Account Executive

Hanbai.io; Madrid; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción del empleo

En Hanbai estamos colaborando con Piper en la búsqueda de un Account Executive de alto rendimiento, con una mentalidad de closer y un fuerte espíritu emprendedor propio de una startup.

Sobre Piper

Piper es una startup SaaS en etapa early stage que ayuda a equipos comerciales a mejorar su productividad y acelerar su crecimiento.

Nos encontramos en un momento clave de expansión y buscamos incorporar a un Account Executive que se convierta en la referencia del equipo de ventas y contribuya directamente al crecimiento de la compañía.

• Gestionar el ciclo completo de ventas (full-cycle sales): prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
• Generar y mantener pipeline propio, combinando leads entregados con oportunidades autogeneradas.
• Cerrar nuevas oportunidades de negocio
• Trabajar de forma conjunta con el equipo de Customer Success para garantizar un onboarding fluido y una transición efectiva del cliente.
• Colaborar con Producto y Marketing aportando feedback directo del mercado, clientes y proceso comercial.
• Participar en la definición de procesos, métricas y playbooks de ventas de Piper.
• Representar a Piper en eventos, networking y foros del ecosistema SaaS.
• Experiencia comprobable como Account Executive o Sales Closer en SaaS B2B.
• Historial probado de cumplimiento o superación de cuotas de venta.
• Experiencia en ventas consultivas B2B con ciclos medios o largos.
• Experiencia vendiendo a C-levels, Directores Comerciales o RevOps.
• Inglés fluido (nivel profesional, oral y escrito).
• Residencia actual en Madrid o disponibilidad para asistir presencialmente 2–3 veces por semana.

Valoramos

• Conocimiento de procesos SaaS y herramientas comerciales (CRM, HubSpot, Sales Engagement, etc.).
• Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento.
• Red de contactos en ecosistemas tech o B2B.
• Experiencia previa vendiendo a mercados internacionales.

Competencias clave

• Espíritu emprendedor: motivación por construir desde cero y tener impacto directo en el negocio.
• Capacidad de cierre: fuerte orientación a resultados y foco en conversión.
• Autonomía y proactividad: habilidad para generar pipeline y gestionar múltiples oportunidades.
• Colaboración: capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.
• Resiliencia y adaptabilidad: comodidad en entornos dinámicos y cambiantes.
• Rol estratégico como Founding Account Executive dentro del equipo comercial.
• Stock options (ESOP) con esquema de vesting estándar.
• Variable competitivo sin tope, basado en resultados de New Business (MRR generado).
• Modelo híbrido y flexible, con oficina céntrica en Chamberí, Madrid.
• Tarjeta Cobee para gastos y beneficios.
• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión internacional.

• Job function

  Sales

KEY ACCOUNT MANAGER – Alimentación (RETAIL/GRAN DISTRIBUCIÓN)

Ejecutivo/a de Cuentas Senior para la oficina de La Coruña