Salgsansvarlig B2B Horeca | Hans' Wine Club | Habico Invest

GML A/S; Odense; On-site; DKK 650,000 - 950,000; Full time

Job summary

Hans' Wine Club søger en Salgsansvarlig B2B Horeca til at udvikle og drive vores forretning i hospitality-segmentet i Danmark. Rollen fokuserer på restauranter, hoteller og andre professionelle kunder, hvor kvalitet og unikke oplevelser vægtes højt.

Du opbygger langsigtede relationer, planlægger vinsmagninger og events og driver salgsaktiviteter med fokus på KAM og kundeudvikling. Stillingen kræver passion for vin og erfaring i premiummarkedet.

Qualifications

• Erfaring med B2B-salg og Key Account Management
• Dokumenteret succes med opbygning af langsigtede kunderelationer
• Trives i premium-/high-end markedet
• Stor interesse for vin og gastronomi, samt god forståelse for vinmarkedet

Responsibilities

• Udvikling af Hans' Wine Clubs B2B-aktiviteter inden for Horeca
• Opbygning og udvikling af langsigtede kunderelationer
• Ansvar for egne kunder og salgsaktiviteter
• Strategisk Key Account Management og kundeudvikling
• Identifikation af nye markedsmuligheder og samarbejder
• Planlægning og afvikling af vinsmagninger, kundeevents og Masterclass Tastings
• Bidrage til at skabe increased aktivitet omkring vores unikke faciliteter og oplevelseskoncepter

Job description

Kan du skabe langsigtede kunderelationer i et marked, hvor passion, kvalitet og oplevelser er lige så vigtige som produktet?

Hos Hans' Wine Club søger vi en kommercielt stærk profil til at udvikle og drive vores B2B-forretning med særligt fokus på Horeca-segmentet.

Vi har gennem en årrække opbygget en stærk position på privatmarkedet og oplever stor interesse for vores eksklusive vine, vinsmagninger og kundeevents. Nu ønsker vi at styrke vores tilstedeværelse blandt restauranter, Michelin-restauranter, hoteller, kroer og andre kvalitetsbevidste aktører i hospitality-segmentet.

Derfor søger vi en Salgsansvarlig B2B Horeca, som kan omsætte stærke relationer, vinfaglig passion og kommerciel forståelse til langsigtet vækst.

En mulighed ud over det sædvanlige

Hans' Wine Club er en del af Habico Invest, Bøgh-Sørensen-familiens Family Office og investeringsselskab.

Vi arbejder med nogle af Europas mest anerkendte vinproducenter og tilbyder vores kunder adgang til kvalitetsvine samt oplevelser, som rækker langt ud over den traditionelle vinhandel.

I Odense afholder vi blandt andet vinsmagninger og events i de unikke omgivelser hos Scuderia Faggio, der huser familiens imponerende Ferrari-samling. Vi afholder ligeledes eksklsuive smagninger for vores kunder på Sølyst i Klampenborg, som danner rammen om en række eksklusive arrangementer og vinsmagninger.

Et af vores mest eftertragtede arrangementer er vores Masterclass Tastings, hvor ejerne af de vinslotte og producenter, vi samarbejder med, personligt præsenterer deres vine for udvalgte gæster.

Vi ser et betydeligt potentiale i at udvikle og udbygde disse smagninger og skabe eksklusive oplevelser for vores eksisterende og fremtidige kunder i Horeca-segmentet.

Rollen

Du får det overordnede ansvar for at udvikle Hans' Wine Clubs B2B-forretning inden for Horeca.

Dit fokus bliver at skabe langsigtede relationer og udvikle samarbejder med restauranter, Michelin-restauranter, hoteller, kroer og andre professionelle kunder, som værdsætter kvalitet, autenticitet og ekstraordinære oplevelser.

Dine ansvarsområder vil blandt andet omfatte:

• Udvikling af Hans' Wine Clubs B2B-aktiviteter inden for Horeca.
• Opbygning og udvikling af langsigtede kunderelationer.
• Ansvar for egne kunder og salgsaktiviteter.
• Strategisk Key Account Management og kundeudvikling.
• Identifikation af nye markedsmuligheder og samarbejder.
• Planlægning og afvikling af vinsmagninger, kundeevents og Masterclass Tastings.
• Bidrage til at skabe øget aktivitet omkring vores unikke faciliteter og oplevelseskoncepter.

Vi søger en profil, der forstår, at de bedste kunderelationer opbygges over tid gennem tillid, rådgivning, netværk og stærke oplevelser.

Hvem er du?

Du kommer formentlig fra en rolle, hvor du har arbejdet med relationsskabende B2B-salg i et marked, hvor kvalitet, tillid og langsigtede kunderelationer er afgørende.

Måske arbejder du i dag med salg til restauranter, hoteller eller andre professionelle kunder inden for hospitality-segmentet. Det kan også være, at du kommer fra en anden branche med fokus på premiumprodukter eller eksklusive kundegrupper, hvor salget drives gennem netværk, rådgivning og langsigtet relationsopbygning.

Du behøver ikke nødvendigvis at have gjort karriere i vinbranchen, men du har en oprigtig passion for vin og gastronomi samt en solid viden om vin, vinområder, producenter og de mekanismer, der driver det eksklusive vinmarked.

Det vigtigste er, at du forstår, hvordan stærke relationer skabes og udvikles over tid, og at du motiveres af at arbejde med kunder, hvor tillid og troværdighed er afgørende.

Vi forestiller os, at du:

• Har erfaring med B2B-salg og Key Account Management.
• Har dokumenteret succes med opbygning af langsigtede kunderelationer.
• Trives i et premium- eller high-end marked.
• Har stor interesse for vin og gastronomi samt en god forståelse for vinmarkedet.
• Er kommercielt stærk og motiveres af at udvikle forretning gennem relationer.
• Arbejder selvstændigt og tager ansvar for både kunder og resultater.
• Har stærke relationelle kompetencer og naturlig gennemslagskraft.
• Trives i dialogen med restauratører, sommelierer, hotelledere og øvrige beslutningstagere.

Derfor er rollen interessant

Dette er en mulighed for at blive en del af en virksomhed med stærke internationale relationer, unikke produkter og et betydeligt vækstpotentiale.

Du får adgang til et veletableret setup, dygtige kolleger, attraktive faciliteter og et stærkt netværk af vinproducenter og samarbejdspartnere.

Samtidig får du mulighed for selv at præge udviklingen af Hans' Wine Clubs B2B-forretning og skabe nye relationer og aktiviteter i et marked, hvor kvalitet, passion og langsigtede partnerskaber er fundamentet for succes.

For den rette profil er dette ikke blot en salgsrolle. Det er en mulighed for at kombinere kommerciel forretningsudvikling, vinfaglig passion og relationer i et af markedets mest spændende premium-segmenter.