Sales Manager

Hammer Andersen; Region Syddanmark; On-site; DKK 900,000 - 1,700,000; Full time

Job summary

FJ Industries søger en Sales Manager Nordic – teknisk B2B-salg til industrien. Rollen fokuserer på Norden, kombinerer udvikling af eksisterende relationer med New Business Development og tæt samarbejde med tekniske specialister.

Du får stor frihed, ansvar for pipeline og forecast i Dynamics CRM, og mulighed for at sætte dit aftryk i en international virksomhed med ambitiøse vækstplaner. Arbejdet foregår primært fra kontoret i Danmark.

Qualifications

• Solid erfaring med teknisk B2B-salg til industrien.
• Erfaring med længere salgsprocesser og flere stakeholders.
• God teknisk forståelse og evne til at omsætte kundebehov til løsninger.

Responsibilities

• Udvikle FJ Industries' markedsposition i Norden og drive New Business Development.
• Egentlig ansvar for hele salgsprocessen fra behovsanalyse til lukning.
• Arbejde tæt sammen med tekniske specialister og kolleger for at levere kundecentrede løsninger.
• Administrere pipeline og forecast i CRM-systemer og bidrage til den kommercielle strategi.

Skills

Teknisk B2B-salg

Kundetilpassede løsninger

Forretningsforståelse

Relationsopbygning

Langsigtet salgsproces

Job description

Sales Manager Nordic – teknisk B2B-salg

Vil du være med til at udvikle forretningen i en international industrivirksomhed med ambitioner om mere?

Hos FJ Industries får du en central kommerciel rolle med stor frihed, stærke tekniske kompetencer i ryggen og mulighed for at sætte dit eget aftryk på virksomhedens fortsatte vækst.

Vi søger en kommercielt stærk Sales Manager med erfaring fra teknisk B2B-salg til industrien, hvor kundetilpassede løsninger og komplekse salgsprocesser er en naturlig del af hverdagen. Du har forretningsforståelsen, gennemslagskraften og vedholdenheden til at skabe resultater i et marked, hvor stærke relationer og teknisk indsigt går hånd i hånd.

En international virksomhed med stærke kompetencer og ambitioner

FJ Industries er specialiseret i produktion af pulvermetallurgiske komponenter og kundetilpassede løsninger til nogle af verdens førende industrivirksomheder.

Med produktion i Danmark, Sverige og Kina leverer virksomheden løsninger til blandt andet pumpe-, bil-, forsvars- og procesindustrien. FJ Industries beskæftiger omkring 180 medarbejdere og omsætter for ca. 200 mio. kr.

Virksomheden har gennem de seneste år gennemgået en større transformation med fokus på at styrke den kommercielle organisation og professionalisere salgsprocesserne. Der er skabt et solidt fundament, og ambitionen er nu at udnytte vækstmulighederne på flere strategiske markeder.

Et kommercielt ansvar med plads til ambitioner

Som Sales Manager får du en central rolle i at udvikle FJ Industries' markedsposition med særligt fokus på Norden. Du arbejder tæt sammen med vores anden Sales Manager og virksomhedens tekniske specialister.

Rollen kombinerer udvikling af eksisterende kunderelationer med New Business Development. Du får ansvaret for at åbne nye døre, hvor dit ansvar er at skabe yderligere vækst. Herudover overtager du en etableret kundeportefølje med et betydeligt potentiale.

Salget er teknisk og projektorienteret med længere beslutningsprocesser og flere stakeholders involveret. Det stiller krav til din evne til at forstå kundernes forretning, opbygge tillid og navigere i salgsforløbet.

Du får ansvar for hele salgsprocessen. Undervejs har du et tæt samarbejde med virksomhedens tekniske specialister, som bidrager med den nødvendige produkt- og løsningsmæssige ekspertise.

Du arbejder selvstændigt med din kundeportefølje og har ansvar for pipeline, forecast og opfølgning i Dynamics CRM. Samtidig forventes du at bringe din markedsindsigt i spil og bidrage til udviklingen af den kommercielle indsats.

Du forstår industrien - og ved, hvordan man skaber forretning

Vi forestiller os, at du har solid erfaring med teknisk B2B-salg til industrien og er vant til at arbejde med kundetilpassede løsninger, hvor produktionen tager udgangspunkt i den enkelte kundes specifikationer og behov.

Du har erfaring med længere og komplekse salgsprocesser, hvor du samarbejder med både tekniske og kommercielle beslutningstagere, og hvor forståelsen for kundens produkt, produktion og forretning er afgørende for at finde den rigtige løsning.

Har du kendskab til pulvermetallurgi eller beslægtede teknologier, er det et stort plus, men bestemt ikke et krav. Det vigtigste er, at du forstår dynamikken i industrivirksomheder, har en god teknisk forståelse og kan skabe forretning gennem rådgivning og kundespecifikke løsninger.

Du har et stærkt kommercielt blik og evner at identificere potentialer, skabe fremdrift og omsætte muligheder til konkrete resultater.

Du ved, at stærke kunderelationer bygges på troværdighed, indsigt og evnen til at skabe værdi for kunden. Som person er du selvstændig, vedholdende og resultatorienteret. Du arbejder struktureret, tager naturligt ejerskab og følger dine initiativer til dørs.

Du er samtidig jordnær og samarbejdsorienteret og trives i en organisation, hvor man arbejder tæt sammen på tværs af funktioner, og hvor ordentlighed, faglighed og en direkte dialog er en naturlig del af hverdagen.

Stor frihed, korte beslutningsveje og mulighed for at sætte dit aftryk

Hos FJ Industries bliver du en del af en international virksomhed med stærke tekniske kompetencer, korte beslutningsveje og ambitioner om fortsat vækst.

Du får et betydeligt kommercielt ansvar og stor frihed til at planlægge og drive din hverdag. Samtidig bliver du en del af en organisation, hvor du har tæt adgang til ledelsen og mulighed for at påvirke både markedsindsatsen og den fremtidige salgsudvikling.

Du kommer ind på et tidspunkt, hvor virksomheden har styrket sit kommercielle fundament og nu skal omsætte ambitionerne til yderligere vækst. Her bliver dine erfaringer, idéer og initiativer en vigtig del af den fortsatte udvikling.

Når du ikke er på kundebesøg, forventes du at arbejde fra kontoret, hvor det tætte samarbejde med kolleger og tekniske specialister er en vigtig del af rollen. Derfor ser vi gerne, at du bor på Fyn eller inden for en naturlig pendlerafstand.

Er du klar til næste skridt?

Du sidder allerede i en lignende rolle og savner måske større frihed og mulighed for at præge forretningen. Du har opbygget solid erfaring med teknisk salg og er klar til at tage et større kommercielt ansvar.