Presales Architect

Unit IT; Ballerup Kommune; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Benefits offered by this job

Gode udviklingsmuligheder

Attraktive vilkår

Fleksibilitet

Job summary

Unit IT i Ballerup søger en presales architect, der kan fungere som bindeled mellem salg og teknisk team og omsætte kundernes behov til konkrete it-løsninger.

Du arbejder tæt med sælgere og leveranceteams, udarbejder løsningsdesign og kundeøkonomi samt deltager i møder og udbud for at sikre realistiske og skalerbare tilbud. Stillingen kræver teknisk indsigt, forretningsforståelse og evnen til at kommunikere på dansk og engelsk.

Qualifications

• Erfaring med teknisk arkitektur og kundearrangementer.
• Evne til at oversætte forretningsudfordringer til it-løsninger.
• Sikre realistiske og skalerbare it-koncepter til kunder.

Responsibilities

• Fungere som bindeled mellem salg og teknik i presales-processen.
• Udarbejde løsningsdesign, kundeøkonomi og tilbudsbesvarelser.
• Delta i kundemøder og udbud for at matche kundens behov.

Skills

Kundekontakt

Teknisk forståelse

Salgserfaring

Engelsk kompetence

Job description

Unit IT, Ballerup

Har du lyst til at blive en del af en dansk hastig voksende IT-service virksomhed, arbejde med design, præsentation og salg af kundeløsninger, så er denne stilling måske noget for dig.

Siden 2003 har Unit IT, leveret specialiserede IT-løsninger til et bredt udsnit af private virksomheder og offentlige myndigheder i Danmark.

Vi er en del af den danske, familieejede koncern United Shipping & Trading Company (USTC), der har hovedsæde i Middelfart, og som har en årlig omsætning på 120 mia. kroner.

Til vores mindre presales funktion søger vi en tekniske kompetent person, som ønsker at arbejde med kundeløsninger og design. Vi søger en person med solid teknisk indsigt, som kan arbejde med tal, marginer og salgsrelaterede opgaver.

Arbejdsområder

Som presales architect hos Unit IT, fungerer du som bindeleddet mellem salg og teknik, og hjælper vores kunder med at forstå, hvordan Unit IT’s services og løsninger vil skabe værdi for netop deres forretning. Rollen indebærer at du afdækker kundens behov, udfordrer krav og omsætter forretningsmæssige udfordringer til konkrete IT-løsninger.

I arbejdsprocessen udarbejder du med præsentationer, tilbudsbesvarelser og løsningsdesigns, der understøtter salgsprocessen.

Til dagligt samarbejder du tæt med både sælgere, Service Delivery managere og tekniske leveranceteams for at sikre, at løsninger er realistiske og skalerbare. Ligeledes er det vigtigt, igennem samtaler med kunder, at sikre at det foreslåede løsningsdesign, matcher kundens forventninger. Målet er at skabe tillid hos kunden og øge sandsynligheden for et succesfuldt salg og et stabilt langsigtet samarbejde.

Dine primære arbejdsopgaver vil være at deltage i kundemøder og salgsmøder samt andre relevante kundearrangementer, hvor du rådgiver kunderne om Unit IT’s services. Du udarbejder løsningsdesign, kundeøkonomi og kontraktbilag samt bidrager til besvarelse af udbud, så kunderne får et klart og realistisk billede af den løsning, der bedst matcher deres behov.

Kandidaten

Vi søger en energisk person, som er motiveret for “teknisk kundekontakt”. Du er udadvendt og ikke bange for at stille dig op og tale ved kundemøder og kundearrangementer. Du forstår kunde ønsker, og hvilke forretningsmål de ønsker at opnå og kan sammensætte en it-løsning baseret på vores serviceydelser.

Du kan holde hoved koldt i et til tider hektisk miljø, med korte tidsfrister. Du er fleksibel, villig til at udføre mange blandede opgaver, ligegyldigt om opgaven er lille eller stor. Du er god til at få opgaver afsluttet og giver den gerne en skalle når det behøves.

Som person er du positiv og bidrager til et godt arbejdsmiljø. Du besidder et stort drive og ikke tøver med at give modspil. Du trives ligeledes i et miljø, hvor frihed under ansvar forfølges.

Hos Unit IT består presales opgaven af både styring af tilbudsudarbejdelse samt udførsel af selve presales opgaven

Derudover har du nogle af følgende kvalifikationer:

• Let ved at sætte dig ind i kundeproblematikker og forstå hvilke forretningsmål kunderne ønsker at opnå
• Du har en god teknisk forståelse og kan gennemføre systematisk fejlsøgning af komplekse problemstillinger
• Du har flere års erfaring (3-5 år) med teknisk arkitektur, meget gerne erfaring fra en ISP’er
• Er kvalitetsbevidst med fokus på overholdelse af aftaler og standarder
• Du har et kommercielt mindset og er opmærksom på økonomiske resultater
• Du kan arbejde selvstændigt, tilegne dig den nødvendige viden fra de tekniske eksperter og leverandører
• Kan føre en teknisk samtale på dansk og engelsk

Vi tilbyder

• En central stilling med stort ansvar og gode muligheder for at bidrage til udviklingen.
• Mulighed for at præge udviklingen af Unit IT's services og kundeløsninger.
• Et velfungerende teknisk miljø med dygtige og engagerede kollegaer.
• Gode udviklingsmuligheder i en virksomhed i vækst.
• Attraktive ansættelsesvilkår og fleksibilitet.

Ansøgning

Har du spørgsmål til stillingen kan du kontakte CTO, Michael Bisgaard Sørensen på [phone].

Husk, at ovenstående beskrivelse af stillingen er udtryk for den ideelle kandidatprofil. Vi tror på inklusion og mangfoldighed og opfordrer dig til at sende en ansøgning, selv hvis du ikke matcher alle krav – uanset alder, køn, religion, seksuel orientering, handicap, oprindelsesland eller etnicitet.

Unit IT har i dag seks danske lokationer med hovedkontor i Middelfart samt kontor i Prag, Tjekkiet. Unit IT leverer en bred vifte af avancerede ydelser inden for infrastruktur og private og public cloud-løsninger samt specialistviden inden for områdene Cloud, Business Intelligence, Data Platform og Cyber Security.

Unit IT er en del af den danske, familieejede koncern United Shipping & Trading Company (USTC). USTCs portefølje indeholder bl.a. aktiviteter inden for olie & energi, shipping, dør-til-dør-logistik, risk management, bilaktiviteter, IT og bæredygtig energi - og er repræsenteret i 38 lande med flere end 4.500 ansatte.

IT løsninger som matcher din forretnings behov | Unit IT