Bid Manager

CAF (Construcciones y Auxiliar de Ferrocarriles); Amorebieta-Echano; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

CAF Signalling busca un Bid Manager para liderar licitaciones CBTC a nivel internacional. Reportará al Responsable de Ofertas de Mass Transit y coordinará equipos para asegurar la coherencia entre aspectos comerciales, técnicos y contractuales.

Se requiere experiencia en gestión de licitaciones y conocimiento de CBTC, con disponibilidad para viajar a instalaciones de clientes y participar en reuniones técnicas y comerciales.

Qualifications

• Título en Ingeniería (Grado o Máster).
• Se valorarán titulaciones adicionales en Gestión de Ofertas y CBTC.
• Experiencia relevante en Bid Management y licitaciones CBTC.

Responsibilities

• Liderar el proceso de licitación desde la evaluación de la oportunidad hasta la entrega de la propuesta.
• Coordinar equipos multidisciplinares y garantizar coherencia entre comercial, técnico, contractual y financiero.
• Desarrollar la planificación de la oferta y la estructura de costes, gestionando riesgos.
• Coordinar la documentación de la propuesta técnica, comercial y contractual para aprobaciones.
• Supervisar el cierre financiero y el soporte a la aprobación y presentación de la licitación.

Skills

Liderazgo

Negociación

Comunicación

Trabajo en equipo

Orientación al cliente

Proactividad

Empatía

Education

Ingeniería (Grado/Master)

Job description

En CAF Signalling conectamos a las personas de una manera segura, rápida y cómoda para promover una movilidad sostenible a cualquier distancia.

El Grupo CAF tiene como objetivo situarse a la vanguardia de las soluciones de movilidad y contribuir así a la resolución de los grandes retos sociales mediante nuevas propuestas de transporte sostenible, alineadas con los objetivos globales de desarrollo sostenible y orientadas a mejorar la calidad de vida tanto de sus profesionales como del conjunto de la ciudadanía.

CAF Signalling desempeña un papel clave dentro del Grupo CAF, proporcionando soluciones de movilidad seguras y escalables en ámbitos que trascienden el sector ferroviario. Este papel será aún más relevante en el futuro.

Si quieres formar parte de una empresa dinámica, con un proyecto de futuro apasionante y con una gran capacidad de transformación, te estamos esperando. Disfrutarás de un entorno de trabajo donde las personas son lo primero, con condiciones laborales flexibles, oportunidades de desarrollo profesional y un amplio abanico de posibilidades de crecimiento.

La última innovación de referencia mundial que CAF ha lanzado al mercado es su avanzada solución CBTC (Communications-Based Train Control) denominada OPTIO. OPTIO está transformando el futuro de la movilidad urbana y aspira a convertirse en una de las soluciones de referencia a nivel internacional.

La persona seleccionada desempeñará el rol de Bid Manager en aquellas licitaciones en las que CAF Signalling presente su solución OPTIO, responsabilizándose de todo el proceso de oferta, desde la recepción de la Solicitud de Propuesta (RFP - Request for Proposal) hasta la entrega final de la oferta al cliente.

Sobre la posición

Reportando al Responsable de Ofertas de Mass Transit, la persona que ocupe la posición de Bid Manager liderará la preparación y presentación de ofertas estratégicas de señalización CBTC, coordinando equipos multidisciplinares y garantizando la alineación entre los aspectos comerciales, técnicos, contractuales y financieros de cada oportunidad.

La posición da soporte a licitaciones de señalización tanto en mercados nacionales como internacionales, contribuyendo al desarrollo de oportunidades estratégicas en diferentes geografías. El/la Bid Manager podrá requerir desplazamientos a las instalaciones del cliente para actividades de aclaración de ofertas, visitas técnicas, talleres de trabajo y negociaciones comerciales o contractuales, en función de las necesidades específicas de cada oportunidad.

Responsabilidades

La persona seleccionada deberá:

• Comprender los requisitos comerciales y técnicos de las licitaciones, definiendo la estrategia de oferta, la propuesta de valor y los principales elementos diferenciadores.
• Liderar y coordinar el proceso de oferta desde la evaluación inicial de la oportunidad hasta la presentación final de la propuesta, asegurando el cumplimiento de los requisitos del cliente, los plazos establecidos y los objetivos de calidad.
• Elaborar y mantener la planificación de la oferta, supervisando el progreso y coordinando los recursos necesarios a lo largo de todo el ciclo de vida de la licitación.
• Desarrollar y mantener la planificación del proyecto incluida en la propuesta, asegurando una estrategia de ejecución realista, competitiva y alineada con los requisitos del cliente.
• Desarrollar la estructura de costes del proyecto y coordinar las estimaciones económicas de las distintas áreas implicadas, garantizando que todos los alcances, hipótesis y riesgos del proyecto sean considerados adecuadamente.
• Impulsar la alineación entre los distintos participantes y facilitar la colaboración efectiva entre las áreas de Comercial, Operaciones, Ingeniería, I+D, Finanzas, Legal, Compras y otras funciones de soporte.
• Coordinar la preparación de la propuesta técnica, comercial y contractual, garantizando la coherencia y completitud de toda la documentación presentada.
• Identificar, evaluar y gestionar los riesgos asociados a la oferta y a la futura ejecución del proyecto, coordinando las acciones de mitigación necesarias con las partes interesadas.
• Consolidar y preparar la documentación requerida para revisiones internas, procesos de gobernanza y aprobaciones de la oferta.
• Coordinar el proceso de cierre financiero de la propuesta y dar soporte a la aprobación final y presentación de la licitación.
• Asumir la responsabilidad sobre la calidad global, la coherencia y la entrega de la oferta dentro de los plazos establecidos.

Formación Académica

• Titulación universitaria en Ingeniería (Grado o Máster).
• Se valorarán otras titulaciones académicas siempre que la persona candidata cuente con experiencia relevante en Gestión de Ofertas (Bid Management) y en sistemas CBTC.

Experiencia laboral

Imprescindible

• Mínimo 8 años de experiencia en gestión de licitaciones públicas y Bid Management.
• Experiencia demostrable en la preparación y presentación de ofertas técnicas complejas.
• Conocimientos sólidos de sistemas CBTC (Communications-Based Train Control).

Valorable

• Experiencia en licitaciones internacionales.
• Experiencia en actividades comerciales y negociación contractual.
• Experiencia en planificación de proyectos y estimación de costes.
• Conocimiento de proyectos de modernización de sistemas de señalización (Brownfield).

Idiomas

Imprescindible

• Español: nivel profesional. Idioma de trabajo habitual.
• Inglés: nivel avanzado, tanto escrito como hablado, para participar en actividades de licitación internacionales e interactuar con clientes.

Valorable

• Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Competencias

• Pasión por generar oportunidades de negocio y comprender las necesidades del cliente.
• Capacidad de liderazgo y habilidades de negociación.
• Habilidades para la gestión e influencia sobre diferentes interlocutores y grupos de interés.
• Compromiso con la calidad y el cumplimiento de plazos.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Proactividad y capacidad de anticipación.
• Capacidad de trabajo en equipo y colaboración.
• Empatía.
• Orientación al cliente.
• Orientación a resultados.