Admissions Sales Executive

ESBS European Sport Business School; Valencia; On-site; EUR 21,000 - 25,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Jornada completa

Salario base 23K + variable

Trabajo presencial en Valencia

Desarrollo profesional

Job summary

ESBS European Sport Business School busca una persona orientada a resultados para impulsar las ventas y la captación de estudiantes. Se trabajará con leads de diversa procedencia, manteniendo relaciones de confianza y gestionando el pipeline hasta la matriculación, en un entorno internacional y deportivo.

El candidato ideal tiene al menos 3 años de experiencia comercial, dominio de CRM (HubSpot o Salesforce), inglés y español avanzados, y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Mínimo 3 años de experiencia comercial.
• Formación universitaria (o equivalente).
• Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Inglés avanzado (C1) y español avanzado (C1).
• Flexibilidad horaria y disponibilidad para viajar dentro y fuera de España.
• Afinidad con la industria deportiva.

Responsibilities

• Gestión proactiva del pipeline para convertir candidatos en matriculados.
• Gestionar leads multicanal (email, HubSpot, WhatsApp, llamadas, ferias) para alcanzar objetivos.
• Realizar entrevistas, presentaciones y charlas para candidatos y familias.
• Cargar y mantener datos en CRM y elaborar KPIs de conversión.
• Coordinar con Marketing y Dirección académica para campañas y eventos.

Skills

Mentalidad comercial

Negociación

Cierre de ventas

Proactividad

Autonomía

Identificar oportunidades

Trabajo bajo presión

Comunicación

Education

Formación universitaria (o equivalente)

Tools

HubSpot

Salesforce

Job description

¿Te apasiona el deporte y eres bueno/a vendiendo?

En ESBS (European Sport Business School) formamos a los próximos líderes del deporte. Más del 85% de nuestros estudiantes son internacionales y constantemente estamos buscando ampliar nuestra presencia el ámbito nacional, lo que convierte cada admisión en una conversación con alguien que viene de otro país, otra cultura y otra realidad. Buscamos a alguien que sepa conectar con esa diversidad y transformarla en una oportunidad real.

Estamos creciendo y buscamos a una persona con auténtico espíritu comercial, ambiciosa y orientada a resultados, que disfrute convirtiendo oportunidades en matriculaciones y quiera formar parte del crecimiento de ESBS.

Tendrás un papel clave en la consecución de nuestros objetivos comerciales, acompañando a futuros estudiantes durante su proceso de decisión, identificando oportunidades de captación y construyendo relaciones de confianza que se traduzcan en nuevas incorporaciones.

Si disfrutas del trato con personas, te motiva superar objetivos, sabes generar confianza y cerrar ventas, y además te apasiona el mundo del deporte, esta es tu oportunidad.

Responsabilidades

1. Gestión Comercial y Ventas

• Gestionar de forma proactiva el pipeline comercial para maximizar la conversión de candidatos en estudiantes matriculados.
• Gestionar y convertir leads de manera multicanal (email, HubSpot, WhatsApp, llamadas, ferias, exposiciones, etc.) en línea con los objetivos comerciales.
• Identificar oportunidades de captación y proponer iniciativas comerciales que contribuyan al crecimiento de las matriculaciones.

2. Entrevistas, Charlas y Presentaciones

• Realizar llamadas 1 a 1 y reuniones informativas tanto presenciales como online, con candidatos y/o padres.
• Ofrecer charlas grupales a posibles interesados.
• Realizar presentaciones en eventos (ferias, charlas, actividades de promoción) y coordinar con los equipos de dirección académica y/o de marketing cuando corresponda (p. ej. webinars)
• Realizar entrevistas de admisión.

3. Gestión de CRM, Bases de Datos y Reportes

• Cargar, actualizar y mantener información en bases de datos institucionales y CRM (HubSpot).
• Sistematizar información para la elaboración y seguimiento de KPIs.
• Analizar el rendimiento del embudo comercial y realizar seguimiento continuo de los principales KPIs de conversión para identificar oportunidades de mejora.
• Elaborar, organizar y mantener bases de datos de leads, candidatos y alumnos recién matriculados.

4. Coordinación Interna y Trabajo Interdisciplinario

• Coordinar con el área de Marketing la elaboración de inputs para campañas, workflows y piezas de comunicación.
• Articular con el equipo de dirección académica y de marketing para actividades relacionadas con admisión para la confirmación de bookings, condiciones de pago y gestiones asociadas.

5. Actividades de Promoción y Vinculación

• Planificar y ejecutar acciones comerciales en colegios, instituciones educativas, ferias y eventos nacionales e internacionales para generar nuevas oportunidades de negocio.
• Colaborar en el diseño, organización, difusión y logística de eventos y actividades orientadas a la promoción de los programas educativos.

¿Qué buscamos?

Imprescindible:

• Mínimo 3 años de experiencia comercial.
• Mentalidad comercial, alta capacidad de negociación y orientación al cierre de ventas.
• Proactividad, autonomía y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Capacidad para trabajar con objetivos comerciales y mantener un alto nivel de actividad y seguimiento.
• Formación universitaria (o equivalente).
• Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce o similar).
• Inglés avanzado (C1).
• Español avanzado (C1).
• Flexibilidad horaria y disponibilidad para viajar dentro y fuera de España.
• Afinidad con la industria deportiva.

Se valorará especialmente:

• Experiencia en admisiones en el sector educativo.
• Interés en gestión deportiva y marketing de eventos.

Competencias clave

• Metódico/a, organizado/a y autónomo/a.
• Que disfrute trabajando por objetivos.
• Con excelente comunicación oral y escrita. Excelentes habilidades de comunicación e influencia con perfiles internacionales y multiculturales.
• Capaz de gestionar varias prioridades a la vez y trabajar bajo presión.
• Con habilidades para el trabajo en equipo y la resolución de incidencias.
• Discreto/a y fiable en el manejo de información confidencial.

¿Qué te ofrecemos?

• Formar parte de una escuela internacional en pleno crecimiento.
• Un entorno dinámico, multicultural y vinculado al mundo del deporte.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional dentro de un grupo internacional.
• Autonomía para proponer iniciativas y generar impacto en el crecimiento de la escuela.
• Proyecto con impacto real: ayudas a personas a dar el paso más importante de su carrera.
• Contrato indefinido a jornada completa.
• Incorporación inmediata.
• Salario: 23K + variable
• Trabajo presencial en Valencia.
• Horario de lunes a viernes a convenir.

¿Te identificas? Nos encantaría conocerte.