Account Manager

2btube; Madrid; Vor Ort; EUR 45.000 - 65.000; Vollzeit

Zusammenfassung

2btube busca un Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave en el sector PCI, complementando la actividad comercial con soluciones de seguridad electrónica. Identificar oportunidades, elaborar propuestas y garantizar fidelización y crecimiento sostenible.

Colaborará con equipos técnicos, de ingeniería y postventa para asegurar la ejecución de proyectos y el cumplimiento de plazos, manteniendo certificaciones e informes técnicos.

Qualifikationen

• Formación técnica afín (Ingeniería, FP Grado Superior en electrónica/seguridad o similar).
• Experiencia demostrable como Account Manager, Key Account Manager o técnico comercial en PCI imprescindible.
• Experiencia adicional en seguridad electrónica (CCTV, control de accesos, intrusión, CRA) valorable.
• Experiencia en gestión de cuentas en sectores como construcción, datos/centros de datos, energía/fotovoltaica o industria valorable.

Aufgaben

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, priorizando PCI y seguridad electrónica.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y elaborar propuestas técnico-comerciales adaptadas a cada cliente.
• Negociar y cerrar contratos de venta, mantenimiento y renovación de servicios de PCI y seguridad.
• Coordinarse con equipos técnicos, de ingeniería y postventa para garantizar la ejecución de proyectos y plazos.
• Hacer seguimiento de certificaciones e informes técnico-legales de PCI conforme a la normativa, junto al equipo técnico.
• Gestionar ventas, margen y rentabilidad usando CRM y herramientas digitales para oportunidades y KPIs.
• Fidelizar la cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.

Kenntnisse

Gestión de cuentas

CRM

Ausbildung

Formación técnica afín (Ingeniería, FP Grado Superior en electrónica/seguridad)

Tools

CRM software

Jobbeschreibung

1. Misión del puesto

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave en el sector de Protección Contra Incendios (PCI), complementando la actividad comercial con soluciones de seguridad electrónica. La persona en este puesto será responsable de identificar oportunidades comerciales, elaborar propuestas técnico-comerciales y garantizar la fidelización y el crecimiento sostenible de la cartera de clientes asignada, priorizando en todo momento el negocio de PCI como eje principal de su actividad.

2. Responsabilidades principales

• Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave, priorizando las oportunidades de PCI sin descuidar las de seguridad electrónica.
• Identificar nuevas oportunidades comerciales y elaborar propuestas técnico-comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
• Negociar y cerrar contratos de venta, mantenimiento y renovación de servicios de PCI y seguridad.
• Coordinarse con los equipos técnicos, de ingeniería y postventa para garantizar la correcta ejecución de los proyectos y el cumplimiento de plazos.
• Dar seguimiento a certificaciones e informes técnico-legales de PCI conforme a la normativa vigente, en colaboración con el equipo técnico.
• Hacer seguimiento de los objetivos de ventas, margen y rentabilidad, utilizando CRM y herramientas digitales para el control de oportunidades y KPIs.
• Fidelizar la cartera de clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo con cuentas estratégicas.

3. Requisitos

Formación Formación técnica afín (Ingeniería, FP Grado Superior en electrónica/seguridad o similar); se dará igual consideración a la experiencia demostrable equivalente.

Experiencia Experiencia demostrable como Account Manager, Key Account Manager o Técnico Comercial en el sector de Protección Contra Incendios (PCI) — imprescindible.

Experiencia adicional en seguridad electrónica (CCTV, control de accesos, intrusión, CRA) — valorable.

Experiencia en gestión de cuentas en sectores como construcción, centros de datos, energía/fotovoltaica o industria — valorable.