Account Manager It

Econocom España; Madrid; Presencial; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ECONOCOM SERVICIOS SAU busca un IT Account Manager para liderar la venta de su portfolio en Workplace e Infraestructura en la Administración pública. Se requiere experiencia demostrable y capacidad de gestionar cuentas estratégicas a nivel autonómico y local.

La función implica definir estrategias comerciales, gestionar oportunidades y cierre, y colaborar con preventa y socios tecnológicos para impulsar el crecimiento de Econocom.

Formación

• Experiencia en ventas a administración pública (Andalucía).
• Más de 7 años en ventas TI en un integrador con crecimiento.
• Experiencia en Workplace, Infraestructura y Cloud.
• Gestión de cuentas estratégicas.
• Relación con partners en Infraestructura y Workplace.
• Presentación y negociación con decisores.

Responsabilidades

• Vender el portfolio de Econocom en Workplace e Infraestructura, gestionando servicios y proyectos.
• Definir la estrategia comercial para la cartera asignada y liderar ofertas.
• Gestionar el ciclo de vida de oportunidades y el cierre de ventas.
• Relación y venta conjunta con fabricantes clave en IT (computo, almacenamiento, redes, seguridad).
• Colaborar con otras unidades de negocio y preventa durante el ciclo de venta.
• Gestionar la satisfacción del cliente y usar CRM para el pipeline.

Conocimientos

Venta TI

Relación pública

Gestión cuentas

Ventas consultivas

CRM

Negociación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Dentro del Grupo Econocom España, esta oferta es para la empresa ECONOCOM SERVICIOS SAU.

¿Cuentas con experiencia como IT Account Manager?

¿te especializas en la administración pública?

Tenemos esta vacante para ti: serás el responsable de la consolidación y crecimiento del negocio de Econocom Servicios en una cartera de clientes y prospects asignada.

Tu misión, generar demanda e introducir los servicios de la compañía a través de venta consultiva y llevando a cabo los planes de acción definidos para tales cometidos, asegurando la consecución de los objetivos, de oportunidades de negocio marcadas.

Unirse a Econocom significa incorporarse a un grupo internacional de 8.500 empleados, con una facturación de 2.700 millones de euros en 2024, que cubre toda la cadena de negocio digital: workplace, infraestructura y redes, soluciones audiovisuales y servicios financieros.

Oportunidades de desarrollo no te faltaran. En España contamos con 20 emplazamientos, superamos 2024 con 480 M€ de facturación y 1.850 empleados/as.

Funciones

• La función principal es la venta del portfolio de Econocom en los dominios de Workplace e Infraestructura, tanto en servicios gestionados como en la venta de proyectos de transformación.
• Definición de la estrategia comercial para la cartera asignada, liderazgo en ofertas al cliente y en la definición y ejecución de los planes de cuenta.
• Gestión comercial y del ciclo de vida de las oportunidades y cierre.
• Tanto en clientes existentes como en la consecución de nuevos clientes Relación y venta conjunta con los principales fabricantes (Cómputo, almacenamiento, virtualización, networking, seguridad, dispositivos , etc).
• Colaboración y trabajo en equipo con el resto de los departamentos de la compañía (unidades de negocio, preventa, etc) durante el ciclo de venta.
• Gestión de la satisfacción del cliente
• Utilización de las herramientas comerciales (CRM) para la gestión del pipeline

Experiencia necesaria

• Experiencia en la venta y relación con clientes de administración pública en Andalucía (nivel autonómico y local)
• Experiencia previa en ventas de +7 años en el sector TI en un integrador de sistemas demostrado crecimiento en su perímetro de actuación
• Experiencia en la venta en las áreas de Workplace, infraestructura y Cloud
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas
• Relación con partners en los dominios de Infraestructura y Workplace.
• Presentación y negociación con decisores en el ciclo de compra

En Econocom promocionamos un entorno inclusivo, accesible y libre de discriminación, valorando el talento por encima de cualquier condición personal, garantizando la aplicación de nuestra política de igualdad de oportunidades en todas las candidaturas que participan en nuestros procesos, así como el ejercicio de la transparencia salarial en nuestras vacantes, proporcionando información de los rangos previo al inicio de la participación en el proceso.