Area Sales Manager - Andalucía

Grup Oliva Motor; Andalucía; Presencial; EUR 45.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Salario fijo competitivo + comisiones

Descuentos en seguro de salud

Descripción de la vacante

JAC MOTORS Iberia busca un profesional sénior de ventas B2B industriales para dirigir el negocio en Andalucía. Se encargará de captar, desarrollar y cerrar grandes cuentas, gestionando flotas y soluciones técnicas, con foco en rentabilidad y crecimiento regional.

Trabajarás bajo la Dirección Comercial, definiendo planes, gestionando el pipeline y manteniendo relaciones con decisores locales y corporativos. Se requiere residencia en Andalucía y disponibilidad para viajar.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, bienes de equipo o soluciones técnicas, con responsabilidad directa.
• Resultados demostrables en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Experiencia gestionando grandes cuentas y clientes multisede.
• Capacidad para crecer la cartera existente con nuevas sedes, modelos o aplicaciones.

Responsabilidades

• Definir y ejecutar el plan comercial de Andalucía, priorizando sectores y oportunidades.
• Captar y fidelizar cuentas estratégicas locales y nacionales.
• Expandir cuentas actuales en Andalucía identificando sedes y necesidades de flota.
• Construir relaciones con decisores locales y corporativos y gestionar el pipeline.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y canales de venta.

Conocimientos

Desarrollo de negocio

Negociación estratégica

Orientación a resultados

Gestión de grandes cuentas

Autonomía comercial

Descripción del empleo

¿QUIÉNES SOMOS?

JAC MOTORS Iberia es la Importadora en España y Portugal de JAC MOTORS INTERNATIONAL, fabricante asiático líder en el segmento de vehículos Industriales y maquinaria de manutención.

Formamos parte del Grup Oliva Motor, una empresa familiar de 3era generación con 60 años de historia, que engloba la distribución automóvil de 16 marcas. Estamos presentes en España, Francia y Portugal, somos más de 500 personas y facturamos más de 320MM€.

Nuestra visión:

en JAC creemos en revolucionar y descarbonizar la logística de última milla. Soñamos con contribuir a crear ciudades más sanas, seguras y silenciosas.

Desde entonces, hemos ampliado nuestra gama de productos y estamos orgullosos continuar siendo líderes en camiones eléctricos medianos matriculados en España.

Contamos con un equipo dinámico, comprometido y visionario. Personas que trabajan cada día para dar el mejor servicio y hacer realidad nuestro sueño.

¿Quieres unirte a la revolución?

¿QUIÉN ERES TÚ?

Eres un/a profesional sénior de ventas B2B industriales, con resultados demostrables en captación, desarrollo de grandes cuentas y cierre de operaciones complejas. Sabes trabajar con autonomía, priorizar oportunidades y construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos.

TUS TAREAS

En dependencia de la Dirección Comercial, te encargarás de:

• Definir y ejecutar el plan comercial de Andalucía, priorizando sectores, cuentas, canales y oportunidades según potencial, volumen y rentabilidad.
• Captar y fidelizar cuentas estratégicas locales y nacionales con potencial en la región.
• Expandir las cuentas actuales de JAC con presencia en Andalucía, identificando nuevas sedes, modelos, aplicaciones y necesidades de flota.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores locales y corporativos, entendiendo sus planes de renovación, inversión y crecimiento.
• Analizar e investigar el mercado, la competencia y el potencial regional, detectando nuevas oportunidades y canales de venta.
• Desarrollar negocio con grandes flotas, operadores logísticos, renting, leasing, carroceros, distribuidores y otros socios estratégicos.
• Liderar operaciones comerciales complejas: necesidad del cliente, propuesta de valor, TCO, configuración, negociación y cierre.
• Gestionar el pipeline y la previsión comercial del territorio, anticipando desviaciones y proponiendo acciones correctivas.
• Coordinar el desarrollo regional de cuentas nacionales o existentes con la Dirección Comercial y con el responsable de la cuenta cuando corresponda.
• Controlar el proceso comercial hasta la entrega y el cobro, coordinándose con Operaciones, Postventa y Administración.

COMPETENCIAS

• Desarrollo de negocio
• Negociación estratégica
• Orientación a resultados y margen
• Gestión de grandes cuentas
• Autonomía y criterio comercial

TU PERFIL

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B industriales, bienes de equipo o soluciones técnicas, con responsabilidad directa sobre objetivos comerciales.
• Resultados demostrables en captación de nuevos clientes y apertura de mercado.
• Experiencia desarrollando grandes cuentas, grupos empresariales o clientes multisede.
• Capacidad para hacer crecer clientes existentes mediante nuevas sedes, modelos, aplicaciones o ampliaciones de flota.
• Experiencia en venta consultiva, negociación compleja y construcción de propuestas económicas orientadas a valor y TCO.
• Disciplina en CRM, gestión de pipeline y elaboración de previsiones comerciales fiables.
• Conocimiento del tejido empresarial andaluz y capacidad para relacionarse con Compras, Operaciones, responsables de flota y Dirección.
• Residencia en Andalucía, carnet de conducir y disponibilidad para viajar y pernoctar cuando sea necesario.
• Se valorará experiencia en vehículo industrial, flotas, renting, leasing, carrozados o maquinaria de manutención, así como inglés profesional y conocimientos de movilidad eléctrica.

¿QUÉ OFRECEMOS?

En JAC Motors Iberia tienes la oportunidad de desarrollar negocio en una compañía especializada en movilidad eléctrica, con grandes operadores de flota y marcas reconocidas entre sus clientes.

Retribución y herramientas para desarrollar el negocio

• Contrato indefinido.
• Salario fijo competitivo y comisiones por ventas según el plan aplicable al puesto.

Salud

Nos preocupamos por tu salud y la de tus familiares.

• Descuento en póliza de seguro de salud con los mejores precios del mercado.
• Revisión médica periódica para trabajadores.

Autonomía y desarrollo profesional

Tendrás responsabilidad real sobre el crecimiento de JAC en Andalucía, tanto en nueva captación como en expansión de clientes existentes.

• Tarjeta de empresa y tarjeta Solred para la actividad profesional.
• Viajes, comidas, alojamiento y demás gastos de negocio cubiertos conforme a la política de empresa.
• Formación en producto, seguimiento del desempeño y oportunidades de desarrollo profesional.

¡HASTA PRONTO!

Esta vacante está adscrita al Programa "Talento Oliva" para empleados de Grup Oliva Motor.