Account Executive – Consultative B2B Sales (Hybrid)

Zinco; Madrid; Híbrido; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

23 días de vacaciones

Formación anual 500€

Retribución flexible

Salario competitivo

Descripción de la vacante

Zinco es la empresa que está expandiéndose en España y busca un Account Executive para liderar el ciclo comercial consultivo. Trabajarás desde la cualificación hasta el cierre, ayudando a fundadores y equipos a identificar ineficiencias y a escalar su operativa financiera y administrativa con enfoque en IA.

Podrás hablar con founders, equipos financieros y asesores, aportando credibilidad técnica y capacidad de generar confianza. Se ofrece formato híbrido y un entorno de crecimiento rápido.

Formación

• Experiencia previa en venta consultiva B2B en servicios profesionalizados (SaaS, fintech, HR-tech o contables).
• Capacidad para entender áreas contables, fiscales y laborales de clientes.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades outbound e inbound desde la cualificación hasta el cierre.
• Entender la situación operativa, contable, fiscal y laboral de cada empresa.
• Liderar conversaciones de discovery centradas en problemas de negocio.
• Diseñar soluciones consultivas adaptadas a cada cliente.
• Generar confianza gracias a criterio técnico y visión de negocio.
• Coordinarse con Operaciones y Customer Success para una transición tras la venta.
• Mantener disciplina en CRM y mejorar procesos, messaging y marcos de venta.
• Trasladar feedback del mercado y aprendizajes a la organización.
• Operar con velocidad, ownership y altos estándares en un entorno de crecimiento acelerado.

Conocimientos

Account Manager

Ventas consultivas

CRM

Herramientas IA

Comunicación ejecutiva

Descripción del empleo

Zinco es la empresa que está expandiéndose en España y busca un Account Executive para liderar el ciclo comercial consultivo. Trabajarás desde la cualificación hasta el cierre, ayudando a fundadores y equipos a identificar ineficiencias y a escalar su operativa financiera y administrativa con enfoque en IA.

Podrás hablar con founders, equipos financieros y asesores, aportando credibilidad técnica y capacidad de generar confianza. Se ofrece formato híbrido y un entorno de crecimiento rápido.