Key Account Manager

Sensu A/S; Aalborg; Sur place; DKK 550 000 - 820 000; Plein temps

Résumé du poste

Sensu A/S i Aalborg søger en erfaren Key Account Manager til at drive relationssalg og udvikle virksomhedens IT-løsningssalg for kunder i Danmark. Du vil arbejde tæt sammen med it’s IT og vores tekniske team for at omsætte forretningsbehov til værdiskabende løsninger og sikre langsigtede kunderelationer.

Stillingen kræver erfaring med B2B-salg inden for IT-outsourcing eller relaterede områder, samt stærke kompetencer i behovsafdækning, rådgivning og forhandling.

Qualifications

• Erfaring fra en lignende stilling som Account Manager eller Sales Executive.
• Gerne værdiskabende, teknisk eller løsningsorienteret salg fra en IT-relateret branche.
• Du kommunikerer flydende dansk og engelsk i skrift og tale.
• Du kan opbygge langsigtede relationer og en solid kundeportefølje.

Responsabilités

• Drive opsøgende salg og opbygge egen kundeportefølje.
• Opbygge pipeline med leadgenerering.
• Gennemføre behovsafdækning og værdiskabende dialog med potentielle kunder.
• Opbygge fortrolige og langsigtede relationer til beslutningstagere.
• Rådgive kunder med forretnings- og IT-behov.
• Drive salgsprocesser fra kontakt til tilbud og afslutning.
• Samarbejde tæt med tekniske specialister og salgsteam.

Connaissances

Opsøgende salg

Leadgenerering

Kundeportefølje

Relationsopbygning

Forhandling

Description du poste

it’s IT leverer professionelle IT-outsourcingløsninger til virksomheder og organisationer i Danmark. Virksomheden har eksisteret i 35 år er den eneste Microsoft Tier 1-partner i Nordjylland. Med hovedsæde i Aalborg hjælper vi virksomheder med at gøre IT til en strategisk og værdiskabende del af forretningen, så ledelsen kan fokusere på kerneforretningen.

I dag består it’s IT af knap 40 medarbejdere, der brænder for at skabe værdi gennem stærke IT-løsninger, høj service og tætte kunderelationer. Som strategisk IT-partner tager vi ansvar for hele eller dele af kundens IT – fra rådgivning og support til sikkerhed, overvågning, IT-drift samt hosting og drift af Microsoft Cloud og klassisk Microsoft serverinfrastruktur.

it’s IT er i positiv udvikling og har den seneste tid styrket organisationen med flere dygtige profiler inden for blandt andet it-drift og -support. For at omsætte den øgede kapacitet til nye kunder og fortsat vækst søges der nu en Key Account Manager.

IT-løsningssalg - Relationssalg - Forretningsudvikling

Har du lyst til at skabe nye kunderelationer og arbejde med værdiskabende IT-løsningssalg i en virksomhed, hvor nærvær, tillid og langsigtede samarbejder er i centrum? Måske motiveres du af at forstå kundernes forretning, afdække deres behov og omsætte dem til løsninger, der skaber reel værdi? Så er dette en spændende mulighed for at bringe dine kommercielle kompetencer i spil hos en veletableret IT-virksomhed med ambitioner om fortsat vækst.

Hos it’s IT befinder du dig i en flad organisationsstruktur, hvor kulturen og værdierne er gennemgribende i hele virksomheden – også i ledergruppen. it’s IT er ikke et klassisk IT-konsulenthus, fordi virksomhedens forretning primært af drevet af langsigtede samarbejder med kunderne.

Du får en central rolle i it’s IT's fortsatte vækst med ansvar for både eksisterende og nye kunderelationer og bliver ansvarlig for at identificere nye forretningsmuligheder og drive salgsprocessen fra den indledende kontakt til den endelige aftale. Salgsprocesserne varierer i både omfang og kompleksitet – fra større kunder med komplekse organisationer og længere beslutningsprocesser til mindre kunder, hvor beslutningsvejene typisk er kortere. Rollen indebærer tæt dialog med kunder og potentielle kunder samt løbende samarbejde med it’s IT's tekniske specialister og øvrige salgsteam. Dine primære arbejdsopgaver vil være at:

• Drive opsøgende salg og identificere nye potentielle kunder og forretningsmuligheder samt overtage og udvikle eksisterende kunder med henblik på løbende at opbygge egen kundeportefølje
• Opbygge og vedligeholde en solid pipeline med fokus på kontinuerlig leadgenerering
• Gennemføre behovsafdækning og værdiskabende dialog med potentielle kunder med afsæt i kundens forretning og IT-landskab
• Opbygge fortrolige og langsigtede relationer til beslutningstagere, herunder CEO, ejerledere, IT-ansvarlige og øvrige C-level-profiler
• Rådgive kunder med afsæt i organisationens forretning, strategi og overordnede IT-behov
• Drive salgsprocesser fra den indledende kontakt og behovsafdækning til tilbud, forhandling og afslutning
• Håndtere både længere og mere komplekse salgsprocesser samt kortere og mere aktivitetsdrevne salgsforløb
• Samarbejde tæt med virksomhedens tekniske specialister omkring konkrete løsninger og kundebehov
• Bidrage aktivt til salgsteamet og den fortsatte udvikling af den kommercielle indsats

For at få succes i rollen har du erfaring fra en tilsvarende stilling som eksempelvis Account Manager, Key Account Manager, Client Manager, Sales Executive eller lignende. Din erhvervserfaring og dine resultater er mere væsentlige end din uddannelse, da der kan være flere veje ind i jobbet. Du har erfaring med B2B-salg og gerne værdiskabende, teknisk eller løsningsorienteret salg fra en IT-relateret branche som eksempelvis IT-outsourcing, et Microsoft-partnerhus, software, tele eller lignende. Det afgørende er din erfaring og at du motiveres af opsøgende salg, behovsafdækning og relationsopbygning og har lyst til selv at skabe aktivitet og udvikle din kundeportefølje.

Du kommunikerer på dansk og engelsk i skrift såvel som tale, og du bor i hensigtsmæssig kørselsafstand til virksomhedens lokation i Aalborg.

Er du den nye Key Account Manager, vi søger til it’s IT?

Vi opfordrer alle til at ansøge uanset køn, alder, seksualitet, etnicitet og religion.

For yderligere information om stillingen kan henvendelse rettes til Sensu A/S, Thomas Bech på [phone].

Du kan læse mere om it’s IT her: www.itsit.dk.