Entre las funciones, liderar el proceso de oferta, coordinar equipos internos y externos, gestionar presupuestos y negociar contratos, asegurando la competitividad y cumplimiento de los plazos y requisitos del cliente.

Formación

• Ingeniero Superior con experiencia en ofertas y gestión de costes/estimaciones.
• Deseable MBA.
• Al menos 10 años gestionando departamentos/equipos de ofertas y proyectos.
• Experiencia en renovables (fotovoltaica, eólica y almacenamiento).
• Nivel alto de inglés.

Responsabilidades

• Lectura de pliegos y especificaciones del Cliente para estructurar la oferta.
• Definición de estrategia/Calendario de la oferta y recursos necesarios.
• Desarrollo de la oferta técnica y económica; análisis de necesidades del Cliente.
• Coordinación del equipo de oferta y de proveedores/subcontratistas.
• Elaboración del presupuesto y dossier de la oferta; defensa ante el Cliente.
• Negociación contractual en fases finales y cierre de la oferta.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Gestión de ofertas

Gestión de costes/estimaciones

Negociación

Educación

Ingeniero Superior de Caminos, Canales y Puertos o Industrial

Herramientas

Microsoft Office

Primavera/Project

Presto

AutoCAD

RatedPower

PVSyst

Descripción del empleo

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible. ACCIONA, en su línea de Negocio de Industrial, precisa incorporar un/a Bid/Proposal Manager en sus oficinas de Madrid para sus proyectos EPC de energías renovables.

Misión

Se responsabilizará de la preparación completa y entrega de las ofertas que le sean asignadas, dentro de las tecnologías de Industrial-Renovables (Fotovoltaica, Eólica y Almacenamiento con Baterías), cubriendo todas las áreas de la oferta (Técnica, Económica-Comercial y Legal-Administrativa), desde que le sea asignada la oferta hasta, en el mejor de los casos, la firma del contrato. Por lo tanto, determinará, entre otros aspectos clave de la oferta, el precio, el plazo y el performance del proyecto, aspectos que pasan a tener carácter contractual y obligan a la empresa durante toda la ejecución de los trabajos hasta su finalización.

Funciones

• Lectura del Pliego y de las especificaciones del Cliente, identificando tiempos, requisitos clave, puntos críticos, contenido requerido para la oferta, dudas Clarificación con el Cliente de las posibles dudas, para la correcta preparación de la oferta.
• Definición de la estrategia de la oferta: Calendario de la oferta. Necesidades de recursos internos y externos. Presupuesto estimado para la preparación de la oferta.
• Desarrollo de la estrategia de presentación de una oferta ganadora (técnica y comercialmente), mediante el análisis de las necesidades del Cliente.
• Coordinación del equipo de la oferta, ejerciendo de líder y guía de sus integrantes, llevándoles al máximo rendimiento y capacidad de desarrollo de competencias.
• Coordinación del equipo técnico interno y/o externo, para el desarrollo de la oferta técnica de acuerdo a lo requerido por el Cliente.
• Solicitud y obtención de ofertas técnicas y económicas de los posibles suministradores y subcontratistas principales, para lo cual deberá mantener y enriquecer las relaciones con proveedores, con capacidad de colaborar efectivamente en proyectos de esta tipología y complejidad.
• Elaboración del presupuesto, considerando los requisitos del Pliego y las especificaciones del Cliente, la ingeniería de oferta desarrollada, las cotizaciones de proveedores obtenidas y los inputs necesarios de las áreas aplicables de la empresa.
• Para ello, deberá fomentar el trabajo colaborativo entre los integrantes del equipo de la oferta y el resto de áreas de la empresa, permitiendo una mayor aportación de valor a las ofertas por parte de todos los implicados.
• Preparación de la oferta económica a partir del presupuesto elaborado (preciario del Cliente, cash flow, hitos de pago, …).
• Coordinación de la oferta legal-administrativa con los dptos. aplicables dentro de la empresa (contract management, legal, financiero, calidad y medioambiente, seguridad y salud, sostenibilidad, compliance, …).
• En caso de que la oferta se prepare conjuntamente con algún socio, deberá también coordinar las relaciones y el trabajo con éste.
• Asimismo, durante la preparación de la oferta, deberá coordinar las relaciones con el Cliente.
• Defensa de la oferta durante las distintas sesiones de cierre de la misma.
• Para ello, deberá además realizar un análisis de competitividad de la oferta, de acuerdo a las tendencias del mercado, y un análisis del valor diferencial de nuestra oferta, así como un análisis de riesgos técnicos, comerciales, jurídicos y financieros.
• Pre-Cierre interno dentro del dpto de Ofertas.
• Cierre con la Dirección de Industrial / Dirección del Operaciones.
• En su caso, cierres con la Dirección de Construcción / Infraestucturas.
• Integración y entrega de la oferta de acuerdo a los requerimientos del Cliente. Tras la presentación de la oferta al Cliente: Defensa de la oferta frente al Cliente y/o coordinación de las aclaraciones necesarias durante la fase de evaluación de ofertas por parte del Cliente. En caso de adjudicación, participación en la negociación contractual en todos los aspectos del contrato relacionados con la oferta. Preparación de un dossier de la oferta / Informe Cero, para facilitar el arranque del proyecto por parte del equipo de Operaciones.

Requisitos del candidato

• Ingeniero Superior de Caminos, Canales y Puertos o Industrial.
• Valorable MBA.
• Al menos 10 años de experiencia en gestión de departamentos/equipos de ofertas, elaboración de ofertas y control de costes/estimaciones.
• Adicionalmente se requiere experiencia previa en proyecto.
• Las ofertas y proyectos de referencia deberán ser en tecnologías renovables, preferentemente en Fotovoltaica, Eólica y Almacenamiento con Baterías.
• Altamente valorable experiencia adicional en ofertas y proyectos de alta tensión (Líneas de Transmisión y Subestaciones).
• Nivel alto de inglés.
• Formación y/o conocimientos avanzados en gestión de proyectos, capacidad de liderazgo y dotes organizativas con equipos funcionales a su cargo.
• Microsoft Office a nivel avanzado, Primavera/Project, Presto, Autocad.
• Al menos nivel usuario de RatedPower y PVSyst.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades.

Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición.

ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.