Area Sales Manager – Projects & Solutions (HVAC)

Prosolbia; Barcelona; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vehículo de empresa

Home office

Résumé du poste

Prosolbia busca un Area Sales Manager para Proyectos en el área HVAC, con foco en Catalunya, Comunitat Valenciana y otras CC.AA. Reportarás al Sales Manager Spain y liderarás el desarrollo comercial, la prescripción técnica y la gestión de grandes proyectos, colaborando con ingenierías, consultoras y distribuidores.

Se valorará experiencia en Project/Technical Sales, una sólida red profesional y una base técnica en instalaciones HVAC/hidráulicas.

Qualifications

• Se exige al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos o áreas técnicas equivalentes.

Responsabilités

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde fases iniciales.
• Desarrollar relaciones con ingenierías y prescriptores de la zona.
• Analizar instalaciones y dimensionar soluciones en colaboración con clientes.
• Conseguir la prescripción de soluciones y defender propuestas técnicas y comerciales.
• Seguimiento integral de proyectos hasta su cierre como pedido.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y gestionar el cierre comercial.
• Gestión del pipeline de oportunidades y aporte de conocimiento del mercado.

Connaissances

Ventas técnicas

Desarrollo de negocio

Prescripción técnica

Gestión de proyectos

Formation

Ingeniería o FP Superior técnica

Description du poste

Barcelona y alrededores | Home Office | HVAC / Sistemas hidrónicos

Prosolbia Recruitment & Executive Search tiene el encargo de identificar y seleccionar para un grupo industrial alemán especializado en soluciones para sistemas hidrónicos de calefacción, refrigeración y climatización, un/a Area Sales Manager para Proyectos del ámbito HVAC.

La posición se incorpora al proyecto de crecimiento de la filial, con especial foco en el desarrollo de Projects & Solutions, prescripción técnica y grandes proyectos.

Reportando al Sales Manager Spain, asumirás el desarrollo comercial de la Zona Mediterránea, en concreto Catalunya, Comunitat Valenciana y el resto de CCAA asignadas, gestionando las oportunidades desde su identificación hasta el cierre efectivo de la venta.

Tu actividad combinará desarrollo de negocio, prescripción técnica y seguimiento comercial de proyectos, trabajando con ingenierías, consultoras MEP, proyectistas, instaladores, contratistas, distribuidores y responsables técnicos de grandes clientes.

Entre sus principales responsabilidades estarán:

• Identificar proyectos HVAC e hidrónicos desde sus fases iniciales.
• Desarrollar relaciones sólidas con ingenierías y prescriptores de la zona.
• Analizar instalaciones y colaborar en la definición y dimensionamiento de las soluciones.
• Conseguir la prescripción de las soluciones y defender las propuestas técnica y
• Realizar el seguimiento integral de cada proyecto hasta su conversión en pedido.
• Preparar propuestas, negociar y responsabilizarse del cierre comercial.
• Gestionar el pipeline de oportunidades y aportar conocimiento del mercado y de los
• proyectos del territorio.

La actividad estará especialmente orientada a proyectos en Data Centers, hospitales, grandes edificios, Hospitality, industry, District Heating & Cooling, rehabilitación energética y grandes instalaciones HVAC.

Puedes encajar si aportas al menos 5 años de experiencia en venta técnica y desarrollo de proyectos dentro de HVAC, sistemas hidrónicos, Building Services o ámbitos técnicos equivalentes.

Valoraremos especialmente tu experiencia como Specification Sales, Project Sales, Technical Sales o Technical Business Development, así como una red profesional demostrable entre ingenierías y prescriptores de la zona centro peninsular.

Es importante que dispongas de una base técnica sólida en instalaciones HVAC/hidráulicas.

Tu formación debe ser preferentemente en Ingeniería o FP Superior técnica, valorándose principalmente la experiencia y solvencia profesional.

Debes disponer de carnet de conducir y disponibilidad para desplazamientos habituales dentro del territorio.

Te incorporarás a una empresa de referencia en Europa en su ámbito técnico, en un área de prescripción de nueva creación, y con importante plan de carrera profesional formativo tanto técnico, como comercial como de compensación a medida que se cumplan los hitos interanualmente.

Trabajarás en un entorno home office, con base preferente en Barcelona.

La retribución, compuesta de fijo + variable, se negociará individualmente con las personas, según el valor de mercado. Además, existirá vehículo de empresa y gastos necesarios del día a día operativo. Asimismo, la posición ofrece perspectivas de desarrollo profesional y evolución retributiva, en función del desempeño, los resultados alcanzados y el crecimiento dentro de la organización.

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