Account Manager Hunter Fertigung (m/w/d)

Deutsche Telekom; Madrid; Híbrido; EUR 70.000 - 100.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrides Arbeitsmodell

Flexible Arbeitszeiten

Krankenversicherung

Essensgutscheine

Transport

Descripción de la vacante

Die Deutsche Telekom sucht einen erfahrenen Account Manager oder Sales-Profi im IT-Service-‑/Beratungsbereich mit Fokus auf den Fertigungssektor. Sie bauen strategische Kundenbeziehungen auf und leiten digitale Transformationsprojekte (Cloud, KI, SAP, Outsourcing) für große Industrieaccounts.

Sie steuern End-to-End-Vertriebszyklen, koordinieren Pre-Sales, Delivery und Bid Management und präsentieren kommerzielle Angebote mit dem Ziel von Umsatz- und Margensteigerung.

Formación

• Nachweisliche Erfahrung als Account Manager oder Sales-Profi im IT-Service- oder Beratungsbereich.

Responsabilidades

• Definition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige Industriekunden.

Conocimientos

Account Management

Sales-Experte

Cloud-Verkauf

Digitale Transformation

Stakeholder-Management

Verhandlungsgeschick

Abschlussstärke

Kundenkommunikation

CRM-Tools

Industrie IoT

Industry 4.0

Industrieerfahrung

Herramientas

SAP

CRM-Systeme

Descripción del empleo

Deine Aufgabe

Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von

Deine Aufgabe

Diese Rolle konzentriert sich darauf, das Geschäftswachstum innerhalb von Accounts im Fertigungssektor voranzutreiben, indem du strategische Kundenbeziehungen aufbaust und Möglichkeiten zur digitalen Transformation (Cloud, KI, SAP, Outsourcing usw.) leitest.

Hauptaufgaben

• Definition und Umsetzung von Account-Strategien und Account-Plänen für wichtige Industriekunden
• Identifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten (Hunter-Profil) im Fertigungssektor
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen mit wichtigen Stakeholdern
• Management des gesamten End-to-End-Vertriebszyklus (Opportunity → Angebot → Verhandlung → Abschluss)
• Koordination interner Teams (Pre-Sales, Delivery, Bid Management) zur Gestaltung von Lösungen
• Erstellung und Präsentation kommerzieller Angebote für Kunden
• Verfolgung und Management von Vertriebs-KPIs (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)
• Nutzung von CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting
• Nachweis von Verständnis für industrielle Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain & Logistik sowie Industrial IoT / Smart Factories
• Verkauf von Lösungen wie Cloud & Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data & Agentic AI für den Betrieb und Industry 4.0 Transformation

Dein Profil

Wir suchen einen erfahrenen Account Manager oder Sales-Profi mit ausgeprägter Erfahrung im IT-Service- oder Beratungsbereich, insbesondere im Fertigungs-/Industriesektor. Der ideale Kandidat sollte Expertise im Verkauf von Technologielösungen wie Cloud, AI, SAP und Digital-Transformation-Services mitbringen und in der Lage sein, große Accounts und komplexe Verkaufszyklen zu managen.

Muss-Kriterien

• Nachgewiesene Erfahrung als Account Manager oder Sales-Profi im IT-Service- oder Beratungsbereich
• Starker Hintergrund im Verkauf von Technologielösungen (Cloud, Outsourcing, digitale Transformation)
• Erfahrung im Management großer Accounts und komplexer Verkaufszyklen
• Hohes Englischniveau (zwingend erforderlich)
• Ausgeprägte Vertriebsfähigkeiten
• Ausgeprägte Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Abschlussfähigkeiten
• Ergebnisorientierte Denkweise
• Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams ohne direkte Weisungsbefugnis zu führen
• Strategisches Denken kombiniert mit Umsetzungsfähigkeit
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Ausgezeichnete Fähigkeiten im Kundenkontakt
• Fähigkeit, Account-Strategien und Account-Pläne zu definieren und umzusetzen
• Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu entwickeln (Hunter-Profil)
• Fähigkeit, langfristige Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und zu pflegen
• Fähigkeit, den gesamten End-to-End-Verkaufszyklus zu managen (von der Opportunity bis zum Abschluss)
• Fähigkeit, interne Teams zu koordinieren (Pre-Sales, Delivery, Bid Management)
• Fähigkeit, kommerzielle Angebote für Kunden zu erstellen und zu präsentieren
• Fähigkeit, Vertriebs-KPIs zu verfolgen und zu managen (Pipeline, Umsatz, Marge, Wachstum)
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools für Pipeline-Management und Forecasting
• Verständnis industrieller Umgebungen einschließlich Produktionsprozesse, Supply Chain und Logistik sowie Industrial IoT/Smart Factories
• Fähigkeit, Lösungen wie Cloud und Sovereignty, Industrial AI Cloud, Data und Agentic AI für Operations sowie Industry 4.0 Transformation zu verkaufen

Von Vorteil

• Erfahrung im Fertigungs-/Industriesektor

Über uns

T‑Systems ist Teil der Deutsche Telekom Gruppe mit rund 30.000 Mitarbeitern weltweit. Wir schaffen Technologie mit Sinn, um eine positive Wirkung auf die Gesellschaft zu erzielen. Wir suchen neugierige Talente, die lernbegierig sind, Herausforderungen annehmen und Ideen einbringen, die die Erfahrung unserer Kunden transformieren.

Wir vertrauen Menschen: Wir bieten Autonomie, kontinuierliche Unterstützung und ein kollaboratives Umfeld, in dem du ohne Grenzen wachsen kannst. Wir sind ein globales Team, geleitet von Respekt, Integrität und der Leidenschaft, jeden Tag besser zu werden.

Flexibler Vergütungsplan (Krankenversicherung, Essensgutscheine, Kinderbetreuung, Transport)

Telemedizin

Lebens- und Unfallversicherung

Sozialfonds

26+ Urlaubstage pro Jahr

Kostenloser Zugang zu Fachdiensten (medizinisch, rechtlich, Wellness)

100% Gehaltsfortzahlung während Krankheitsurlaub

Maßgeschneiderte Schulungen: Zugang zu Coursera, um zu lernen, was du willst, wann du willst

Wöchentliche Sprachkurse (Englisch, Spanisch & Deutsch)

Internationale Mentoring-Sessions & Experience Days

Weitere Details

• Internationales, dynamisches und kollaboratives Umfeld
• T-Social: soziale Initiativen (Sport, Community, Gesundheit, ...)
• Hybrides Arbeitsmodell (remote/vor Ort)
• Flexible Arbeitszeiten