Account Manager

Zinco; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

23 días de vacaciones

Formación anual 500€

Retribución flexible

Salario competitivo

Descripción de la vacante

Zinco es la empresa que está expandiéndose en España y busca un Account Executive para liderar el ciclo comercial consultivo. Trabajarás desde la cualificación hasta el cierre, ayudando a fundadores y equipos a identificar ineficiencias y a escalar su operativa financiera y administrativa con enfoque en IA.

Podrás hablar con founders, equipos financieros y asesores, aportando credibilidad técnica y capacidad de generar confianza. Se ofrece formato híbrido y un entorno de crecimiento rápido.

Formación

• Experiencia previa en venta consultiva B2B en servicios profesionalizados (SaaS, fintech, HR-tech o contables).
• Capacidad para entender áreas contables, fiscales y laborales de clientes.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades outbound e inbound desde la cualificación hasta el cierre.
• Entender la situación operativa, contable, fiscal y laboral de cada empresa.
• Liderar conversaciones de discovery centradas en problemas de negocio.
• Diseñar soluciones consultivas adaptadas a cada cliente.
• Generar confianza gracias a criterio técnico y visión de negocio.
• Coordinarse con Operaciones y Customer Success para una transición tras la venta.
• Mantener disciplina en CRM y mejorar procesos, messaging y marcos de venta.
• Trasladar feedback del mercado y aprendizajes a la organización.
• Operar con velocidad, ownership y altos estándares en un entorno de crecimiento acelerado.

Conocimientos

Account Manager

Ventas consultivas

CRM

Herramientas IA

Comunicación ejecutiva

Descripción del empleo

Zinco es el SOCIO estratégico para las pymes más exigentes de España.

Trabajamos con todo tipo de empresas, desde pymes y startups como Embat o Payflow hasta corporaciones como LVMH o Gant.

Nuestra misión es clara: ayudar a fundadores y CEOs a hacer sus empresas más rentables y escalables, ocupándose de todo lo profesional, fiscal, laboral, contable y legal, para que ellos puedan competir y brillar.

Lo hacemos combinando el mejor talento experto con tecnología propia que transforma desde dentro cómo trabaja una asesoría. Una apuesta que inversores internacionales de primer nivel han respaldado con más de 20 millones de euros, y que ahora está en plena expansión, con más ciudades, más servicios y más equipo.

Buscamos personas con ambición real que quieran construir algo desde dentro. Personas que quieran crecer rápido y ver cómo su trabajo cambia el día a día de cientos de miles de empresas.

Tu Misión

Como Account Executive en Zinco no venderás “servicios”: serás responsable de todo el ciclo comercial consultivo, desde la cualificación hasta el cierre, ayudando a las empresas a identificar ineficiencias, reducir riesgos y adoptar una forma mucho más escalable de gestionar su operativa financiera y administrativa.

Este rol requiere instinto comercial, credibilidad técnica y una capacidad excepcional para generar confianza: hablarás con founders, equipos financieros, asesores y operadores con la misma naturalidad con la que simplificas problemas complejos y ayudas a tomar decisiones rápidas y claras.

Tendrás autonomía y exposición directa al liderazgo desde el primer día, con un impacto directo en la construcción de la máquina comercial de Zinco y en cómo miles de empresas españolas operarán en la era de la IA.

Qué Harás

• Gestionar oportunidades outbound e inbound desde la cualificación hasta el cierre.
• Entender en profundidad la situación operativa, contable, fiscal y laboral de cada empresa.
• Liderar conversaciones de discovery centradas en problemas reales de negocio, no en demos genéricas.
• Diseñar soluciones consultivas adaptadas a la realidad de cada cliente.
• Generar confianza rápidamente gracias a tu criterio técnico y visión de negocio.
• Coordinarte con los equipos de Operaciones y Customer Success para asegurar una transición impecable tras la venta.
• Mantener un alto nivel de disciplina en CRM y contribuir a mejorar procesos, messaging y frameworks de venta.
• Trasladar feedback del mercado y aprendizajes de clientes al resto de la organización.
• Operar con velocidad, ownership y altos estándares en un entorno de crecimiento acelerado.

Requisitos

• Background sólido como Account Manager en nóminas, contabilidad, fiscalidad, asesoría laboral o finanzas operativas: has hecho el trabajo, no solo lo has vendido.
• Experiencia en venta consultiva B2B, idealmente en servicios profesionales, SaaS, fintech, HR-tech o entornos contables.
• Capacidad para mantener conversaciones complejas tanto con perfiles técnicos como no técnicos.
• Excelente capacidad relacional y fuerte instinto comercial.
• Comunicación clara, estructurada y con presencia ejecutiva.
• Comodidad trabajando con herramientas de IA, CRM y software moderno de productividad.
• Perfil organizado, analítico y orientado a procesos.
• Mentalidad de ownership: resuelves problemas antes de escalarlos.
• Ambición, resiliencia y orientación a impacto.

Por Qué Zinco AI

• Flexibilidad y trabajo híbrido: creemos en la autonomía y la responsabilidad sobre los horarios. Confiamos en las personas para que gestionen su tiempo y entreguen resultados. Al mismo tiempo, nos gusta compartir tiempo en la oficina, esperamos verte unos tres días a la semana para poder colaborar, pensar y construir en equipo.
• Tools & setup: AI-first, si una herramienta te ayuda a avanzar con mayor agilidad o pensar con más claridad, queremos que la tengas.ç
• Creces por lo que entregas. Tu impacto define tu progresión
• 23 días de vacaciones + tu cumpleaños libre.
• 500 € anuales para formación. Cursos, certificaciones, congresos o libros. Tú decides cómo invertirlos.
• Retribución flexible con Factorial Benefits. Ticket restaurante, transporte, guardería y formación, sin fricciones.
• Salario competitivo

Zinco todavía está en un momento incipiente, de expansión y crecimiento exponencial, en el que buscamos personas que se unan al equipo y formen parte del proyecto. Quien entre ahora tendrá la oportunidad de construir procesos, definir estándares y crecer junto a la compañía.

Si buscas un entorno cómodo y corporativo, probablemente este no sea tu sitio. Si quieres construir una compañía de referencia y crecer a gran velocidad rodeada de gente ambiciosa, nos gustaría conocerte.