SDR Manager

Officeguru; København; On-site; DKK 700,000 - 900,000; Full time

Job summary

Officeguru søger en SDR Manager til at lede vores Product Specialists og kommende field sales-team. Du træner, coacher og udvikler et stærkt team i et AI-drevet vækstmiljø og sikrer pipeline og konvertering.

Du har vist resultater som SDR og ønsker en lederrolle i en virksomhed, der vokser hurtigt i Danmark og Berlin og tilbyder karriereudvikling og interne forfremmelser.

Qualifications

• Du er en top-performer som SDR og klar til lederrollen.
• Du har evner til at coache og løfte kollegaer.
• Du er nysgerrig på data og AI som løftestang for et team.

Responsibilities

• Lede og udvikle et team af Product Specialists.
• Lede kommende field sales-specialister og etablere dansk field sales.
• Sikre teamets output og pipeline konvertering.
• Drive datadrevet kampagnestyring og AI-værktøjer.

Skills

Top performer SDR

Coaching

Data & AI interest

Job description

Hos Officeguru søger vi en teamleder for vores Product Specialists og Field Sales reps. Teamet er hjertet i vores vækstmotor og består af 8 (og snart 10) skarpe og (ikke mindst) sjove kollegaer. Du bliver en nøglespiller i en salgsorganisation, der i år investerer stort i data, AI og en helt ny field sales-afdeling.

• Drive et bredt growth-orkester : du ejer og eksekverer en datadrevet kampagnestyring og sikrer, at teamet spiller på alle instrumenter – social selling, LinkedIn-outreach (Lemlist), email drip-kampagner (HubSpot) og field sales (fx at banke fysisk på døren med fx. en gratis frugtkurv under armen).
• Bygge vores earned audience : drive den månedlige invite-to-follow-session sammen med marketing, og aktivere vores Office Manager-community The Host (fire events om året), så teamet altid ved, hvem de skal invitere.

Bliv vores nye SDR Manager hos Officeguru

– og led vores Product Specialist-team til nye højder

Vil du tage springet fra dygtig SDR til leder, eller er du allerede leder, men tænker du vil med på en vild vækstrejse i en virksomhed, der er all-in på AI?

Hos Officeguru søger vi en teamleder for vores Product Specialists og Field Sales reps. Teamet er hjertet i vores vækstmotor og består af 8 (og snart 10) skarpe og (ikke mindst) sjove kollegaer. Du bliver en nøglespiller i en salgsorganisation, der i år investerer stort i data, AI og en helt ny field sales-afdeling.

Officeguru er en hurtigtvoksende office-management platform med 700+ kunder og 7 Gazellepriser. Vi har bygget Danmarks førende platform til kontordrift (office management), som vi også ruller ud i Berlin, samtidig med at vi opskalerer hjemmebanen. Vores kundesegment er private virksomheder med kontordrift med 10-300 medarbejdere.

Vores kunder køber alt fra drikkevarer til køleskabet på kontoret, til rengøring af kontoret. Vi er derudover på fire år blevet markedsledende indenfor frokostordninger og gør en dyd ud af at samarbejde med markedets bedste frokost køkkener fx. Aamanns, Madklubben og Noon.

Hvad går rollen ud på?

Som SDR Manager bliver du ansvarlig for at:

• Lede og udvikle et team af Product Specialists – 8 PS'ere (3 ringer Jylland, 5 ringer Sjælland) – med fokus på coaching, motivation og performance.
• Lede og udvikle vores kommende to field sales-specialister – vores Berlin-kontor har banet vejen for, hvordan man driver en pipeline-skabende field sales-maskine. Det bliver dit ansvar (sammen med din leder) at etablere den danske field sales-afdeling og sikre dens succes.
• Sikre teamets output : antal gennemførte samtaler/besøg, bookede møder og deals i pipeline – og at booket bliver til afholdt (mødeafholdelse er den store driver for konvertering).
• Drive et bredt growth-orkester : du ejer og eksekverer en datadrevet kampagnestyring og sikrer, at teamet spiller på alle instrumenter – social selling, LinkedIn-outreach (Lemlist), email drip-kampagner (HubSpot) og field sales (fx at banke fysisk på døren med fx. en gratis frugtkurv under armen).
• Bygge vores earned audience : drive den månedlige invite-to-follow-session sammen med marketing, og aktivere vores Office Manager-community The Host (fire events om året), så teamet altid ved, hvem de skal invitere.
• Arbejde tæt sammen med Head of Sales og marketing om at udvikle ABM-strategier , kampagner og nye metoder til at generere leads – herunder skarpe nabokampagner omkring vores eksisterende kunder, og attraktive kampagner fra vores partnere.
• Skabe et miljø, hvor talent udvikles – og hvor dine folk kan tage springet videre i karrieren (fx til Relationship Manager, Field Sales Specialist eller andre nøglefunktioner).

Kort sagt: Du er både leder, træner og typen, der bruger AI til mere end stavekontrol.

Data & AI er din nye makker

I år bygger vi en stærkere, mere datadrevet og mere „tjekket“ salgsmotor – og som SDR Manager står du i spidsen for at få teamet til at arbejde klogt frem for hårdt. Du kommer til at:

• Prioritere med lead scoring , så teamet rammer de rigtige ~100 virksomheder om måneden i prioriteret rækkefølge – ikke tilfældigt.
• Bruge Situation Score (SPICED) og AI-opkaldsanalyse, der giver feedback på samtalens fire faser, så du kan coache præcist og datadrevet.
• Hæve baseline med playbooks og AI-værktøjer (e-mail-udkast fra optagede opkald, kvalitetstjek af mødeindkaldelser og en AI-samtaletræner til nye medarbejdere).
• Være kulturbærer for „tjekkethed“ som baseline – en høj minimumsstandard i forberedelse, opfølgning og overlevering, der frigør dine folk til at være skarpe frem for at blive micromanaged.

Hvordan måles din succes?

Din lønmodel er baseret på aktiviteter og output .

• Teamets aktiviteter : selvom social selling, emails og „banke på“-kampagner er en fast del af hverdagen, er antal gennemførte samtaler dér, hvor majoriteten af vores output hentes.
• Teamets output : hvor tæt teamet samlet ligger på målsætningen for antal samtaler, bookede møder og deals – og på vores KPI om, at 80% af bookede møder skal afholdes.

Hvad tilbyder vi dig?

• En attraktiv lønpakke med fast løn + performance-bonus.
• Muligheden for at sætte dit præg på et af de vigtigste teams i Officeguru – i et år, hvor vi investerer stort i data, AI og field sales.
• En klar karrierevej til Head of Sales eller som del af holdet, der indtager et nyt marked, fx Hamborg eller Amsterdam.
• En kultur, hvor vi elsker at forfremme internt og sætter en dyd i at skabe et fedt sted at arbejde.
• At blive en del af en vækstvirksomhed, der redefinerer hele facility management-markedet, har over 700 kunder på tværs af Danmark og Berlin, og har vundet Børsens Gazellepris 7 gange.

Hvem er du?

• Du er en top-performer som SDR , der nu er klar til at tage springet til lederrollen.
• Du har bevist, at du kan skabe resultater gennem hårdt arbejde, struktur og et positivt mindset.
• Du er motiveret af at se andre lykkes – og du har en naturlig evne til at coache og løfte dine kollegaer.
• Du er nysgerrig på data og AI som løftestang for et team – du ser det som en genvej til bedre samtaler, ikke som kontrol.
• Du er hands-on, elsker at være på telefonen og trives i et scale-up miljø med fart på.