Key Account Manager

Hansen Toft; Esbjerg; On-site; DKK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

Hansen Toft søger en erfaren Key Account Manager til Qubiqa i Esbjerg. Du bliver en del af et internationalt salgsteam og får ansvar for at udvikle nøglekunder samt skabe nye forretningsmuligheder.

Du styrer hele salgsprocessen fra første kontakt til kontrakt, arbejder tæt sammen med tekniske designere og følger kunderne gennem engineering og installationer. Erfaring med projektledelse og teknisk salg er en fordel.

Qualifications

• Erfaring med projektledelse eller teknisk salg er en fordel.
• Stærke kommunikationsevner på tværs af internationale organisationer.

Responsibilities

• Udvikle vækst i egen kundeportefølje og opfylde årsbudgettet for ordreindgang, omsætning og dækningsbidrag.
• Udbygge relationer hos eksisterende kunder og åbne døre til nye beslutningstagere.
• Opbygge en pipeline og sikre en vedvarende strøm af relevante forespørgsler.
• Omsætte kundebehov til konkurrencedygtige tekniske løsninger samt drive tilbud, forhandling og kontrakt frem mod en ordre.
• Øge krydssalg og mersalg, herunder aftersales-løsninger.

Skills

International sales

Account management

Relationship building

Negotiation

Project management

Job description

Hansen Toft søger en Key Account Manager på vegne af Qubiqa

Key Account Manager – internationalt projektsalg

Som Key Account Manager bliver du en del af et erfarent internationalt salgsteam med reference til Group Commercial Director. Du får ansvar for at udvikle en større eksisterende kunde med betydeligt potentiale og for løbende at skabe nye kunderelationer.

Du driver hele salgsprocessen fra opsøgende dialog og behovsafdækning til tekniske løsningsforslag, tilbud, forhandling og kontrakt. Løsningerne udvikles sammen med virksomhedens tekniske designere, og du følger kunden gennem engineering- og installationsfasen.

Dine vigtigste opgaver og resultater bliver:

• At skabe vækst i egen kundeportefølje og nå det årlige budget for ordreindgang, omsætning og dækningsbidrag på projekterne.
• At udbygge relationerne hos eksisterende kunder og åbne døre til nye beslutningstagere og forretningsmuligheder.
• At opbygge en pipeline og sikre en vedvarende strøm af relevante forespørgsler.
• At omsætte kundebehov til konkurrencedygtige tekniske løsninger samt drive tilbud, forhandling og kontrakt frem mod en ordre.
• At øge krydssalg og mersalg - blandt andet af aftersales-løsninger.

Kommerciel profil med teknisk indsigt

Vi forestiller os, at du har en teknisk baggrund og erfaring med komplekse installationer, automation, procesudstyr eller maskinanlæg. Du forstår kundernes produktionsmiljø og kan forbinde teknik med forretning. Erfaring med projektledelse eller teknisk salg er en fordel, men din kommercielle forståelse kan også være opbygget gennem andre tekniske roller.

Som person er du:

• Ambitiøs og opsøgende med lyst til at skabe synlige resultater.
• God til at skabe positive relationer og til at navigere blandt mange interessenter i internationale organisationer.
• Struktureret og vedholdende - også i lange og komplekse salgsprocesser.

Du behersker dansk og engelsk på professionelt niveau og trives med cirka 50 internationale rejsedage om året.

Vil du udvikle globale kunderelationer og sælge komplekse løsninger med høj værdi?

Hos Qubiqa får du en central rolle med adgang til nogle af verdens største producenter inden for deres branche. Virksomheden har en klar strategi, stærke markedspositioner og solide internationale referenceprojekter. Du får en grundig onboarding i teknologi, løsninger og kundedialog, så du kan opbygge resultaterne på et stærkt fundament.

Du får samtidig:

• Stort selvstændigt ansvar og mulighed for at præge både relationer, løsninger og salgsarbejdet.
• Komplekse internationale salgsprojekter og markedsledende kunder.
• Et stærkt teknisk bagland og kompetente kolleger, som understøtter salgsarbejdet.
• Gode muligheder for faglig og kommerciel udvikling.

Hvis du har spørgsmål til stillingen, er du velkommen til at kontakte Senior Research Consultant Ulla Lyngby Christensen på 4880 2932.

Din henvendelse behandles fortroligt og videregives ikke uden din accept.

Om Qubiqa A/S

Qubiqa udvikler og producerer avancerede end-of-line-løsninger og automation primært til håndtering og pakning af byggematerialer. Virksomheden leverer komplette turnkey-løsninger til internationale industrikunder og er kendt for høj teknisk kvalitet, stærke referenceprojekter og et dedikeret aftersales-setup. De primære markeder er Europa og Nordamerika, men Qubiqa arbejder globalt og har ambitioner om yderligere international udbredelse.

Qubiqa har hovedkontor i Esbjerg, produktion i både Danmark og Polen og er i en stærk forretningsmæssig udvikling. Efter opkøb og flere år med solide økonomiske resultater fortsætter virksomheden sin strategiske udvikning med fokus på styrkelse af markedspositionen, innovation og tættere samarbejde med eksisterende kunder.

Den aktuelle stilling er baseret i Esbjerg.