Account Manager

Saters By Way&Sat - Middle Management Recruitment; Córdoba; Presencial; EUR 40.000 - 56.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Saters By Way&Sat - Middle Management Recruitment busca un Account Manager B2B para Sevilla/Andalucía, con foco en desarrollar presencia comercial y gestionar clientes corporativos en toda la región. Puesto de campo con alta actividad y desplazamientos frecuentes.

Serás el primer punto de contacto, identificarás oportunidades, negociarás acuerdos y coordinarás con equipos internos para ofrecer soluciones a empresas. Se valorará experiencia en CRM, orientación a objetivos y capacidad de análisis.

Formación

• Experiencia previa en Account Management y ventas B2B.
• Experiencia en viajes, turismo, transporte o servicios relacionados.
• Capacidad para viajar por Andalucía y gestionar cuentas en campo.
• Conocimiento de CRM y procesos de ventas.

Responsabilidades

• Mantener y desarrollar relaciones con cuentas corporativas asignadas.
• Visitas comerciales periódicas para entender necesidades y proponer soluciones.
• Identificar y captar nuevas empresas y organizaciones en la zona.
• Negociar acuerdos y condiciones para empresas y empleados.
• Gestión del ciclo comercial desde identificación de oportunidades hasta cierre.
• Garantizar satisfacción del cliente y gestionar incidencias.
• Coordinación con otros departamentos para ofrecer una experiencia integral.
• Registrar toda la actividad en el CRM y preparar informes y previsiones.

Conocimientos

Account Management

B2B Sales

Negotiation

Communication

Relationship Building

Analytical Thinking

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Viajes y Turismo | Gestión de Cuentas | Desarrollo de Negocio | Venta B2B

Por favor, asegúrese de leer atentamente los siguientes detalles antes de enviar cualquier solicitud.

Sevilla, Andalucía

¿Tienes experiencia comercial en el sector de los viajes y disfrutas construyendo relaciones de confianza con clientes corporativos?

Buscamos un/a Account Manager B2B para incorporarse a una compañía de referencia del sector de los viajes y la movilidad, con el objetivo de desarrollar su presencia comercial y gestionar clientes corporativos en toda Andalucía.

La posición está orientada exclusivamente al mercado B2B: trabajarás con empresas y organizaciones para desarrollar acuerdos corporativos y soluciones especiales dirigidas a sus empleados.

Serás responsable de gestionar y desarrollar las cuentas asignadas, detectar nuevas oportunidades comerciales y construir relaciones sólidas y duraderas con los clientes de tu zona.

Actuarás como su principal punto de contacto, comprendiendo sus necesidades y coordinándote con los equipos internos para ofrecer una respuesta ágil, eficaz y adaptada a cada organización.

Se trata de una posición de campo, con una elevada actividad comercial y desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.

• Mantener y desarrollar relaciones sólidas con los clientes corporativos asignados.
• Actuar como principal punto de contacto ante sus consultas, necesidades y oportunidades.
• Realizar visitas comerciales periódicas para conocer su realidad y ofrecer soluciones adaptadas.
• Identificar y captar nuevas empresas y organizaciones dentro de la zona.
• Presentar la propuesta de valor de la compañía a interlocutores y decisores empresariales.
• Negociar acuerdos corporativos y condiciones especiales para empresas y sus empleados.
• Detectar oportunidades de crecimiento, venta adicional y desarrollo dentro de la cartera de clientes.
• Gestionar el ciclo comercial, desde la identificación de la oportunidad hasta el cierre y seguimiento del acuerdo.
• Garantizar un alto nivel de satisfacción, gestionando consultas, incidencias y necesidades de manera eficaz.
• Coordinarse con otras áreas de la compañía para asegurar una experiencia excelente al cliente.
• Mantener actualizada toda la actividad y las interacciones comerciales en el CRM.
• Preparar informes de ventas, previsiones y seguimiento de oportunidades.
• Cumplir los objetivos comerciales y KPIs establecidos para la zona.
• Experiencia previa en posiciones de Account Management, gestión de cuentas, ventas B2B o desarrollo de negocio.
• Experiencia comercial en el sector de los viajes, el turismo, el transporte o actividades relacionadas.
• Valoraremos especialmente perfiles procedentes de aerolíneas, hoteles, agencias de viajes, operadores turísticos, alquiler de vehículos, autobuses, movilidad o servicios corporativos.
• Experiencia gestionando relaciones comerciales y negociando acuerdos con empresas.
• Capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar las cuentas asignadas.
• Orientación a objetivos y capacidad de análisis comercial.
• Manejo habitual de herramientas CRM y seguimiento de actividad, ventas y previsiones.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y escucha activa.
• Perfil autónomo, organizado, resolutivo, proactivo y orientado a la acción.
• Capacidad para trabajar de manera transversal con diferentes departamentos.
• Disponibilidad para viajar y realizar desplazamientos frecuentes por toda Andalucía.
• Incorporarte a una compañía consolidada, innovadora y con una marca de gran reconocimiento.
• Gestionar comercialmente una zona estratégica para el crecimiento del negocio.
• Desarrollar relaciones con empresas relevantes de diferentes sectores.
• Trabajar con autonomía y con contacto directo con el mercado.
• Participar en un proyecto en crecimiento y con impacto directo en los resultados.
• Un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la excelencia y al cliente.