Senior Account Manager - Strategiske offentlige kunder

Globalconnect; København; On-site; DKK 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

GlobalConnect søger en erfaren Senior Account Manager til at håndtere strategiske offentlige kunder i Danmark. Du udvikler langsigtede relationer og omsætter komplekse teknologiske behov til værdifulde løsninger, i tæt samarbejde med beslutningstagere og tekniske eksperter.

Du arbejder fra København, refererer til Head of Public Sales, Denmark, og har selvstændigt ansvar for din kundeportefølje samt adgang til tværgående faglig ekspertise.

Qualifications

• 8–10 års erfaring med B2B-salg inden for IT/telekommunikation eller digital infrastruktur.
• Dokumenterede resultater med større erhvervs- eller offentlige kunder samt komplekse salgsmuligheder.
• Erfaring med offentlige udbud, komplekse tilbud, kontraktforhandlinger og flerårige aftaler.

Responsibilities

• Udvikle og gennemføre strategiske kundeplaner, der styrker relationerne og skaber langsigtet vækst.
• Opbygge tillidsfulde relationer til beslutningstagere inden for IT, indkøb og forretningsledelse.
• Identificere og udvikle nye forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle offentlige kunder.
• Drive komplekse salgsprocesser fra indledende dialog til tilbudsgivning og kontraktindgåelse.
• Samarbejde med tekniske specialister og leveranceteams for at tilpasse løsninger til kundernes behov.
• Udvikle langsigtede kunderelationer og støtte leverancer og vækst.

Skills

B2B-salg

Offentlig sektor erfaring

Strategisk kundeudvikling

Ledelsesniveau dialog

Engelsk skriftlig/mundtlig

Job description

Skab strategiske partnerskaber, og vær med til at forme fremtidens digitale infrastruktur i den offentlige sektor i Danmark.

Den offentlige sektor er i forandring. Flere organisationer samler deres IT-indkøb og stiller nye krav til indkøb og drift af kritisk IT- netværksinfrastruktur. Hos GlobalConnect søger vi en erfaren Senior Account Manager, der kan navigere i dette marked, udvikle langsigtede kunderelationer og omsætte komplekse teknologiske behov til værdiskabende løsninger.

Du får ansvaret for strategiske offentlige kunder i Danmark og kommer til at samarbejde med både beslutningstagere på højt niveau og erfarne tekniske specialister om at udvikle løsninger, der skaber værdi på lang sigt.

For at få succes i rollen forestiller vi os, at du har:

• 8–10 års erfaring med B2B-salg inden for IT, telekommunikation eller digital infrastruktur, herunder erfaring med salg til offentlige kunder.

• Dokumenterede resultater med at udvikle og håndtere større erhvervs- eller offentlige kunder samt komplekse salgsmuligheder.

• Erfaring med offentlige udbud, komplekse tilbud, kontraktforhandlinger og flerårige aftaler.

• Erfaring med strategisk kundeplanlægning og dialog med beslutningstagere på ledelsesniveau, herunder CIO'er, CFO'er og andre ledende interessenter.

• Gode kommunikationsevner på både dansk og engelsk, skriftligt og mundtligt.

Om rollen og teamet

Som Senior Account Manager – Strategiske Offentlige Kunder får du en central rolle i at styrke GlobalConnects relationer til nogle af Danmarks vigtigste offentlige organisationer.

Markedet udvikler sig med mere centraliserede IT-indkøb og nye tilgange til udbud og rammeaftaler. Du hjælper kunderne med at navigere i denne udvikling ved at forstå deres langsigtede prioriteter og identificere, hvordan GlobalConnects infrastruktur- og teknologiløsninger kan understøtte deres behov.

Du bliver en del af vores organisation i København og refererer til Head of Public Sales, Denmark. Du arbejder tæt sammen med løsningsarkitekter, tekniske specialister og leveranceteams. Du får selvstændigt ansvar for din kundeportefølje og adgang til faglig ekspertise på tværs af organisationen.

Dine vigtigste ansvarsområder

• Udvikle og gennemføre strategiske kundeplaner, der styrker kunderelationerne og skaber langsigtet kommerciel vækst.

• Opbygge tillidsfulde relationer til beslutningstagere inden for IT, indkøb og forretningsledelse.

• Identificere og udvikle nye forretningsmuligheder hos eksisterende og potentielle offentlige kunder.

• Drive komplekse salgsprocesser fra den indledende kundedialog og løsningsudvikling til tilbudsgivning, forhandling og kontraktindgåelse.

• Samarbejde med tekniske specialister, løsningsarkitekter og leveranceteams om at udvikle løsninger, der matcher kundernes behov.

• Udvikle langsigtede kunderelationer, understøtte vellykkede leverancer og identificere muligheder for yderligere vækst.

Hvem er du?

Du kombinerer en stærk kommerciel forståelse med en oprigtig interesse for kundernes forretning og teknologiske udfordringer. Du trives med komplekse organisationer, mange interessenter og salgsprocesser, der kræver tålmodighed, struktur og vedholdenhed.

Du ved, hvordan man opbygger troværdighed hos beslutningstagere på højt niveau, udfordrer eksisterende antagelser konstruktivt og samler de rette kompetencer for at skabe fremdrift. Du tager ansvar for dine resultater og ved samtidig, at gode kundeløsninger skabes gennem tæt samarbejde.

Det er en fordel, hvis du har erfaring med løsninger inden for netværksinfrastruktur, SD-WAN, sikkerhed, managed services, datacentre eller colocation. Kendskab til offentlige indkøbs- og udbudsrammer i Danmark, herunder SKI-aftaler, er ligeledes en fordel.

Det vigtigste er, at du motiveres af at opbygge langsigtede partnerskaber, udvikle strategiske forretningsmuligheder og bidrage til GlobalConnects vækst i den danske offentlige sektor.

Kan du se dig selv i rollen? Så vil vi meget gerne høre fra dig.

Vores rekrutteringsproces

• Indledende samtale med Talent Acquisition.

• Samtale med den ansættende leder.

• Personligheds- og evnetests med feedback og dialog med Talent Acquisition.

• Caseinterview med den ansættende leder og en kollega eller relevant samarbejdspartner.

• Afsluttende forventningsafstemning.

• Referencer.

Praktisk information

Stillingen er placeret i København, og vi forventer, at du arbejder fra kontoret mindst tre dage om ugen.

GlobalConnect tilbyder ikke relocation-pakker eller sponsorering af arbejdsvisa til denne stilling.

Her får du mulighed for at tage ansvar for strategiske kunderelationer og være med til at forme, hvordan kritisk digital infrastruktur understøtter den offentlige sektor i Danmark.