Senior Account Executive, Private sector Area Sales Denmark

Solita; Aalborg; On-site; DKK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

Solita søger en Senior Account Executive til at styrke vores position i Danmark og drive enterprise-løsningssalg i Midt- og Nordjylland.

Du arbejder med strategisk kundeudvikling, opbygger relationer til seniorbeslutningstagere og omsætter kundernes udfordringer til værdiskabende løsninger i tæt samarbejde med Solitas rådgivere og specialister.

Qualifications

• Erfaring med enterprise-løsningssalg af komplekse IT- og forretningsløsninger og konsulentydelser.
• Evne til at engagere senior beslutningstagere og opbygge langvarige relationer.
• God forståelse for AI, digitalisering og strategiske udfordringer.

Responsibilities

• Drive enterprise løsningssalg fra A-Z for 5-7 kunder i privat sektor.
• Sikre pipeline management og forecasting i HubSpot.
• Deltage i events, thought leadership-aktiviteter og kundehistorier.
• Samarbejde med Solitas rådgivere og specialister for værdiskabende løsninger.

Skills

Enterprise salg

Relationer

Strategisk salg

Forhandlinger

Education

Bachelor- eller kandidatgrad

Tools

HubSpot

Job description

Vil du være drivkraften bag Solitas vækst i det private marked – og selv gå forrest i salget til Danmarks mest toneangivende virksomheder?

Som Senior Account Executive hos Solita får du en central rolle i at udvikle vores position i Danmark med adgang til stærke nordiske kompetencer inden for AI, data og softwareudvikling.

Stillingen ønskes besat på vores kontor i Aalborg.

Solita A/S er i stærk vækst og står midt i en ambitiøs udviklingsrejse. Vi er en del af den nordiske Solita-koncern med mereend2.200medarbejdere.I Danmark er vi fortsat stærkt lokalt forankret med fokus på danske kunder og det danske marked,ogvi har samtidig adgang til international ekspertise og samarbejde.

Vores kundeportefølje omfatter nogle af de mest toneangivende virksomheder i Danmark – bl.a.Velliv, Nykredit,Telenor,Aalborg Portland,Kamstrup, BUPL og Nordisk Film. Vi hjælper dem med digitalisering, modernisering og udvikling af innovative IT-løsninger.

Om rollen

Som Senior Account Executive får du en central rolle i at drive og skalere Solitas forretning på det private marked i Midt- og Nordjylland.

Du har det kommercielle ansvar for enterprise-løsningssalg fra A-Z - både til nye og eksisterende kunder - og arbejder målrettet med strategisk kundeudvikling, hvor langvarige relationer, nye projekter og nye forretningsområder er i fokus.

Du agerer brobygger mellem forretning og IT og opbygger stærke relationer til senior beslutningstagere.Rollen kræver, at du hurtigt sætter dig ind i kundernes forretning, brancher og strategiske udfordringer og omsætter dette til værdiskabende løsninger i tæt samarbejde medSolitasrådgivere ogspecialister.

Dine nøgleansvarsområder:

• Enterprise-løsningssalg fra A-Z med ansvar for 5-7 kunder i den private sektor med fokus på strategisk kundeudvikling og ambitiøse salgsmål.

• Sikre pipeline management og performanceopfølgning i HubSpot med fokus på kritisk kvalificering og korrekt forecasting.

• Aktiv deltagelse i events, thought leadership-aktiviteter og kundehistorier, der understøtter lead-generering og synlighed hos relevante beslutningstagere.

Om dig

Du er en erfaren og kommercielt stærk Senior Account Executive med veldokumenteret erfaring inden for enterprise-løsningssalg af komplekse IT- og forretningsløsninger - og konsulentydelser til større private virksomheder.

Du trives i dialogen med senior beslutningstagere og er kendt for din evne til at opbygge tillidsfulde, langvarige relationer, hvor du agerer strategisk sparringspartner for kundernes forretning. Du evner hurtigt at sætte dig ind iSolitasbranche, services og kunder og kan dermed “hit the ground running” i rollen.

Du arbejder naturligt i et marked præget af usikkerhed og hastige forandringer – drevet af AI, digitalisering og geopolitiske forhold – og formår at hjælpe kunder med at navigere i kompleksitet og omsætte forretningsmæssige udfordringer til konkrete, værdiskabende løsninger.

Du trives under performancedrevet ledelse med frihed under ansvar på ydersiden af organisationen – i samarbejde med kunderne–det er her værdien skabes.

Du har solid erfaring med heleenterprise-løsningssalgsrejsen fradenindledende inspiration,behovsafdækningentil udarbejdelse af løsningsbeskrivelser, kommercielle forhandlinger og endelig aftalelukning. Du er vant til at drive og orkestrere komplekse salgsprocesser, hvor du sikrer løbende alignment mellem salgs- og købsprocessen samt inddrager de rette interessenter på de rette tidspunkter.

Du arbejder selvstændigt og struktureret med et stærkt ejerskab for dine mål. Gennem en proaktiv og velorganiseret salgsplanlægning sikrer du løbende opfølgning og arbejder målrettet mod konkrete salgsresultater.

Vi forestiller os, at du:

• Har enrelevant uddannelsesmæssig baggrund på bachelor – ellerkandidatniveauf.eks.CBS (Economics, Business Administration, Erhvervsøkonomi & Psykologi ol.)

• Har erfaring med enterprise løsningssalg fra indledende inspiration og behovsafdækning til løsningsbeskrivelse, kommerciel forhandling og aftaleluk.

• Har erfaring med at identificere og bygge relationer til senior beslutningstagere i virksomheder i den private sektor på tværs af industrier i geografien, f.eks. Industri, Energi & forsyning, Mobilitet, Finans og andre sektorer.

• Har indsigtienterprisesoftware og platforme som eks. Microsoft og Databricks. Vi forventer, at du har en god teknisk forståelse, og du evner at formidle komplekse teknologiske løsninger i et forretningsmæssigt perspektiv.

• Flydende dansk og engelsk i skrift og tale.

Om Solita

Solitaer en AI-drevet, teknologi-, data- og softwarevirksomhed dedikeret til digital transformation og softwareudvikling.

Vi hjælper virksomheder og samfund med at gentænke deres fremtid gennem avanceret teknologi, datainnovation og menneskelig indsigt. Vores ydelser spænder overtechnologyconsulting, AI og analyse, data og softwareudvikling samtapplicationmanagement, leveret som services og projekter.

Solita blev grundlagt i 1996 og beskæftiger i dag over 2.100 medarbejdere i 8 lande: Finland,Danmark,Sverige, Belgien,Tyskland,Schweiz,Polen og Storbritannien.

Vi glæder os til at høre fra dig!

Stillingen ønskes besat snarest muligt, men vi har tiden til at vente på den rette kollega.

Har du spørgsmål, er du velkommen til at kontakte:

• Alexander Stephanou, SVP, Sales - Private Sector - tlf. [phone] / [e-mail]

• Rikke Meng, Director, Talent Acquisition - tlf.+45 22 65 02 18/ [e-mail]

Vi ser frem til at modtage din ansøgning, og lære dig bedre at kende!