Area Sales Manager - Transporte Refrigerado

Michael Page; Barcelona; On-site; EUR 38,000 - 42,000; Full time

Benefits offered by this job

Vehículo de empresa incluido

Seguro médico

Tickets restaurante

Herramientas comerciales y soporte

Job summary

Michael Page busca un/a Area Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en soluciones de transporte con temperatura controlada, principalmente en los sectores alimentación y farmacéutico. La misión es identificar oportunidades, captar nuevas cuentas y gestionar procesos de venta complejos con interlocutores de alto nivel, manteniendo reuniones con responsables de logística y compras.

Ofrece salario competitivo entre 38.000 € y 42.000 € anuales, retribución variable, vehículo y seguro

Qualifications

• Experiencia comercial en entornos B2B y captación de nuevas cuentas.
• Perfil orientado al desarrollo de negocio y prospección.
• Capacidad para gestionar interlocución con grandes empresas y responsables de decisión.
• Experiencia en ventas consultivas con procesos de cierre no inmediatos.
• Habilidad para analizar necesidades, identificar oportunidades y construir relaciones a largo plazo.
• Nivel profesional de inglés.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores alimentación y farmacéutico.
• Prospectar cuentas estratégicas y generar nuevas relaciones comerciales.
• Mantener reuniones con responsables de logística, supply chain, operaciones y compras.
• Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de decisión de varias semanas o meses.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente.
• Analizar la viabilidad y rentabilidad de las oportunidades identificadas.
• Realizar seguimiento de ofertas y negociaciones hasta el cierre.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta definición de las soluciones propuestas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar la actividad al responsable de ventas.

Skills

B2B sales

Business development

Key account management

Consultative selling

Opportunity analysis

English level

Job description

Buscamos un/a Area Sales Manager para impulsar el desarrollo de negocio en soluciones de transporte con temperatura controlada, principalmente en los sectores alimentación y farmacéutico. La misión será identificar oportunidades, captar nuevas cuentas y gestionar procesos de venta complejos con interlocutores de alto nivel.

Detalles del cliente

Nuestro cliente es una compañía internacional especializada en servicios logísticos y transporte de mercancía con temperatura controlada. Opera con procesos altamente estructurados, herramientas comerciales consolidadas y una clara apuesta por el crecimiento de su área comercial.

La compañía trabaja principalmente con clientes de los sectores alimentación y farma, gestionando operaciones donde la calidad del servicio, la rentabilidad y el conocimiento del negocio son factores clave. Actualmente se encuentra reforzando su equipo comercial incorporando perfiles capaces de aportar nuevas ideas, energía comercial y visión de desarrollo de negocio.

Descripción de la oferta

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en los sectores alimentación y farmacéutico.
• Prospectar cuentas estratégicas y generar nuevas relaciones comerciales.
• Mantener reuniones con responsables de logística, supply chain, operaciones y compras.
• Gestionar procesos de venta consultiva con ciclos de decisión de varias semanas o meses.
• Elaborar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades operativas de cada cliente.
• Analizar la viabilidad y rentabilidad de las oportunidades identificadas.
• Realizar seguimiento de ofertas y negociaciones hasta el cierre.
• Coordinarse con los equipos internos para garantizar la correcta definición de las soluciones propuestas.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y reportar la actividad al responsable de ventas.

Perfil ideal

El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos:

• Experiencia comercial en entornos B2B con captación de nuevas cuentas.
• Perfil claramente orientado al desarrollo de negocio y la prospección.
• Capacidad para gestionar interlocución con grandes empresas y responsables de decisión.
• Experiencia en ventas consultivas con procesos de cierre no inmediatos.
• Habilidad para analizar necesidades, identificar oportunidades y construir relaciones a largo plazo.
• Nivel profesional de inglés.

Se valorará especialmente:

• Experiencia en transporte, logística o servicios asociados a la cadena de suministro.
• Conocimiento de operaciones de temperatura controlada, refrigerado o congelado.
• Experiencia con clientes de alimentación o industria farmacéutica.
• Experiencia previa gestionando grandes cuentas o proyectos complejos.
• Trayectorias comerciales desarrolladas en entornos exigentes donde haya sido necesario generar negocio desde cero.

Oferta de empleo

• Contrato indefinido.
• Salario competitivo entre 38.000 € y 42.000 € anuales.
• Sistema de retribución variable según objetivos.
• Vehículo de empresa incluido.
• Seguro médico.
• Tickets restaurante.
• Herramientas comerciales y soporte de una organización consolidada.
• Política de teletrabajo de hasta 5 días al mes.