Technical Sales Engineer

Schmersal Danmark A/S; Region Syddanmark; Hybrid; DKK 550,000 - 750,000; Full time

Job summary

Schmersal Danmark A/S søger en salgsingeniør til et veletableret distrikt i Syddanmark (Fyn og Sydjylland). Rollen kræver el-teknisk eller automationsteknisk forståelse og en kommersiell indstilling, hvor du planlægger din egen tid og arbejder med kunder i maskinsikkerhedsprojekter.

Du vil arbejde med tekniske løsninger, maskinsikkerhed og kundedialog. Arbejdsformen er 2-3 dage ude hos kunder og resten hjemme, med møder, tilbud og koordinering samt ca. 10 rejsedage til Sverige og messer.

Qualifications

• Du har en el-teknisk, automationsteknisk eller maskinteknisk baggrund og en kommersiell tilgang.
• Du forstår industrielle miljøer, maskiner og el-tekniske problemstillinger.
• Du behersker dansk flydende og har godt engelsk niveau.

Responsibilities

• Gennemføre kundemøder og behovsafdækninger inden for maskinsikkerhed og løsninger.
• Sammesætte løsningsforslag og følge op på tilbud i SAP og andre systemer.
• Samarbejde med kolleger i Danmark, Sverige og Tyskland.
• Holde struktur i salgsarbejdet og planlægge distriktets vækst.
• Delta i messer, kundearrangementer og relevante salgsaktiviteter.

Skills

Teknisk salg

Kundepleje

Planlægning

Engelsk

Dansk

Tools

SAP

CRM

Job description

Teknisk salg og rådgivning · Fyn og Sydjylland · Frihed, faglig dybde og langvarige kunderelationer

Schmersal søger en salgsingeniør til et veletableret distrikt. Rollen er for dig, der har el-teknisk eller automationsteknisk forståelse og som tænker kommercielt. Du kan tage et selvstændigt ansvar for planlægningen af din arbejdstid og for dine resultater og du trives bedst, når salget ikke handler om hurtige standardløsninger, men om at forstå kundens maskiner, applikationer og sikkerhedsudfordringer.

Det vi tilbyder den rette kandidat:

Her får du ansvar for en række eksisterende kunderi i et distrikt, som samtidig har et klart potentiale for udvikling af nye relationer hos maskinbyggere og industrielle produktionsvirksomheder.

• Du kommer til at arbejde med tekniske løsninger, hvor der er substans i dialogen
• Du bliver en specialist inden for maskinsikkerhed via grunding on-boarding og interne kurser
• Du får adgang til stærke tekniske kolleger og specialister internationalt
• Du arbejder i en internationalt anerkendt virksomhed med korte beslutningsveje og uformel kultur
• Du får en rolle, hvor rådgivning og relationer vægtes højere end hårde aktivitets-KPI’er

Som salgsingeniør bliver du Schmersals tekniske og kommercielle kontaktperson i dit område som dækker Region Syddanmark (Sydjylland samt Fyn og øerne). Du besøger maskinbyggere og produktionsvirksomheder hvor sikkerhed, stabil drift, dokumentation og oppetid er centrale temaer. Du arbejder med komponenter, systemløsninger og rådgivning inden for maskinsikkerhed. I hverdagen møder du typisk teknikere, indkøbere, vedligeholdelsesfolk og sikkerhedsansvarlige. Din opgave er at forstå behovet, stille de rigtige spørgsmål og finde den løsning, der både teknisk og kommercielt giver mening.

Du får blandt andet ansvar for atvedligeholde og udvikle relationerne til eksisterende kunder,finde nye anvendelsesområder hos kunder, der allerede kender Schmersalsamt opsøge og udvikle nye kunder i distriktet. Det forventes, at du bruger ca. 70 % af din tid på eksisterende kunder og 30% på nysalg.

• gennemføre kundemøder og tekniske/sikkerhedsmæssige behovsafdækninger
• sammensætte løsningsforslag og følge op på tilbud
• samarbejde med kolleger og specialister i Danmark, Sverige og Tyskland
• holde struktur i salgsarbejdet via CRM og tilbudsgivning i SAP
• deltage i messer, kundearrangementer og relevante salgsaktiviteter

Hvad gør jobbet interessant?

Det særlige ved rollen er kombinationen af frihed, teknisk dybde og et meget specialiseret produktområde. Du bliver ikke målt på at fylde kalenderen med flest mulige besøg. Det vigtigste er kvaliteten i kundedialogen, opfølgningen og evnen til at udvikle distriktet. Du kommer ind i en virksomhed, hvor maskinsikkerhed er kernen - ikke et tillægsprodukt. Schmersal arbejder både med komponenter, systemløsninger, rådgivning og kurser, og det giver en bredere dialog med kunderne end i mange klassiske produktsalgsroller.

En typisk uge har 2 - 3 dage med kundebesøg. De øvrige dage arbejder du hjemmefra og laver opfølgning, tilbudsgivning, intern koordinering og nye mødeaftaler. Min. en dag pr. måned er du på kontoret sammen med resten af organisationen. Du skal også forvente max. 10 rejsedage pr. år til fælles salgsmøder i Sverige og til messer.

Hvem er du?

Du har en el-teknisk, automationsteknisk eller maskinteknisk baggrund. Det kan fx være som elektriker, automatiktekniker, automationsteknolog, maskinmester, el-/elektroingeniør, maskiningeniør eller tilsvarende. Det vigtigste er ikke titlen på din uddannelse, men at du forstår industrielle miljøer, maskiner og el-tekniske problemstillinger.

• Formentlig arbejder du allerede som salgsingeniør eller teknisk sælger
• Alternativt har du anden relevant erfaring med teknisk salg og rådgivning
• Måske har du produktsalg i dag og har lyst til også at sælge løsninger og rådgive om dem
• Det er vigtigt, at du kan lide og har erfaring med en hverdag, hvor du selv planlægger og strukturerer tiden og at du har selvdisciplin og udadvendthed til at trives i en sådan rolle.
• Du behøver ikke komme fra maskinsikkerhed specifikt, men du skal have erfaring med at bevæge dig i produktionsmiljøer.
• Erfaring fra automation, industrielle komponenter, sensorer, PLC, maskinbyggere, teknisk service, procesudstyr eller beslægtede områder kan være lige så relevant, hvis du har lyst til at lære specialet.
• Du taler og skriver flydende dansk og har et godt, højt niveau på engelsk.

Du vil passe godt ind i rollen, hvis du:

• kan tale med både teknikere, programmører, vedligehold, indkøb og ledelse
• har lyst til at forstå kundens maskiner og ikke bare sælge et varenummer
• er selvstændig og kan planlægge din egen hverdag
• er god til at skabe relationer og tænker kommercielt uden at miste din tekniske troværdighed
• er nysgerrig, vedholdende og ordentlig i din måde at arbejde med kunder på
• kender til CRM- og eller ERP-systemer eller tilbudssystemer. Men det afgørende er, at du arbejder struktureret, er vant til at bruge en PC i dit arbejde og følger dine muligheder til dørs.

KAR+CO varetager rekrutteringen for Schmersal Danmark. Har du lyst til at høre mere om rollen, Schmersal og distriktet, er du fra uge 32 velkommen til at kontakte Betina Bay Frandsen, Senior Partner hos KAR+CO på telefon [phone] for en fortrolig dialog.

Schmersal er en global specialist inden for maskinsikkerhed, sikkerhedskomponenter og systemløsninger til industrien. Koncernen har mere end 2.000 medarbejdere og 8 produktionssites.

Schmersal Skandinavien arbejder med salg, rådgivning, kurser og teknisk sparring til maskinbyggere og industrielle produktionsvirksomheder. Se mere på www.schmersal.dk