Asesor/a Comercial Pharma (Alicante)

Grup fedefarma; Alicante; Presencial; EUR 24.000 - 30.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Vehículo de empresa

Dietas para visitas

Tickets restaurante

Mutua médica

Descuentos en parafarmacia

Formación y desarrollo

Descripción de la vacante

Grupo Fedefarma, una cooperativa farmacéutica con casi 100 años de historia, busca un/a Asesor/a Comercial para la zona de Alicante. Buscamos perfiles con espíritu hunter, orientados a resultados y capaces de captar y fortalecer relaciones con farmacias.

Tu día a día incluirá visitas a farmacias, captación de nuevas oficinas, presentación de propuestas comerciales, negociación de condiciones y uso activo de CRM para planificar y hacer seguimiento de la actividad.

Formación

• Dominio del castellano escrito y hablado.
• Mínimo 3 años de experiencia como asesor/a comercial en oficina de farmacia o distribución farmacéutica.
• Experiencia en captación, fidelización y gestión de cartera de clientes.

Responsabilidades

• Visitas comerciales a farmacias en la zona de Alicante.
• Captación de farmacias no socias y gestión de la cartera actual.
• Preparación y presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada oficina de farmacia.
• Negociación de condiciones y seguimiento de acuerdos.
• Presentación de novedades en servicios y soluciones de gestión.
• Uso activo del CRM para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad.

Conocimientos

Ventas consultivas

Comunicación efectiva

Negociación

Análisis de datos

Trabajo en equipo

Educación

Formación en Farmacia

ADE/Marketing

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

En el Grupo Fedefarma tenemos claro que el éxito de nuestros proyectos se debe a las personas que formamos parte de nuestro equipo. Nuestros casi 100 años de experiencia nos han enseñado que el cambio es la única constante. Nuestra historia es un testimonio de adaptación, excelencia y determinación.

Por este motivo, si eres una persona con una mentalidad ganadora, pasión por el mundo comercial y capacidad para generar relaciones sólidas, continúa leyendo… porque esta puede ser la oportunidad que estás buscando.

En Fedefarma buscamos profesionales con espíritu hunter, orientados a resultados, capaces de detectar oportunidades, abrir negocio y aportar valor real a las farmacias de la zona de Alicante.

Si te ilusiona crecer dentro de una organización líder en el sector, con valores cooperativos y mirada estratégica, te estamos buscando a ti.

Formarás parte de un equipo comprometido, con herramientas y apoyo, que trabaja cada día para consolidar vínculos de confianza con nuestros socios. Porque aquí, estar cerca es acompañar, entender y ofrecer soluciones que realmente marquen la diferencia.

¿Nos conoces?

Tú, que buscas un lugar donde crecer, aportar valor y formar parte de un proyecto con propósito real.

Tú, que quieres sentirte parte de un equipo que transforma, que innova, que acompaña y que cuida.

En Grupo Fedefarma, el primero eres tú.

Somos una cooperativa con más de 95 años de historia al servicio de la salud y al lado de la farmacia. Pero sobre todo, somos las personas que la hacen posible. El éxito de nuestros proyectos empieza con cada una de las personas que forman parte de él. Sin ellas, nada tendría sentido.

Somos líderes en distribución farmacéutica en Cataluña y estamos presentes también en la Comunidad Valenciana, Murcia y Andorra. Este 2025, iniciamos nuestra expansión a nuevas comunidades de España, manteniendo la mirada firme hacia el futuro.

Nos mueven valores claros: la proximidad para estar siempre cerca de las farmacias, la transparencia y la honestidad en todas las decisiones, la pasión por nuestra profesión y la innovación como motor de cambio constante.

Acompañamos a la farmacia como agente imprescindible de la cadena de salud a través de cuatro grandes ámbitos:

• Distribución farmacéutica: el corazón de nuestra actividad, con la máxima eficiencia, tecnología y compromiso.
• Formación: con Mentora, nuestro ecosistema formativo para empoderar a los farmacéuticos/as y garantizar el mejor consejo profesional.
• Soluciones de gestión y dinamización: servicios integrales que impulsan la farmacia a lo largo de todo su ciclo de vida.
• Laboratorio farmacéutico: a través de GSN Farma Labs Group, desarrollamos y comercializamos medicamentos, complementos alimenticios y cosméticos exclusivos para el canal farmacia.

Crecemos. Avanzamos. Y lo hacemos contigo.

Actualmente...

Nos encontramos en un momento clave de expansión y consolidación en la zona de Alicante.

Por eso, queremos incorporar una figura esencial para nuestro crecimiento comercial: un/a Asesor/a Comercial con capacidad para identificar oportunidades, captar nuevas farmacias y reforzar la relación con nuestros socios actuales.

En este rol, formarás parte de una organización que se enorgullece de su legado y de su compromiso con la calidad en la distribución farmacéutica. Tu tarea será fundamental para continuar ofreciendo un servicio excelente y una propuesta de valor diferenciada a la farmacia comunitaria.

Por lo tanto, tu misión será:

Garantizar el correcto mantenimiento de los socios activos y impulsar la ampliación de cartera en la zona de Alicante, aportando conocimiento de las condiciones comerciales de distribución y ofreciendo soluciones personalizadas que ayuden a la farmacia a ser más competitiva, rentable y eficiente.

Con visión estratégica y orientación a resultados, contribuirás al posicionamiento de Fedefarma como cooperativa de referencia en el territorio.

¿Cómo será tu día a día en FedeFarma?

Serás el/la embajador/a de Fedefarma en el territorio, con autonomía para gestionar tu agenda y tu zona, pero con el apoyo constante de un equipo experto que te acompañará en el camino. Tu día a día incluirá:

• Visitas comerciales a farmacias de Alicante.
• Captación de farmacias no socias y seguimiento de los socios actuales.
• Preparación y presentación de propuestas comerciales adaptadas a cada oficina de farmacia.
• Negociación con socios no dedicados para incrementar su nivel de compra.
• Presentación de novedades en servicios, condiciones y soluciones de gestión.
• Uso activo del CRM para planificar, registrar y hacer seguimiento de la actividad comercial.
• Recogida y análisis de información de mercado y competencia.
• Coordinación constante con los equipos internos (logística, servicios, formación, consultoría…).
• Participación en reuniones, desarrollo profesional y encuentros estratégicos.

¿Cómo nos gustaría que fueses?

Buscamos una persona que vibre con la venta consultiva, que creía en el valor de las relaciones y que entienda la farmacia como un socio estratégico. Nos encantaría contar con alguien que:

• Domine el castellano oral y escrito con fluidez.
• Aporte mínimo 3 años de experiencia como asesor/a comercial en oficina de farmacia o distribución farmacéutica.
• Tenga experiencia contrastada en captación, fidelización, negociación y gestión de cartera.
• Conozca el sector de la distribución farmacéutica, sus dinámicas y el rol de la cooperativa.
• Domine herramientas como CRM, Excel y tenga capacidad de analizar datos comerciales.
• Disponga de formación en Farmacia, ADE, Marketing o áreas similares (valorable).
• Sea empática, comunicativa, resolutiva y orientada a objetivos.
• Disfrute trabajando en equipo y colaborando con otras áreas.
• Y sobre todo: que sea una persona dinámica, proactiva y con espíritu hunter.

¿Qué te podemos ofrecer?

• Incorporación a una empresa líder y en crecimiento constante: Forma parte de una cooperativa farmacéutica con casi 100 años de historia, reconocida por su innovación y compromiso con la salud.
• Oportunidades de desarrollo profesional: Apostamos por el talento interno, ofreciendo formación continua y posibilidades de promoción dentro de la organización.
• Posición indefinida: Valoramos tu estabilidad laboral desde el primer día.
• Salario competitivo: combinación de fijo + variable alineada con objetivos y rendimiento.
• Vehículo de empresa, con tarjeta Solred para desplazamientos y gastos de combustible.
• Dietas para cubrir gastos de visitas y viajes comerciales.
• Otros beneficios flexibles: mutua médica, tickets restaurante y descuentos en escuelas o servicios de movilidad.
• Beneficios sociales adicionales: Descuentos en productos de parafarmacia, acuerdos con universidades y escuelas de negocio (como la UOC, ESADE, ESIC...), con entidades financieras como Bankinter y otras ventajas que promueven tu bienestar.
• Ambiente de trabajo colaborativo y dinámico: Únete a un equipo humano excepcional, donde la proximidad, la transparencia y el compromiso son valores fundamentales.

¿Y ahora qué?

En Grupo FedeFarma valoramos la diversidad y estamos comprometidos con la igualdad de oportunidades.

Por lo tanto, ¡buscamos personas como tú! Si deseas formar parte de nuestra empresa con un modelo de gestión basado en las personas, la innovación y la excelencia, ven a formar parte de nuestro equipo, que como bien hemos dicho al inicio, el éxito de nuestros proyectos se debe a las personas que formamos parte de él.

Porque en Grupo Fedefarma construimos un proyecto con alma, donde cada persona suma y deja huella.

Creemos firmemente que la diversidad nos hace más fuertes, más creativos y más humanos.

Por eso, fomentamos un entorno laboral inclusivo, seguro y respetuoso, libre de cualquier tipo de discriminación por razón de género, identidad u orientación sexual, origen étnico, edad, religión, diversidad funcional o cualquier otra condición personal o social. Animamos especialmente a postularse a cualquier persona que comparta nuestros valores de respeto, diversidad e inclusión.