Bid / Proposal Manager

Acciona Australia; Madrid; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

ACCIONA, una compañía global líder en infraestructuras regenerativas, busca un/a Bid/Proposal Manager en Madrid para sus proyectos EPC de energías renovables. Te integrarás en un equipo que diseña ofertas técnicas, económicas y legales, gestionando calendarios, recursos y presupuestos para ofrecer propuestas ganadoras.

Serás responsable de coordinar el análisis de requisitos del Cliente, definir estrategias de oferta y defenderla ante las áreas internas y el Cliente.

Qualifications

• Ingeniero Superior de Caminos, Canales y Puertos o Industrial.
• Valorable MBA.
• Al menos 10 años de experiencia en gestión de departamentos/equipos de ofertas, elaboración de ofertas y control de costes/estimaciones.
• Experiencia previa en proyecto.
• Las ofertas y proyectos de referencia deberán ser en tecnologías renovables, preferentemente en Fotovoltaica, Eólica y Almacenamiento con Baterías.
• Altamente valorable experiencia adicional en ofertas y proyectos de alta tensión (Líneas de Transmisión y Subestaciones).
• Nivel alto de inglés.
• Formación y/o conocimientos avanzados en gestión de proyectos, capacidad de liderazgo y dotes organizativas con equipos funcionales a su cargo.
• Microsoft Office a nivel avanzado, Primavera/Project, Presto, Autocad.
• Al menos nivel usuario de RatedPower y PVSyst.

Responsibilities

• Lectura del Pliego y de las especificaciones del Cliente, identificando tiempos, requisitos clave, puntos críticos, contenido requerido para la oferta, dudas.
• Clarificación con el Cliente de las posibles dudas, para la correcta preparación de la oferta.
• Definición de la estrategia de la oferta, calendario, necesidades de recursos internos y externos, presupuesto estimado, desarrollo de la estrategia de presentación de una oferta ganadora.
• Coordinación del equipo de la oferta, ejerciendo de líder y guía de sus integrantes, llevándoles al máximo rendimiento.
• Coordinación del equipo técnico interno y/o externo para el desarrollo de la oferta técnica.
• Solicitud y obtención de ofertas técnicas y económicas de proveedores y subcontratistas.
• Elaboración del presupuesto, considerando requisitos del Pliego, ingeniería de oferta, cotizaciones y inputs de la empresa.
• Preparación de la oferta económica, coordinación de la oferta legal-administrativa, y defensa de la oferta frente al Cliente.
• Integración y entrega de la oferta y negociación contractual en caso de adjudicación.

Skills

Liderazgo de equipos

Gestión de ofertas

Negociación

Education

Ingeniero Superior de Caminos, Canales y Puertos o Industrial

Tools

Excel avanzado

Primavera/Project

Presto

AutoCAD

RatedPower

PVSyst

Job description

Bid/Proposal Manager - Madrid

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas, que genera un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.

ACCIONA, en su línea de Negocio de Industrial, busca un/a Bid/Proposal Manager en sus oficinas de Madrid para sus proyectos EPC de energías renovables.

Misión

Se responsabilizará de la preparación completa y entrega de las ofertas que le sean asignadas, dentro de las tecnologías de Industrial-Renovables (Fotovoltaica, Eólica y Almacenamiento con Baterías), cubriendo todas las áreas de la oferta (Técnica, Económica-Comercial y Legal-Administrativa), desde que le sea asignada la oferta hasta, en el mejor de los casos, la firma del contrato. Determinará, entre otros aspectos clave de la oferta, el precio, el plazo y el performance del proyecto, aspectos que pasan a tener carácter contractual y obligan a la empresa durante toda la ejecución de los trabajos hasta su finalización.

Funciones

• Lectura del Pliego y de las especificaciones del Cliente, identificando tiempos, requisitos clave, puntos críticos, contenido requerido para la oferta, dudas
• Clarificación con el Cliente de las posibles dudas, para la correcta preparación de la oferta.
• Definición de la estrategia de la oferta
  • Calendario de la oferta.
  • Necesidades de recursos internos y externos.
  • Presupuesto estimado para la preparación de la oferta.
  • Desarrollo de la estrategia de presentación de una oferta ganadora (técnica y comercialmente), mediante el análisis de las necesidades del Cliente.
• Coordinación del equipo de la oferta, ejerciendo de líder y guía de sus integrantes, llevándoles al máximo rendimiento y capacidad de desarrollo de competencias
  • Coordinación del equipo técnico interno y/o externo, para el desarrollo de la oferta técnica de acuerdo a lo requerido por el Cliente.
  • Solicitud y obtención de ofertas técnicas y económicas de los posibles suministradores y subcontratistas principales, para lo cual deberá mantener y enriquecer las relaciones con proveedores, con capacidad de colaborar efectivamente en proyectos de esta tipología y complejidad.
  • Elaboración del presupuesto, considerando los requisitos del Pliego y las especificaciones del Cliente, la ingeniería de oferta desarrollada, las cotizaciones de proveedores obtenidas y los inputs necesarios de las áreas aplicables de la empresa. Para ello, deberá fomentar el trabajo colaborativo entre los integrantes del equipo de la oferta y el resto de áreas de la empresa, permitiendo una mayor aportación de valor a las ofertas por parte de todos los implicados.
  • Preparación de la oferta económica a partir del presupuesto elaborado (preciario del Cliente, cash flow, hitos de pago, …).
  • Coordinación de la oferta legal-administrativa con los dptos. aplicables dentro de la empresa (contract management, legal, financiero, calidad y medioambiente, seguridad y salud, sostenibilidad, compliance, …).
  • En caso de que la oferta se prepare conjuntamente con algún socio, deberá también coordinar las relaciones y el trabajo con éste.
  • Asimismo, durante la preparación de la oferta, deberá coordinar las relaciones con el Cliente.
• Defensa de la oferta durante las distintas sesiones de cierre de la misma. Para ello, deberá además realizar un análisis de competitividad de la oferta, de acuerdo a las tendencias del mercado, y un análisis del valor diferencial de nuestra oferta, así como un análisis de riesgos técnicos, comerciales, jurídicos y financieros.
  • Pre-Cierre interno dentro del dpto de Ofertas.
  • Cierre con la Dirección de Industrial / Dirección del Operaciones.
  • En su caso, cierres con la Dirección de Construcción / Infraestructuras.
• Integración y entrega de la oferta de acuerdo a los requerimientos del Cliente. Tras la presentación de la oferta al Cliente:
  • Defensa de la oferta frente al Cliente y/o coordinación de las aclaraciones necesarias durante la fase de evaluación de ofertas por parte del Cliente.
  • En caso de adjudicación, participación en la negociación contractual en todos los aspectos del contrato relacionados con la oferta.
  • Preparación de un dossier de la oferta / Informe Cero, para facilitar el arranque del proyecto por parte del equipo de Operaciones.

Requisitos del candidato

• Ingeniero Superior de Caminos, Canales y Puertos o Industrial.
• Valorable MBA.
• Al menos 10 años de experiencia en gestión de departamentos/equipos de ofertas, elaboración de ofertas y control de costes/estimaciones.
• Experiencia previa en proyecto.
• Las ofertas y proyectos de referencia deberán ser en tecnologías renovables, preferentemente en Fotovoltaica, Eólica y Almacenamiento con Baterías.
• Altamente valorable experiencia adicional en ofertas y proyectos de alta tensión (Líneas de Transmisión y Subestaciones).
• Nivel alto de inglés.
• Formación y/o conocimientos avanzados en gestión de proyectos, capacidad de liderazgo y dotes organizativas con equipos funcionales a su cargo.
• Microsoft Office a nivel avanzado, Primavera/Project, Presto, Autocad.
• Al menos nivel usuario de RatedPower y PVSyst.

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.