Sales Executive

GlobeSearch A/S; Køge Kommune; On-site; DKK 900,000 - 1,100,000; Full time

Job summary

GlobeSearch varetager rekrutteringsprocessen på vegne af Enity. En Account Executive søges til EMS-forretningen med ansvar for hele salgsprocessen fra første dialog til endelig aftale, og med fokus på at udvikle nye kunder og new logos i Sjælland.

Den ideelle kandidat har en teknisk eller kommerciel baggrund, erfaring med salg eller tydeligt kommercielt potentiale, og evnen til at omsætte tekniske problemstillinger til forretningsværdi. Dansk og engelsk kommunikation forventes.

Qualifications

• Relevant teknisk eller kommerciel uddannelse med dokumenterede resultater i lignende roller.
• Erfaring med salg eller tydeligt kommercielt potentiale og motivation for new business/new logos.
• Trives i direkte kundedialog og omsætter tekniske problemstillinger til forretningsværdi.
• Arbejde selvstændigt, struktureret og disciplineret omkring pipeline, opfølgning og forecast.
• Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk i tæt samarbejde mellem salg, teknik og rådgivning.

Responsibilities

• Ansvar for hele salgsprocessen fra første dialog til endelig aftale.
• Udvikle løsninger, tilbud og forhandling og afslutte kontrakter.
• Opbygge relationer til beslutningstagere og skabe nye muligheder via markedet og netværk.
• Samarbejde tæt med teknikere og energirådgivere om projektering og kvalitetssikring.
• Opbygge og drive en kvalificeret pipeline med disciplin omkring prioritering, opfølgning og forecast.

Skills

Teknisk baggrund

Salgserfaring

New logos

Pipeline styring

Kundedialog

Education

Teknisk eller kommerciel uddannelse

Tools

CRM-systemer

Job description

Enity søger en teknisk funderet og kommercielt stærk Account Executive, der får en central rolle i den fortsatte vækst af virksomhedens EMS forretning.

Du får ansvar for hele salgsprocessen over for nye kunder, fra den første dialog og afdækning af kundens behov til udvikling af løsning, tilbud, forhandling og endelig aftale. Rollen kombinerer rådgivende salg, teknisk forståelse og tæt kundekontakt og kræver, at du trives med at være ude hos kunderne og forstå deres konkrete virkelighed.

Enity er en veletableret dansk CleanTech virksomhed med mere end 25 års erfaring inden for intelligent energioptimering. Virksomheden er ejet af OK og befinder sig samtidig i en væsentlig strategisk udvikling med fokus på produktudvikling, AI, en mere skalerbar forretningsmodel og fortsat vækst. Du kommer derfor ind i en virksomhed med et stærkt fundament, men også med ambition om at udvikle både produkt, marked og kommerciel organisation markant i de kommende år.

Enitys salg adskiller sig fra traditionelt softwaresalg. Løsningen kombinerer software, energidata, måleteknologi og rådgivning, og den stærkeste kundedialog opstår ofte ude i bygningen, ved installationerne eller foran målerskabet. Din opgave bliver at forstå kundens energisystemer og driftsmæssige udfordringer og omsætte den tekniske indsigt til en klar forretningsmæssig case.

Rollen er nyoprettet og har et tydeligt fokus på new logos. Du får ansvar for at udvikle nye kunder og kommercielle relationer på Sjælland og bliver en vigtig del af Enitys ambition om at accelerere væksten i EMS forretningen. Enity understøtter salgsarbejdet med leadgenerering og mødebooking, men rollen kræver samtidig, at du selv kan skabe adgang til markedet, udvikle relationer og drive dine muligheder fremad.

De primære arbejds- og ansvarsområder vil være:

• Forstå kundens bygninger, energisystemer og driftsmæssige udfordringer og omsætte dem til relevante løsninger og værdicases.
• Opbygge relationer til både tekniske og kommercielle beslutningstagere og skabe nye muligheder gennem markedet, eget netværk og Enitys leadgenerering.
• Samarbejde tæt med teknikere og energirådgivere om projektering, dimensionering og kvalitetssikring af løsningen.
• Opbygge og drive en kvalificeret pipeline med høj disciplin omkring prioritering, opfølgning og forecast.

ØNSKEDE KOMPETENCER OG ERFARING

Den ideelle kandidat forventes at have en relevant teknisk eller kommerciel uddannelse, men dokumenterede resultater og erfaring fra lignende roller vægtes højere. Det vigtigste er kombinationen af teknisk forståelse og kommercielt drive, og du behøver ikke nødvendigvis have mange års erfaring som Account Executive. Til gengæld skal du være komfortabel i kundedialogen, have lyst til at skabe forretning og motiveres af at åbne nye kunder og udvikle new logos.

Vi forventer, at du:

• Har en teknisk baggrund eller solid erfaring med løsninger inden for eksempelvis energi, IoT, bygninger, installationer eller beslægtede områder.
• Har erfaring med salg eller et tydeligt kommercielt potentiale og motiveres af new business og new logos.
• Trives i den direkte kundedialog og kan omsætte tekniske problemstillinger til klar forretningsmæssig værdi.
• Arbejder selvstændigt, struktureret og vedholdende og har disciplin i arbejdet med pipeline, opfølgning og forecast.
• Kommunikerer professionelt på dansk og engelsk og trives i et tæt samarbejde mellem salg, teknik og rådgivning.

Enity er en dansk CleanTech virksomhed, der hjælper virksomheder, ejendomsejere og offentlige organisationer med at reducere energi- og ressourceforbrug gennem intelligent måling, data og energistyring.

Virksomhedens EMS platform kombinerer avanceret energimåling med software og rådgivning. Gennem hovedmålere og bimålere skaber platformen detaljeret indsigt i bygningers faktiske energiforbrug og gør det muligt at identificere konkrete driftsproblemer, unødvendigt forbrug og potentialer for besparelser.

En væsentlig del af Enitys differentiering er kombinationen af teknologi og menneskelig rådgivning. Hvor nogle løsninger alene leverer software eller måledata, arbejder Enity tæt sammen med kunden om at forstå, hvad data betyder, og hvordan de kan omsættes til konkrete handlinger og dokumenterbare resultater.

Enity har hovedkontor i Køge, aktiviteter i Tyskland og mere end 25 års erfaring inden for energioptimering. Virksomheden er ejet af OK og står i dag på et stærkt fundament samtidig med, at produkt, organisation og forretningsmodel videreudvikles med ambitionen om fortsat vækst i Danmark og internationalt.

Rapporterer til: VP of Commercial Growth

sprog: Dansk og engelsk

Lønpakke: Attraktiv lønpakke i henhold til kvalifikationer

Tiltrædelse: Hurtigst muligt

Domicil: Køge

ANSØGNING

GlobeSearch varetager rekrutteringsprocessen på vegne af Enity. Hvis du ønsker at søge denne stilling, bedes du følge processen gennem jobopslaget på vores website.