International Key Account Manager

FM Bulk Handling – Fjordvejs; Denmark; On-site; DKK 750,000 - 1,050,000; Full time

Job summary

FM Bulk Handling A/S søger International Key Account Manager til at udvikle og styre globale salgsprojekter. Du får ansvar for internationale kunder, salgsprojekter og markeder og arbejder tæt sammen med teknik, konstruktion, produktion, service og montage.

Din arbejdsdag kan begynde i Skive og fortsætte ved kundebesøg, hvor du forstår flow, plads og materialer. Du lytter, skitserer og omsætter behov til løsningsforslag og tilbud, følger projekterne til dørs og rejser ca. 50–60 dage om året.

Qualifications

• Erfaring fra internationalt B2B-salg, gerne med tekniske løsninger eller procesudstyr.
• Evne til at forstå kundens produktion og tekniske setup.
• Kvalitetssalgsfokus og evne til at opbygge tillidsfulde relationer.

Responsibilities

• udvikler eksisterende kunder og identificerer nye internationale muligheder
• sætter dig ind i kundens produktion, behov og tekniske udfordringer
• udarbejde og præsenterer løsningsforslag og tilbud sammen med de tekniske funktioner
• følger aktivt op på tilbud, pipeline og salgsmuligheder
• forhandler kommercielle vilkår og følger projekterne til dørs

Skills

International B2B-salg

Kunde relationer

Teknisk forståelse

Forhandlingsteknik

Job description

HumanTrust søger for FM Bulk Handling A/S:

Vil du sælge løsninger, som du kan stå på mål for og følge hele vejen fra kundens første udfordring til en færdig installation? Vil du bygge langvarige og holdbare relationer til internationale kunder?

Når den rigtige løsning er vigtigere end den laveste pris

FM Bulk Handling A/S udvikler, producerer, monterer og servicerer maskiner og komplette procesanlæg til skånsom og effektiv håndtering af tørre bulkvarer som fiskefoder, petfood, kalk og foderstoffer. Nogle gange er opgaven en tilpasset maskine. Andre gange er det et komplet specialdesignet procesanlæg.

Fælles for løsningerne er, at de skal fungere stabilt i kundens specifikke produktion og behov. Både ved overleveringen, men også dag efter dag, år efter år.

FM Bulk Handling har egen produktion i Skive, hvor salg, udvikling, tegnestue og produktion er samlet tæt på hinanden. Det giver kort vej fra kundens behov til teknisk sparring, tegninger, løsninger og produktion.

Virksomheden er sund, velindtjenende og i vækst og beskæftiger ca. 50 medarbejdere. Derfor søger FM Bulk Handling nu en International Key Account Manager, der kan være med til at udvide den internationale salgskapacitet og skabe endnu mere struktur og fremdrift i salgsarbejdet.

“Vi leder efter en person, der bliver ved med at spørge, indtil løsningen giver mening. Man skal forstå kundens behov og sælge værdien af kvaliteten i løsningerne. Det er sådan, vi bygger relationer, der holder.”

Du sælger ikke bare fra kataloget. Du sælger til kundens kontekst

Som International Key Account Manager får du ansvar for internationale kunder, salgsprojekter og markeder. Du refererer til Jeppe Bergmann Rasmussen og kommer til at arbejde tæt sammen med teknik, konstruktion, produktion, service og montage.

Din hverdag kan begynde ved et skrivebord i Skive og fortsætte ude hos en kunde, hvor du står tæt på produktionen og prøver at forstå flowet, pladsen, materialet og den udfordring, kunden faktisk skal have løst.

Du skal lytte, spørge, skitsere og samle trådene. Derefter skal du omsætte behovet til et løsningsforslag og et tilbud, der både teknisk og kommercielt hænger sammen.

• udvikler eksisterende kunder og identificerer nye internationale muligheder


• sætter dig ind i kundens produktion, behov og tekniske udfordringer


• udarbejder og præsenterer løsningsforslag og tilbud sammen med de tekniske funktioner


• følger aktivt op på tilbud, pipeline og salgsmuligheder


• forhandler kommercielle vilkår og følger projekterne til dørs

Det er en salgsrolle for dig, der helst sælger kvalitet. FM Bulk Handling er ikke altid det billigste valg. Til gengæld er løsningerne bygget til at holde, og din opgave bliver at synliggøre, hvorfor den rigtige løsning er den bedste forretning over tid.

Teknisk nysgerrig og stærk i salget

Du kommer helst med dokumenteret erfaring fra internationalt B2B-salg, gerne med tekniske løsninger eller procesudstyr. Det vigtigste er dog, at du har lyst til at lære. Rigtig lyst. Du skal spørge, indtil du forstår kundens produktion, løsningen og det tekniske setup godt nok til at være troværdig i dialogen.

Som person er du moden, relations stærk og god til at skabe tryghed hos kunderne. Du har en respektfuld salgstilgang, men du er ikke passiv. Du følger op, holder fast og må gerne mase (venligt) på, når en mulighed skal videre.

Du arbejder selvstændigt og struktureret med dine salgsprocesser. Du kan skabe fremdrift i lange dialoger, holde styr på detaljer og få ting gjort grundigt. Samtidig er du en loyal kollega, der bidrager positivt og naturligt samarbejder med specialisterne omkring dig.

Du skal desuden være klar på cirka 50-60 rejsedage om året, primært til internationale kundebesøg, typisk 3-5 dage ad gangen.

Lyder det som en rolle for dig, så glæder vi os til at høre, hvordan du bringer dig selv i spil og griber rollen an.