Presales Architect - Unit-IT Ballerup

USTC Group; Denmark; Remote; DKK 900,000 - 1,300,000; Full time

Benefits offered by this job

Attraktive ansættelsesvilkår

Gode udviklingsmuligheder i en vækst-­

Mulighed for at præge udviklingen af y

Job summary

Unit IT, en dansk hastigt voksende IT-service virksomhed, søger en presales architect til at fungere som bindeled mellem salg og teknik. Du afdækker kundebehov og omsætter forretningsudfordringer til konkrete it-løsninger gennem løsningsdesign, kundeøkonomi og kontraktbilag.

Rollen indebærer deltagelse i kundemøder og salgsarrangementer, rådgivning om Unit IT’s services og tæt samarbejde med sælgere og deliver-teams for at sikre realistiske og skalerbare løsninger samt et tillidsfuldt langsigtet

Qualifications

• Let ved at sætte dig ind i kundeproblematikker og forstå hvilke forretningsmål kunderne ønsker at opnå
• Du har en god teknisk forståelse og kan gennemføre systematisk fejlsøgning af komplekse problemstillinger
• Er kvalitetsbevidst med fokus på overholdelse af aftaler og standarder
• Du kan arbejde selvstændigt, tilegne dig den nødvendige viden fra de tekniske eksperter og leverandører

Responsibilities

• Fungerer som bindeled mellem salg og teknik og hjælper kunder med at forstå værdien af Unit IT’s services
• Udarbejder præsentationer, tilbudsbesvarelser og løsningsdesigns som understøtter salgsprocessen
• Deltager i kundemøder og salgsmøder samt relevante kundearrangementer
• Rådgiver kunderne om Unit IT’s services og bidrager til tilbudsudarbejdelse og kontraktbilag
• Sikrer at løsningsdesign matcher kundens forventninger og skaber tillid til et langsigtet samarbejde
• Arbejder sammen med sælgere, Service Delivery og tekniske leveranceteams for realistiske og skalerbare løsninger
• Håndterer udbudssvar og bidrager til at give kunderne et klart billede af den bedste løsning

Job description

Har du lyst til at blive en del af en dansk hastig voksende IT-service virksomhed, arbejde med design, præsentation og salg af kundeløsninger, så er denne stilling måske noget for dig.

Siden 2003 har Unit IT, leveret specialiserede IT-løsninger til et bredt udsnit af private virksomheder og offentlige myndigheder i Danmark.

Vi er en del af den danske, familieejede koncern United Shipping & Trading Company (USTC), der har hovedsæde i Middelfart, og som har en årlig omsætning på120 mia.kroner.

Til vores mindre presales funktion søger vi en tekniske kompetent person, som ønsker at arbejde med kundeløsninger og design. Vi søger en person med solid teknisk indsigt, som kan arbejde med tal, marginer og salgsrelaterede opgaver.

Arbejdsområder

Som presales architect hos Unit IT, fungerer du som bindeleddet mellem salg og teknik, og hjælper vores kunder med at forstå, hvordan Unit IT’s services og løsninger vil skabe værdi for netop deres forretning. Rollen indebærer at du afdækker kundens behov, udfordrer krav og omsætter forretningsmæssige udfordringer til konkrete IT-løsninger.

I arbejdsprocessen udarbejder du med præsentationer, tilbudsbesvarelser og løsningsdesigns, der understøtter salgsprocessen.

Til dagligt samarbejder du tæt med både sælgere, Service Delivery managere og tekniske leveranceteams for at sikre, at løsninger er realistiske og skalerbare. Ligeledes er det vigtigt, igennem samtaler med kunder, at sikre at det foreslåede løsningsdesign, matcher kundens forventninger. Målet er at skabe tillid hos kunden og øge sandsynligheden for et succesfuldt salg og et stabilt langsigtet samarbejde.

Dine primære arbejdsopgaver vil være at deltage i kundemøder og salgsmøder samt andre relevante kundearrangementer, hvor du rådgiver kunderne om Unit IT’s services. Du udarbejder løsningsdesign, kundeøkonomi og kontraktbilag samt bidrager til besvarelse af udbud, så kunderne får et klart og realistisk billede af den løsning, der bedst matcher deres behov.

Vi søger en energisk person, som er motiveret for ”teknisk kundekontakt”. Du er udadvendt og ikke bange for at stille dig op og tale ved kundemøder og kundearrangementer. Du forstår kunde ønsker, og hvilke forretningsmål de ønsker at opnå og kan sammensætte en it-løsning baseret på vores serviceydelser.

Du kan holde hoved koldt i et til tider hektisk miljø, med korte tidsfrister. Du er fleksibel, villig til at udføre mange blandede opgaver, ligegyldigt om opgaven er lille eller stor. Du er god til at få opgaver afsluttet og giver den gerne en skalle når det behøves.

Som person er du positiv og bidrager til et godt arbejdsmiljø. Du besidder et stort drive og ikke tøver med at give modspil. Du trives ligeledes i et miljø, hvor frihed under ansvar forfølges.

Hos Unit IT består presales opgaven af både styring af tilbudsudarbejdelse samt udførsel af selve presales opgaven

Derudover har du nogle af følgende kvalifikationer:

• Let ved at sætte dig ind i kundeproblematikker og forstå hvilke forretningsmål kunderne ønsker at opnå
• Du har en god teknisk forståelse og kan gennemføre systematisk fejlsøgning af komplekse problemstillinger
• Er kvalitetsbevidst med fokus på overholdelse af aftaler og standarder
• Du kan arbejde selvstændigt, tilegne dig den nødvendige viden fra de tekniske eksperter og leverandører

Vi tilbyder

• En central stilling med stort ansvar og gode muligheder for at bidrage til udviklingen.
• Mulighed for at præge udviklingen af Unit IT's services og kundeløsninger.
• Gode udviklingsmuligheder i en virksomhed i vækst.
• Attraktive ansættelsesvilkår og fleksibilitet.

Ansøgning

Husk, at ovenstående beskrivelse af stillingen er udtryk for den ideelle kandidatprofil. Vi tror på inklusion og mangfoldighed og opfordrer dig til at sende en ansøgning, selv hvis du ikke matcher alle krav – uanset alder, køn, religion, seksuel orientering, handicap, oprindelsesland eller etnicitet.

Unit IT har i dag seks danske lokationer med hovedkontor i Middelfart samt kontor i Prag, Tjekkiet. Unit IT leverer en bred vifte af avancerede ydelser inden for infrastruktur og private og public cloud-løsninger samt specialistviden inden for områderne Cloud, Business Intelligence, Data Platform og Cyber Security.

Unit IT er en del af den danske, familieejede koncern United Shipping & Trading Company (USTC). USTCs portefølje indeholder bl.a. aktiviteter inden for olie & energi, shipping, dør-til-dør-logistik, risk management, bilaktiviteter, IT og bæredygtig energi - og er repræsenteret i 38 lande med flere end 4.500 ansatte.