Agente Comercial Freelance Contract & Proyectos de Gama Alta y Luxury

García Requejo; España; Remoto; EUR 30.000 - 60.000; Tempo integral

Resumo da vaga

García Requejo Contract busca agentes comerciales freelance para impulsar la captación y desarrollo de proyectos de iluminación y mobiliario en hoteles, residencias premium y wellness. Se valora experiencia y una red de contactos en el mundo contract, con autonomía y orientación a resultados.

La posición cubre mercados nacionales e internacionales, con posibilidad de incorporación a plantilla según desempeño y necesidades de la empresa.

Qualificações

• Experiencia comercial demostrable en contract/hospitality o lighting y mobiliario de alto nivel.
• Red de contactos consolidada en el mundo contract y capacidad de acceso a decisores.

Responsabilidades

• Prospectar y captar proyectos en hotelería, residencial de lujo y wellness.
• Identificar oportunidades desde fases tempranas (obra nueva, reforma, FF&E).
• Desarrollar relaciones con propietarios, inversores y arquitectos.
• Presentar portfolio y soluciones de iluminación y mobiliario adaptadas a cada proyecto.
• Cooperar con equipos internos para preparar propuestas y presupuestos.
• Gestionar pipeline, negociaciones, adjudicaciones y cierres.
• Representar a la empresa en reuniones y eventos sectoriales.
• Aportar inteligencia de mercado y defender la reputación de García Requejo Contract.

Conhecimentos

Red de contactos

Business development

Ventas B2B

Negotiation

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da vaga

Ámbito nacional e internacional|Incorporación inmediata

García Requejo Contract busca profesionales comerciales independientes, con experiencia y red de contactos en el mundo contract, para impulsar la captación y el desarrollo de proyectos de iluminación y mobiliario en los segmentos hotelero, residencial de lujo y wellness.

1. Datos principales de la posición

OPORTUNIDAD PROFESIONAL

Agente Comercial Freelance

Contract & Proyectos de Alta Gama

Ámbito nacional e internacional|Incorporación inmediata

García Requejo Contract busca profesionales comerciales independientes, con experiencia y red de contactos en el mundo contract, para impulsar la captación y el desarrollo de proyectos de iluminación y mobiliario en los segmentos hotelero, residencial de lujo y wellness.

1. Datos principales de la posición

Denominación

Agente Comercial Freelance - Contract & Proyectos de Alta Gama

Área

Desarrollo de negocio / Comercial / Prescripción

Mercados

España y mercados internacionales, según experiencia y red del candidato

Especialización

Hoteles, residencial de lujo, wellness, iluminación y mobiliario contract

Modalidad

Colaboración mercantil freelance, con autonomía y orientación a resultados

Incorporación

Inmediata

Evolución

Posibilidad de incorporación a plantilla a medio/largo plazo, en función del desempeño, encaje y necesidades de la empresa

2. Misión del puesto

Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y relaciones comerciales de largo plazo para García Requejo Contract, identificando, prescribiendo y acompañando proyectos de equipamiento integral en los que la iluminación y el mobiliario aporten valor al diseño, la experiencia del cliente y el posicionamiento del activo.

3. Responsabilidades principales

• Prospectar y captar nuevos clientes y proyectos en los segmentos hotelero, residencial de lujo, wellness y otros espacios contract de alta gama.
• Identificar oportunidades desde fases tempranas, incluyendo obra nueva, reforma, reposicionamiento, renovación de FF&E y proyectos de interiorismo.
• Desarrollar relaciones con propietarios, inversores, promotores, cadenas hoteleras, estudios de arquitectura e interiorismo, project managers, constructoras, operadores y prescriptores.
• Presentar el portfolio, las capacidades técnicas y las soluciones de iluminación y mobiliario de la empresa, adaptando la propuesta a cada proyecto.
• Coordinar con los equipos internos la preparación de propuestas, presupuestos, muestras, especificaciones y documentación comercial o técnica.
• Realizar seguimiento del pipeline comercial, negociaciones, adjudicaciones y cierre, manteniendo información actualizada sobre cada oportunidad.
• Representar a la empresa en reuniones, visitas, eventos sectoriales y acciones de networking en los mercados asignados.
• Aportar inteligencia de mercado sobre tendencias, competidores, actores clave y oportunidades de colaboración.
• Proteger el posicionamiento, la reputación y los intereses comerciales de García Requejo Contract en todas las interacciones.

4. Perfil buscado

• Experiencia comercial demostrable en contract, hospitality, residencial premium, wellness, iluminación, mobiliario, interiorismo o sectores afines.
• Red activa de contactos y capacidad real de acceso a decisores y prescriptores.
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a captación, seguimiento y cierre.
• Capacidad para comprender proyectos complejos, necesidades estéticas, condicionantes técnicos y procesos de compra B2B.
• Excelente comunicación, credibilidad profesional, negociación y sensibilidad por el diseño y el detalle.
• Disponibilidad para viajar y representar a la empresa en su territorio o mercados de influencia.
• Español e inglés profesional. Se valorarán otros idiomas y experiencia internacional.
• Organización, disciplina comercial y manejo habitual de herramientas de seguimiento o CRM.

5. Se valorará especialmente

• Cartera o conocimiento de grupos hoteleros, inversores, promotores, arquitectos, interioristas, operadores de wellness o distribuidores especializados.
• Experiencia en proyectos llave en mano, FF&E, iluminación decorativa o técnica, mobiliario a medida y fabricación para proyectos.
• Conocimiento de procesos de prescripción, licitación, contratación, compras y ejecución de proyectos internacionales.
• Capacidad para abrir mercado en una zona geográfica concreta o para desarrollar cuentas estratégicas.

6. Qué ofrece la empresa

• Colaboración con una empresa especializada en soluciones de iluminación y mobiliario para proyectos contract.
• Portfolio y soporte técnico-comercial para la presentación y desarrollo de oportunidades.
• Autonomía para organizar la actividad y desarrollar una cartera propia dentro del marco comercial acordado.
• Modelo de remuneración variable atractivo, vinculado a negocio generado y operaciones efectivamente cerradas, a definir según mercado, alcance y experiencia.
• Posibilidad de ampliar territorios, cuentas o responsabilidades conforme avance la colaboración.
• Opción de incorporación a plantilla a medio/largo plazo si existe encaje mutuo y resultados consistentes.

7. Modelo de colaboración y condiciones a concretar

Campo

Definición previa a la contratación/publicación

Territorio / cuentas

Definir exclusividad o no exclusividad, mercados asignados y tratamiento de cuentas preexistentes.

Comisiones

Determinar porcentaje, base de cálculo, devengo, cobro, impuestos y tratamiento de cancelaciones o impagos.

Registro de oportunidades

Establecer el sistema para validar leads, proteger oportunidades y evitar solapamientos.

Objetivos

Fijar expectativas de actividad, pipeline, visitas, propuestas y ventas, adaptadas al territorio.

Gastos

Acordar previamente viajes, ferias, muestras, representación y otros gastos autorizados.

Soporte de la empresa

Definir interlocutor, materiales, formación, muestras, presupuestación y apoyo técnico.

Confidencialidad

Formalizar NDA, protección de información, propiedad de contactos y documentación.

Duración y revisión

Establecer periodo inicial, revisiones de desempeño, causas de terminación y preaviso.

Compatibilidades

Declarar marcas representadas y evitar conflictos de interés o competencia directa.

8. Indicadores orientativos de éxito

• Número y calidad de nuevas oportunidades identificadas y validadas.
• Valor, madurez y tasa de conversión del pipeline generado.
• Acceso a decisores, prescriptores y cuentas objetivo.
• Propuestas presentadas, proyectos adjudicados y ventas cobradas.
• Margen y calidad comercial de los proyectos captados.
• Calidad del reporting, previsibilidad y coordinación con el equipo interno.

9. Información requerida a las candidaturas

• Currículum o perfil profesional actualizado.
• Territorio o países que puede cubrir y disponibilidad para viajar.
• Sectores, tipología de clientes y red de contactos relevante.
• Marcas o empresas que representa actualmente, indicando posibles incompatibilidades.
• Principales proyectos o referencias comerciales desarrolladas.
• Idiomas y nivel de trabajo.
• Fecha de disponibilidad y propuesta de modelo de colaboración.

CANDIDATURAS

Nota: la formalización de la colaboración estará sujeta a la validación del perfil y a la firma del correspondiente acuerdo mercantil, con sus condiciones económicas, territoriales y de confidencialidad.