Senior Key Account

Canon 430exii; Gladsaxe Kommune; On-site; DKK 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Canon Danmark søger en engageret Senior Key Account Manager til direkte salg og vækstadfærd i vores hovedkontor i Søborg. Rollen kræver stærk kundeopbygning og evne til at opbygge langsigtede partnerskaber med store virksomheder i den private sektor.

Du vil lede hele salgsprocessen, udarbejde businesscases og præsentere løsninger, der skaber værdi. Vi forventer 3–5 års erfaring, relevant uddannelse og en høj grad af ansvarlighed.

Qualifications

• Beherske B2B-salg af store danske virksomheder
• Kendskab til it-branchen og SaaS-modeller
• Evne til at udvikle og gennemføre komplekse salgsforløb

Responsibilities

• Booke kunde- og emnemøder
• Planlægge og gennemføre salgsaktiviteter
• Deltage i relationsskabende kundeaktiviteter
• Udarbejde tilbud og besvare udbud
• Forhandle og udarbejde kundekontrakter med interne samarbejdspartnere

Skills

Salgserfaring

Gode IT-kundskaber

Løsningssalg

Kundeudvikling

Relationsopbygning

Education

Mellemlang relevant uddannelse

Job description

Lokationer Østmarken 3a, Soeborg, 2860, DK

Canon Danmark er en del af Canon Inc., som blev grundlagt i Japan i 1937. I mere end 85 år har vi leveret innovative og banebrydende imaging‑løsninger til kunder over hele verden. I dag er vi en global virksomhed, dedikeret til at hjælpe mennesker med at gentænke og udvide grænserne for, hvad der er muligt gennem billedbehandling.

I Danmark gør vores ca. 200 medarbejdere, fordelt på kontorerne i Søborg og Vejle, en forskel for vores kunder gennem bedre rådgivning om fysiske og digitale dokumenter, herunder kopi/print og dokumenthåndtering, samt alle områder inden for fotografi, herunder digitale kameraer, hjemmeprint, broadcast samt optiske og visuelle løsninger.

Hvorfor vælge Canon?

• Bliv en del af et stærkt team og et godt arbejdsmiljø. Vi har et miljø præget af åben kommunikation, samarbejde, respekt og anerkendelse.
• Muligheder for udvikling og træning. Vi tilbyder personlig og faglig udvikling.
• Meningsfuldt arbejde. Vi har en dybt forankret filosofi Kyosei og mulighed for indflydelse på egne opgaver, som giver mening.
• Fokus på bæredygtighed, diversitet og inklusion. Vi har en mangfoldig arbejdsplads, hvor alle føler sig inkluderet og værdsat.
• Attraktive personalegoder og fleksible arbejdsforhold. Vi tilbyder blandt andet årlig kick‑off‑arrangement, DHL‑løb, sommerfest og andre firmaevents, fitnesscenter, og en attraktiv barselsordning samt fleksible arbejdsvilkår.

Hvis du er visionær, innovativ og klar til at gøre en forskel, så glæder vi os til at høre fra dig.

Vi søger en engageret og ambitiøs Senior Key Account Manager til vores direkte salgsteam med base på hovedkontoret i Søborg.

Du motiveres af at skabe resultater, opbygge stærke kunderelationer og identificere nye forretningsmuligheder. Med et højt aktivitetsniveau og en stærk kommerciel drivkraft formår du at omsætte muligheder til langsigtede samarbejder og værdiskabende løsninger for kunderne.

Hos Canon Danmark bliver du en del af et dynamisk og uformelt arbejdsmiljø med en stærk samarbejdskultur og et engageret salgsteam. Vi lægger stor vægt på sparring, vidensdeling og fælles succes, samtidig med at du får frihed til at præge din egen hverdag.

Stillingen byder på attraktive muligheder for både faglig og personlig udvikling, og du får en central rolle i arbejdet med at skabe vækst og styrke Canons position på markedet.

Ansvarsområde og arbejdsopgaver

Med reference til salgsdirektøren er din opgave, via opbygning af attraktiv pipeline, at varetage salget af Canon Danmark A/S’ portefølje af hardware‑ og softwareløsninger, services til de største danske virksomheder i den private sektor.

Som Senior Key Account Manager vil du få ansvaret for hele salgsprocessen, der via dialog og grundig analyse skaber grundlag for udarbejdelse af en businesscase samt præsentation af en samlet løsning, der skaber værdi for vores kunder.

Dine opgaver inkluderer desuden at:

• Booke kunde‑ og emnemøder
• Planlægge og gennemføre salgsaktiviteter
• Deltage i relationsskabende kundeaktiviteter
• Udarbejde tilbud samt besvarelse af udbud
• Forhandle og udarbejde kundekontrakter. På internationale kunder sker det i tæt samarbejde med Canon Global Service.

Om dig

• Du har en mellemlang relevant uddannelse
• Du har minimum 3‑5 års relevant salgserfaring inden for opsøgende B2B‑salg til store danske virksomheder
• Godt kendskab til IT‑branchen indenfor software, hardware og ”as a service” modeller
• Du skal være fortrolig med løsningssalg på både taktisk og strategisk niveau
• Du har et højt aktivitetsniveau samt lyst og vilje til at udvide din kundeportefølje
• Du arbejder målrettet og med høj grad af ansvarlighed
• Du ser muligheder frem for begrænsninger
• Du er god til at skabe stærke interne og eksterne relationer