B2B Tech/SaaS Growth BDR — AI-First Team

Septeo ES

Barcelona

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EUR 26,000 - 42,000

Full time

39 hours ago

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Job summary

Septeo España y Portugal busca incorporar al equipo de Marketing un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia en B2B Tech/SaaS. Contactarás por teléfono y email a leads de campañas, cualificarás necesidades y convertirás leads en reuniones para el equipo de Ventas.

Trabajarás en coordinación con Marketing, registrarás actividades en CRM y aportarás feedback para mejorar la calidad de leads y conversiones.

Qualifications

Formación en ADE, Marketing o similar.
Experiencia como BDR o SDR en empresas B2B tecnológicas o SaaS (imprescindible).
Experiencia en cualificación de leads, seguimiento telefónico y por email, y concertación de reuniones comerciales.
Manejo de CRM, preferiblemente Salesforce y HubSpot, y herramientas de productividad como Excel.
Español nativo e inglés B2 imprescindible; francés valorable.

Responsibilities

Contactar de forma proactiva por teléfono y email con los leads procedentes de campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, formularios, webinars, eventos y otras acciones de Marketing.
Calificar el interés, las necesidades y el potencial comercial de cada contacto, identificando oportunidades relevantes.
Concertar reuniones comerciales cualificadas y trasladar al equipo de Ventas el contexto y la información necesaria.
Gestionar el seguimiento personalizado de los leads que todavía no estén preparados para una reunión y coordinar con Marketing su incorporación a acciones de nurturing automatizado.
Realizar el seguimiento de webinars y eventos: contacto con invitados prioritarios, refuerzo de inscripciones, confirmaciones, concertación de reuniones y seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.
Reactivar leads inactivos, recuperar contactos antiguos y realizar prospección puntual de cuentas objetivo.
Apoyar puntualmente al equipo de Marketing en segmentación de contactos, investigación de mercado, actualización de bases de datos y acciones de captación vinculadas a campañas y eventos.
Registrar y mantener actualizadas las actividades, los contactos y los resultados en Salesforce y HubSpot.
Compartir con Marketing y Ventas feedback sobre calidad de leads, objeciones, necesidades detectadas y oportunidades de mejora.
Monitorizar contactos realizados, leads cualificados, tasas de conversión y reuniones concertadas, incluidos los resultados por campaña, webinar o evento.