Account Manager Ingredients Bakery

Fritz & Muller; Madrid; On-site; EUR 42,000 - 66,000; Full time

Job summary

Fritz & Muller busca un Account Manager Ingredients Bakery para gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada, actuando como punto único de contacto y garantizando un alto nivel de servicio. El rol combina gestión de cuentas, desarrollo de negocio y enfoque a resultados, con foco en oportunidades en el canal Bakery, negociación de contratos y cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad.

Se requiere grado universitario en ADE o similar y experiencia en roles técnico-comerciales.

Qualifications

• Grado universitario en ADE o similar en Alimentos.
• Experiencia en roles técnico-comerciales e I+D en contacto con cliente.
• Conocimiento del canal Bakery.
• Actitud proactiva y orientada a resultados.
• Capacidad de liderazgo y ownership.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar las relaciones con la cartera de clientes asignada.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en cuentas existentes.
• Gestionar el seguimiento de proyectos de clientes y contratos.
• Gestionar y desarrollar la gama de productos a nivel local según políticas de precios.
• Elaborar la planificación comercial anual de la zona y principales cuentas.
• Diseñar e implementar iniciativas comerciales alineadas con la estrategia de la compañía.
• Dar soporte continuo a la cartera de clientes e identificar cuentas estratégicas.
• Alcanzar los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad; proponer medidas ante desviaciones.
• Garantizar la resolución de reclamaciones según procedimientos internos.
• Seguimiento del desempeño comercial y cumplimiento presupuestario.
• Mantener coordinación con departamentos y equipos internos.
• Contribuir a la optimización, estandarización y digitalización de procesos.
• Cumplimiento de normativa y políticas internas.

Skills

Liderazgo

Propiedad de resultados

Bakery canal

Cierre de ventas

Gestión de cuentas

Education

Grado universitario en ADE / Ciencia y tecnología de los Alimentos

Job description

Desde Fritz&Muller, estamos trabajando para una compañía líder en su sector que busca incorporar un/a Account Manager Ingredients Bakery.

La persona seleccionada será responsable de gestionar, fidelizar y desarrollar la cartera de clientes asignada, actuando como principal punto de contacto y garantizando un alto nivel de servicio y satisfacción. La posición combina gestión de cuentas, desarrollo de negocio y orientación a resultados, con especial foco en la identificación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de clientes estratégicos y la consecución de los objetivos de ventas, facturación y rentabilidad.

• Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con la cartera de clientes asignada, actuando como principal interlocutor.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, tanto dentro de las cuentas existentes como en el área comercial asignada.
• Gestionar y realizar el seguimiento de proyectos de clientes, incluyendo muestras, ofertas comerciales y estado de los contratos, interviniendo directamente con el cliente cuando sea necesario.
• Gestionar y desarrollar la gama de productos a nivel local, de acuerdo con las políticas de precios establecidas y teniendo en cuenta las condiciones del mercado y de los clientes.
• Elaborar la planificación comercial anual de la zona y de las principales cuentas, realizando el seguimiento y actualización de las previsiones de venta.
• Diseñar e implementar iniciativas comerciales alineadas con la estrategia y los objetivos de la compañía.
• Dar soporte continuo a la cartera de clientes e identificar cuentas estratégicas con potencial de crecimiento, desarrollando relaciones comerciales de mayor valor.
• Alcanzar los objetivos establecidos de ventas, facturación y rentabilidad, proponiendo e implementando medidas correctoras ante posibles desviaciones.
• Garantizar la correcta gestión y resolución de reclamaciones de clientes de acuerdo con los procedimientos internos.
• Realizar el seguimiento del desempeño comercial y contribuir al cumplimiento del presupuesto del área.
• Mantener una coordinación fluida con los diferentes departamentos y equipos internos, asegurando un adecuado intercambio de información.
• Contribuir activamente a la optimización, estandarización y digitalización de los procesos comerciales y organizativos.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa aplicable, así como de las políticas y procedimientos internos de la compañía.
• Grado universitario en Administración y Dirección de Empresas, Ciencia y tecnología de los Alimentos o similares
• Experiencia previa en roles Técnico-Comerciales, I+D en contacto con cliente para las aplicaciones de producto-servicio.
• Sólido conocimiento técnico y expertise del sector, acompañado de una actitud proactiva y un alto nivel de compromiso. Buscamos un perfil con capacidad de liderazgo y ownership, ágil y resolutivo, dinámico, entusiasta y con clara orientación a resultados.
• Experiencia y conocimiento del canal Bakery, habiendo gestionado comercialmente clientes del sector y vendido productos, ingredientes o soluciones dirigidas a este canal.
• Marcada orientación al cliente y capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar el potencial de las cuentas existentes.
• Buenas habilidades de planificación, organización y gestión de cuentas.
• Capacidad para gestionar simultáneamente diferentes clientes, proyectos y prioridades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma transversal y coordinada con diferentes departamentos de la organización.
• Mentalidad orientada a la mejora continua y optimización de procesos.