Sales Manager Danmark - B2B

HydraSpecma; Skjern; On-site; DKK 900,000 - 1,700,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmabil

Attraktiv pensionsordning

Sundhedsforsikring

Tandforsikring

Fleksibilitet og frihed under ansvar

Faglig og personlig udvikling

Job summary

HydraSpecma søger en erfaren Salgschef Danmark til at lede den danske salgsorganisation og være synlig i markedet. Du vil styre et KAM-team, drive salgsaktiviteter og udvikle ny forretning samtidig med at du bygger stærke relationer hos strategiske kunder.

Du har dokumenteret erfaring med B2B-salg, business development og ledelse. Rollen kræver teknisk forståelse og evne til at opbygge netværk i en international organisation og en aktiv markedsnærvær i Jylland.

Qualifications

• Stærk erfaring med B2B-salg og ledelse af salgsteams.
• Dokumenterede resultater inden for business development og ny forretning.
• Kendskab til teknisk B2B-verden og industrien.

Responsibilities

• Lede, udvikle og motivere det danske KAM-team på 6 medarbejdere.
• Drive salgsaktivitet og sikre stærk markeds- og kundetilstedeværelse.
• Arbejde aktivt med business development og opdyrkning af nye markeder og kunder.
• Udbygge HydraSpecmas netværk og skabe adgang til beslutningstagere.
• Deltage i kundemøder og større forhandlingsforløb sammen med KAM-teamet.
• Udvikle eksisterende kunder og øge share of wallet.
• Drive pipeline og struktureret salgsopfølgning.
• Omsætte mål og strategi til konkrete aktiviteter og resultater.

Skills

B2B-salg

Business udvikling

Salgsledelse

Netværks-hunter

Education

Teknisk baggrund (ingeniør/maskinmester)

Job description

Salgschef Danmark: Kan du skabe vækst, åbne nye døre og samtidig få et stærkt salgsteam til at lykkes?

HydraSpecma søger en kommercielt stærk og hands-on Salgschef Danmark, som kan stå i spidsen for vores danske salgsorganisation og samtidig selv være synlig og aktiv ude i markedet.

Du får ansvaret for vores salgsaktiviteter i Danmark og ledelsen af et team på 5 Key Account Managers. Opgaven handler både om at udvikle den eksisterende forretning og skabe ny.

Vi søger derfor en salgschef med et stærkt business development-mindset og et naturligt drive for at skabe ny forretning. Du ser muligheder, opbygger netværk og relationer og formår at åbne døre hos nye og strategisk interessante kunder. Samtidig kan du skabe den kultur og det kommercielle drive, der får teamet til at lykkes og aktivt opsøge nye forretningsmuligheder.

Dine vigtigste opgaver

Som Salgschef Danmark får du ansvar for at sætte retning og skabe momentum i salget. Du vil blandt andet:

• Lede, udvikle og motivere det danske KAM-team på 6 medarbejdere

• Drive salgsaktiviteten og sikre en stærk markeds- og kundetilstedeværelse

• Arbejde aktivt med business development og opdyrkning af nye markeder og kunder

• Udbygge HydraSpecmas netværk og skabe adgang til relevante beslutningstagere

• Deltage aktivt i kundemøder og større salgs- og forhandlingsforløb sammen med KAM-teamet

• Udvikle eksisterende kunder og øge vores share of wallet

• Drive pipeline, opportunities og struktureret salgsopfølgning

• Omsætte kommercielle mål og strategi til konkrete aktiviteter og resultater

• Skabe en stærk salgskultur med fokus på både udvikling af eksisterende kunder og ny forretning

• Sikre professionel forhandling og kommerciel håndtering af større kunde- og samarbejdsaftaler

Hvem er du?

Du har solid erfaring med B2B-salg, business development og salgsledelse og kan dokumentere, at du tidligere har skabt stærke kommercielle resultater.

Det er vigtigt, at du kender den tekniske og industrielle B2B-verden. Det giver dig forståelse for kundernes forretning, beslutningsprocesser og de tekniske og kommercielle forhold, der præger større salgsforløb.

Du trives ude i markedet, bruger dit netværk aktivt og tager initiativ til den første kontakt. Du har gennemslagskraften til at etablere relationer på flere niveauer hos kunden og kan bevæge dig sikkert fra den første dialog til den kommercielle forhandling.

Vi forestiller os, at du:

• Har en stærk kommerciel profil og dokumenterede resultater fra B2B-salg

• Har solid erfaring med business development og new business

• Har ledelseserfaring og kan udvikle, udfordre og motivere professionelle sælgere/KAM'er

• Har et stærkt netværks- og hunter-mindset

• Har godt kendskab til teknisk B2B-salg og industrien

• Er en dygtig forhandler med erfaring fra komplekse kommercielle forhandlinger

• Har en relevant teknisk baggrund, eksempelvis som ingeniør eller maskinmester, kombineret med stærk kommerciel forståelse

• Kan kombinere struktur og salgsledelse med personlig tilstedeværelse i markedet

• Er bosiddende i Jylland eller har mulighed for at have en hverdag med naturlig tilstedeværelse i området.

Rollen

Det her er en rolle for dig, der vil være tæt på kunderne, markedet, teamet og forretningen.

Som Salgschef Danmark bliver du en del af det danske ledelsesteam og får en central rolle i den fortsatte udvikling af forretningen. Du får mulighed for at sætte retningen for salget i Danmark og bringe markedets og kundernes perspektiv aktivt ind i de strategiske og kommercielle beslutninger.

Samtidig er det en hands-on rolle, hvor du selv deltager aktivt i markedet og går forrest, når nye kunder og forretningsmuligheder skal udvikles.

Du refererer til Head of IAM & OEM.

Det tilbyder vi

Hos HydraSpecma får du en central kommerciel lederrolle med stor indflydelse på udviklingen af vores danske forretning og frihed til at sætte dit eget aftryk på både salgsorganisationen og markedet.

Du bliver en del af et stærkt fagligt miljø med dygtige og engagerede kolleger og en stærk teknisk organisation i ryggen. Det betyder, at du kan gå til markedet med solide kompetencer, stærke løsninger og adgang til specialister på tværs af organisationen.

Vi tilbyder en arbejdsplads med en uformel omgangstone, godt kollegaskab og korte veje fra idé til handling. Rollen giver samtidig stor fleksibilitet og mulighed for selv at tilrettelægge din hverdag mellem ledelse, kunder, marked og forretningsudvikling.

Derudover tilbyder vi:

• Løn efter kvalifikationer og erfaring

• Firmabil

• Attraktiv pensionsordning

• Sundhedsforsikring og Tandforsikring

• Fleksibilitet og frihed under ansvar

• Gode muligheder for faglig og personlig udvikling

• En god kantineordning

• Et internationalt miljø med mulighed for samarbejde på tværs af lande og forretningsområder

Om HydraSpecma

HydraSpecma er en global specialiseret produktions-, handels- og ingeniørvirksomhed med kerneforretning inden for hydrauliske løsninger, væsketransport, elektrificering og vedvarende energi til en lang række industrier og markeder. HydraSpecma er til stede i 11 lande, har hovedkontor i Skjern og beskæftiger ca. 1.600 medarbejdere globalt. Virksomheden er ejet af Schouw & Co.