Senior Account Executive

Integrator; København; On-site; DKK 120,000 - 500,000; Full time

Benefits offered by this job

OTE model

Eksklusivt i Norden

Senior SDR støtte

Nordisk go-to-market påvirkning

Moderne salgsstack HubSpot et al.

Kontorfællesskab i København

Job summary

Integrator søger en Senior Account Executive til at eje hele salgsprocessen fra discovery og demo til forhandling og close i Danmark og Norden. Du vil arbejde tæt sammen med en Senior SDR, der leverer kvalificerede møder, samtidig med at du selv opbygger din pipeline gennem målrettet outreach og netværk.

Du håndterer komplekse salgsforløb mod CFO’er og ledende beslutningstagere og bidrager til forecast, ICP-tilpasning og go-to-market-strategier.

Qualifications

• Dokumenteret track record for at nå kvoter.
• Udviser erfaring med outbound og cold calling.
• Har erfaring med at sælge til C-level.
• Fluency i dansk og engelsk.

Responsibilities

• Opbygning af egen pipeline via cold calling, LinkedIn og outreach-sekvenser, som supplement til SDR møder.
• Strukturering og eksekvering af komplekse salgsprocesser med flere beslutningstagere.
• Stakeholder management på C-niveau (CFO, CEO og COO) i hele Norden.
• Tæt samarbejde med Head of Sales og Senior SDR om ICP, kvalificering og feedback.
• Bidrag til pipeline reviews, forecasting og kommerciel strategi.

Skills

Outbound

Cold calling

C-level selling

Nordic sales

BI/FP&A knowledge

Phocas familiarity

Danish & English

Challenger Sale

Tools

HubSpot

Job description

Senior Account Executive - Phocas i Danmark og i det nordiske midmarket

Vil du eje komplekse salgsprocesser med CFO’er og direktioner fra første møde til underskrift? Vil du samtidig være med til at forme, hvordan vi vinder i hele Norden? Integrator søger en Senior Account Executive, der vil tage ansvaret for vores danske og nordiske salg af Phocas.

Integrator arbejder med Data Analytics, Data Reporting, Data Warehouse og FP&A. Vi er eksklusiv nordisk forhandler af Phocas Software og sælger blandt andet Phocas Analytics, Phocas Financial Statements og Phocas Budget & Forecast til finansafdelinger i Danmark, Sverige, Norge og Finland. Vores kunder er typisk C-level, CFO’er og finansledere, der ønsker bedre indsigt i deres data og en stærkere planlægningsproces.

Som Senior Account Executive ejer du hele salgscyklussen, fra det første møde over discovery og demo til forhandling og close. Du arbejder tæt sammen med vores Senior SDR, som leverer kvalificerede møder fra dag ét. Derudover skaber du selv en del af din pipeline gennem målrettet outbound.

Typiske deals ligger på 100.000–500.000 kr. i årlig værdi (ARR). Salgscyklussen er typisk 1–6 måneder. Rollen giver stor selvstændighed og reel indflydelse på, hvordan Integrator vinder i det nordiske marked.

• Opbygning af egen pipeline via cold calling, LinkedIn og outreach-sekvenser, som supplement til SDR møder
• Strukturering og eksekvering af komplekse salgsprocesser med flere beslutningstagere
• Stakeholder management på C-niveau (CFO, CEO og COO) i hele Norden
• Tæt samarbejde med vores Head of Sales og Senior SDR om ICP, kvalificering og feedback
• Bidrag til pipeline reviews, forecasting og kommerciel strategi

Vi forventer, at du har

• En dokumenteret track record for at nå dine kvoter
• Erfaring med outbound og cold calling
• Erfaring med at sælge til C-level
• En business- eller finance-relateret uddannelse eller en tilsvarende forretningsforståelse
• Flydende dansk og engelsk
• Erfaring med Challenger Sale, SPIN, MEDDICC eller en tilsvarende salgsmetodik
• Kendskab til BI, FP&A eller Analytics-platforme
• Erfaring med salg i flere nordiske lande
• Kendskab til Phocas eller tilsvarende platforme

Vi tilbyder

• En attraktiv OTE-model med fast løn og en betydelig variabel del
• Et anerkendt produkt, som vi forhandler eksklusivt i hele Norden
• En dedikeret Senior SDR, som leverer kvalificerede møder
• Reel indflydelse på vores nordiske go-to-market
• En moderne salgsstack: HubSpot, Evergrowth, Lemlist og Sales Navigator
• Et kontorfællesskab i København med et salgsteam i vækst

Praktisk info

• Arbejdssted: Primært kontorbaseret i København med rejser i Norden 1–2 dage om måneden