Sales Director – Home/Commercial Security, ABUS Nordic

Hansen Toft; Horsens; Sur place; DKK 1 800 000 - 2 600 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Fysiske kontor i Horsens

Résumé du poste

ABUS Nordic søger en Sales Director til at lede Home/Commercial Security i Danmark, Sverige, Norge og Finland. Stillingen omfatter salg, marketing og Product Management med ansvar for 26 medarbejdere og indgår i direktionen.

Du sætter den kommercielle retning, udvikler distributionen og lancerer nye produktkoncepter. Primært arbejdssted er Horsens, med rejseaktiviteter i Norden og Tyskland.

Qualifications

• Erfaring med ledelse af salgsorganisation og budgetansvar i et nordisk forretningsområde.
• Stærke kompetencer i strategisk udvikling af salgs- og distributionskanaler.
• Kendskab til B2B-salg, kunde- og kanaludvikling samt prisstrategier.

Responsabilités

• Udvikle nordisk distributions- og salgsstrategi og udarbejde handlingsplaner for markeder og kanaler.
• Lede og udvikle organisationen og samarbejdet på tværs af lande og funktioner.
• Udbygge distributionen og udvikle eksisterende kunder og kanaler gennem dialog og forhandling.

Connaissances

Ledelse i salgsorganisation

Strategisk forretningsudvikling

B2B-salg erfaring

Budgettering/Resultatansvar

Dansk og engelsk kommunikation

Formation

Cand.merc./HD i afsætning eller tilsvarende

Description du poste

Hansen Toft søger en Sales Director - Home/Commercial Security på vegne af ABUS Nordic

Kommercielt ansvar for et stærkt brand og et nordisk forretningsområde i vækst

Som Sales Director hos ABUS Nordic får du det kommercielle ansvar for Home/Commercial Security i Danmark, Sverige, Norge og Finland, herunder salg, marketing og Product Management.

Området omfatter en bred portefølje af mekaniske og elektroniske sikkerhedsprodukter – fra hængelåse, låsecylindre og mekaniske låsesystemer til videoovervågning og elektronisk adgangskontrol. Produkterne sælges primært til professionelle installatører og låsesmede, byggemarkeder og grossister.

Du skal sætte en fælles kommerciel retning og skabe vækst gennem udbygning af distributionen, bredere sortimenter hos eksisterende kunder og introduktion af nye produktkoncepter.

Du leder en organisation på 26 medarbejdere med seks direkte referencer bestående af erfarne nationale salgsansvarlige samt en dedikeret Back Office-, Marketing- og Product Management-funktion. Du refererer direkte til CEO og indgår i direktionen, hvor du også bidrager til ABUS Nordics samlede strategiske udvikling.

Dine væsentligste opgaver bliver at:

• Videreudvikle og eksekvere den nordiske distributions- og salgsstrategi samt udarbejde konkrete handlingsplaner for de enkelte markeder og salgskanaler.
• Lede, støtte og udvikle organisationen og styrke samarbejdet på tværs af lande og funktioner.
• Udbygge distributionen og udvikle eksisterende kunder, herunder deltage i større kundedialoger og forhandlinger efter behov.
• Udarbejde markedstilpassede produkt- og salgskoncepter samt arbejde med prisstrategier og sortimentsopbygning i samarbejde med Nordic Product Manager og de nationale salgsansvarlige.
• Repræsentere de nordiske produkt- og markedsbehov over for koncernens produktorganisation i Tyskland og bidrage til relevante produktintroduktioner.
• Fastlægge marketingretning og prioriteringer sammen med Marketing Lead.
• Udarbejde salgs- og omkostningsbudgetter og følge op på omsætning, indtjening og øvrige relevante KPI’er.

Kommerciel leder med strategisk overblik og gennemslagskraft

Du har en videregående kommerciel uddannelse som cand.merc., HD i afsætning eller tilsvarende og kan bidrage med solid erfaring inden for salgs- og personaleledelse, herunder ledelse af ledere. Du har arbejdet med strategisk forretningsudvikling samt haft budget- og resultatansvar og er vant til at omsætte planer til kommercielle resultater. Har du erfaring fra et nordisk setup, er det en fordel.

Du har erfaring med B2B-salg og udvikling af kunder og salgskanaler, gerne gennem kæder, grossister eller forhandlere til professionelle kunder. Du har desuden arbejdet med produkt- og salgskoncepter, sortimentsopbygning og prisstrategier. Erfaring med tekniske produkter er relevant, men kendskab til sikkerhedsbranchen er ikke et krav. Det afgørende er din nysgerrighed på produkterne og deres anvendelse samt din lyst og evne til hurtigt at tilegne dig den nødvendige viden.

Som person har du et stærkt kommercielt drive og arbejder analytisk og struktureret. Rollen som leder falder dig naturligt, og du formår at skabe resultater gennem andre. Du sætter retning, tager ansvar, træffer beslutninger og står ved dine vurderinger. Samtidig opbygger du tillidsfulde relationer og møder erfarne medarbejdere med respekt og konstruktiv sparring. Du kommunikerer klart og kan formidle og visualisere idéer og koncepter, så de kan omsættes til handling.

Dit primære arbejdssted bliver hovedkontoret i Horsens, og din bopæl forventes at være i rimelig køreafstand. Du kan forvente op til 50 rejsedage årligt, herunder rejser til de nordiske markeder og Tyskland samt deltagelse i to til tre større messer. Du behersker dansk og engelsk både i skrift og tale.

Kommerciel direktørrolle med betydelig indflydelse på væksten

Du får mulighed for at præge udviklingen af et forretningsområde med et solidt fundament og et fortsat vækstpotentiale. Rollen kombinerer strategisk forretningsudvikling, ledelse og kundekontakt med et tæt samarbejde om produkter og kommercielle koncepter.

Du bliver en del af en familieejet virksomhed med høj medarbejderanciennitet og faglig stolthed. Omgangstonen er uformel, og kulturen er præget af fællesskab, ordentlighed og respekt.

___________________________________________________________

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Senior Research Consultant Cecilie Hamp på tlf. 3076 3079.

Bemærk, at vi blot har behov for dit CV, når du søger stillingen. Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

___________________________________________________________

Om ABUS Nordic A/S

ABUS Nordic A/S er en del af den familieejede tyske koncern ABUS, der blev grundlagt i 1924 og er en førende leverandør af sikkerhedsløsninger. I mere end 100 år har ABUS arbejdet ud fra grundidéen om, at sikkerhed og kvalitet hænger tæt sammen.

ABUS Gruppen beskæftiger i dag mere end 4.000 medarbejdere globalt fordelt på mere end 20 lokationer samt produktionsfaciliteter i Tyskland, Kina og Italien. ABUS Gruppens hovedkontor ligger fortsat i Tyskland, hvorfra virksomhedens aktiviteter udspringer. ABUS Nordic er det nordiske hovedkontor og omfatter Danmark, Norge, Sverige og Finland og har ca. 80 medarbejdere. Menneskelige værdier vægtes højt i virksomheden.

Læs mere på www.abus.com/dk