B2B Growth Lead — From MVP to Revenue Engine

Ucademy; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico privado

Wellhub acceso

Eventos de equipo

Ambiente de trabajo positivo

Descripción de la vacante

Atlas busca un/a líder para construir y escalar la línea de ingresos B2B de Atlas en tres canales: licencias institucionales, red de partners para leads y University Partnership Network. Objetivo: facturar 0,7M€ en el año 1 y triplicar en el siguiente, mediante una máquina comercial sistematizada y un equipo B2B sólido.

El/la candidates debe gestionar proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y convertir un MVP en una máquina de ingresos sostenible, asegurando

Formación

• 5+ años en ventas B2B consultivas o business development, con ciclos largos y múltiples stakeholders (dirección, RRHH, instituciones).
• Historial demostrable cerrando acuerdos institucionales o partnerships con impacto directo en facturación.
• Experiencia construyendo un canal o área desde cero o en fase MVP: impacto en P&L, playbooks, pricing, contratos tipo.
• Gestión por datos y CRM (HubSpot o similar): pipeline, forecast, atribución.
• Conocimiento del sector educación / edtech / study abroad, y del ecosistema universitario (admisiones, centros adscritos, agentes).

Responsabilidades

• Tomar el control del área y sistematizarla.
• Sentar al B2B Specialist desde el día 1 con 1:1s, objetivos y planes.
• Sistematizar la máquina comercial: pipeline único, tiers de partnership, cadencia de prospección y panel de atribución.
• Cerrar el modelo de licencias: packs por volumen, condiciones de renovación y contrato tipo con Legal.
• Facturar 0,7M€ en el año 1, principalmente con licencias.
• Escalar el canal B2B2C y University Partnership Network con acuerdos operativos y facturación.
• Generar reporting: pipeline ponderado, forecast y P&L por canal.
• Liderar proyectos institucionales de punta a punta: negocio, negociación, contrato, lanzamiento, facturación.
• Asegurar ingreso recurrente mediante renovación de licencias.

Conocimientos

Ventas B2B consultivas

Prospección

Cierre de acuerdos

Gestión por datos

Herramientas

HubSpot

Descripción del empleo

Atlas busca un/a líder para construir y escalar la línea de ingresos B2B de Atlas en tres canales: licencias institucionales, red de partners para leads y University Partnership Network. Objetivo: facturar 0,7M€ en el año 1 y triplicar en el siguiente, mediante una máquina comercial sistematizada y un equipo B2B sólido.

El/la candidates debe gestionar proyectos transversales con Marketing, Educación, Customer Care y Legal, y convertir un MVP en una máquina de ingresos sostenible, asegurando