Account Manager-Sales Enterprise VVASE

Valley Advanced Solutions España; Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 54.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Valley Advanced Solutions España busca un Account Manager con visión estratégica y sólida experiencia comercial para gestionar y expandir una cartera de cuentas Enterprise.

Trabajarás de forma transversal con todas las unidades de negocio, identificarás oportunidades, construirás propuestas de valor y liderarás proyectos de alto impacto junto a Inside Sales, manteniendo relaciones de confianza y generando nuevo negocio.

Formación

• Capacidad para gestionar y expandir cartera de cuentas estratégicas.
• Aptitud para identificar necesidades y proponer soluciones de alto impacto.
• Habilidad para negociar acuerdos y asegurar un excelente nivel de servicio.
• Experiencia demostrable en generación de nuevo negocio y desarrollo de relaciones a largo plazo.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener relación cercana con clientes actuales y potenciales para detectar necesidades y generar valor.
• Negociar acuerdos comerciales y garantizar un excelente nivel de servicio.
• Colaborar con Inside Sales para maximizar resultados y satisfacción del cliente.
• Contribuir al cumplimiento de objetivos comerciales definidos.

Conocimientos

Visión estratégica

Experiencia comercial

Gestión de relaciones con clientes

Generación de nuevo negocio

Autonomía y proactividad

Organización y seguimiento

Comunicación interpersonal

Conocimiento del negocio del cliente

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

EnV-Valley, buscamos un/a Account Manager con visión estratégica, sólida experiencia comercial y capacidad para desarrollar relaciones de alto nivel con clientes Enterprise.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de gestionar y expandir una cartera de cuentas estratégicas, trabajando de forma transversal con todas nuestras unidades de negocio para identificar oportunidades, construir propuestas de valor integrales y liderar proyectos de alto impacto.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes, identificando nuevas oportunidades de negocio.
• Mantener una relación cercana con clientes actuales y potenciales para detectar necesidades y generar valor.
• Negociar acuerdos comerciales y garantizar un excelente nivel de servicio.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos Inside Sales para maximizar resultados y satisfacción del cliente.
• Contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales definidos.
• Capacidad demostrable de generación de nuevo negocio. No buscamos únicamente gestión de negocio recurrente o recepción de oportunidades.
• Autonomía y proactividad elevadas: capacidad para establecer prioridades, tomar decisiones y avanzar sin necesidad de supervisión continua.
• Excelente capacidad de organización y seguimiento, incluyendo CRM, pipeline, forecast y definición clara de siguientes acciones.
• Buenas habilidades de comunicación y relación interpersonal, con un estilo cercano, profesional y capaz de generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Curiosidad comercial y conocimiento del negocio del cliente: interés por entender qué vende cada partner, a quién, con qué fabricantes y dónde existen oportunidades de crecimiento.

V‑Valley Advanced Solutions, empresa del Grupo Esprinet, es el mayorista líder el sur de Europa (España, Italia, Portugal y Marruecos) en distribución de tecnologías de valor, trabajando con los fabricantes más reconocidos del mercado para ofrecer soluciones de alto impacto en la transformación digital, como Microsoft, Adobe, HPE, Huawei, Lenovo, Kaspersky, entre muchos otros.

La compañía cuenta con presencia en 4 países, 4 sedes a nivel nacional (Madrid, Zaragoza, Bilbao y Barcelona) y una plantilla de más de 1.800 profesionales, consolidándose como un referente en el sector tecnológico.

Incorporarte a la mayor multinacional del sur de Europa especializada en distribución de tecnología.

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• Oportunidad de crecimiento profesional y aprendizaje continuo.
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• Entorno de trabajo estimulante, innovador y atento a los temas de sostenibilidad y diversidad e inclusión.
• Contamos con tu experiencia e ideas activamente en nuestra estrategia de crecimiento.

Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y valoramos la diversidad en nuestros equipos. Si crees que cumples los requisitos te animamos a aplicar, independientemente de tu raza, color, religión, orientación sexual, nacionalidad, discapacidad o cualquier otra característica. ¡Las puertas de Grupo Esprinet están abiertas!