International salgsdirektør

DEDIKATION - Hire for attitude, train for skills!; København; On-site; DKK 1,800,000 - 2,900,000; Full time

Job summary

DEDIKATION varetager rekrutteringsprocessen på vegne af vores kunde og ønsker anonymitet i den indledende del. Stillingen som salgsdirektør giver en central rolle i et dansk designbrand med fokus på internationalt salg og kontraktsalg.

Du bliver en del af den øverste ledelse og får ansvar for at udvikle strategier, styrke kunde- og partnere relationsnetværk samt drive eksportvæksten. Rollen kræver leadership, eksekvering og evne til at omsætte ambitioner til konkrete resultater.

Qualifications

• Solid erfaring med internationalt B2B-salg og vækstinitiativer.
• Dokumenteret erfaring med kontraktsalg og større projekter.
• Stærke ledelses- og strategiske evner til at drive organisationen.

Responsibilities

• Udvikle og implementere den internationale salgsstrategi med fokus på vækst og lønsomhed.
• Identificere nye markeder, kundesegmenter og kommercielle muligheder.
• Udvikle eksisterende nøglekunder og selv drive større salgsprocesser, forhandlinger og aftaleindgåelser.
• Styrke og videreudvikle det internationale netværk af agenter, distributører og forhandlere.
• Lede og udvikle medarbejdere inden for salg og marketing med fokus på engagement, ansvar og resultater.
• Sikre en tæt sammenhæng mellem virksomhedens kommercielle strategi, salgsaktiviteter og marketingindsatser.
• Have det overordnede ansvar for salgsbudgetter, forecasts og kommerciel performance.
• Bidrage aktivt til virksomhedens strategiske udvikling gennem ledelses- og bestyrelsesmøder.

Skills

Internationalt B2B-salg

Strategisk ledelse

Kontraktsalg erfaring

Forretningsudvikling

Ledelseserfaring

Job description

Vil du stå i spidsen for den internationale vækst hos et dansk designbrand?

Er du en kommercielt stærk leder med passion for internationalt salg, kontraktsalg og forretningsudvikling, og har du evnen til at sætte retningen, skabe resultater og selv gå forrest, når de store aftaler skal lukkes?

DEDIKATION søger på vegne af et dansk designbrand en erfaren og entreprenant salgsdirektør, der får det samlede ansvar for salg og marketing med en central opgave i at opbygge kontraktsalget og drive den fortsatte internationale vækst.

Virksomheden har en stærk international position og et solidt fundament for yderligere udvikling. Nu søger de en salgsdirektør, der kan styrke den kommercielle indsats, udvikle salgsorganisationen og skabe nye vækstmuligheder med særligt fokus på kontraktsalg, strategiske kunderelationer og international markedsudvikling.

Du får en betydelig rolle i virksomhedens ledelse med stor indflydelse på den kommercielle strategi og mulighed for at sætte dit præg på forretningens udvikling.

Stillingen er for dig, der trives med at kombinere strategisk ledelse og aktivt salgsarbejde, og som motiveres af at omsætte ambitioner til konkrete resultater.

Vores kunde er et dansk designbrand inden for interiør med en stærk international tilstedeværelse og et solidt fundament for yderligere vækst.

Langt størstedelen af omsætningen kommer fra eksport, og virksomheden har opbygget en international B2B-forretning med et etableret netværk af agenter og forhandlere. Ambitionen er at styrke positionen på eksisterende markeder og skabe nye kommercielle muligheder gennem en målrettet udvikling af forretningen.

Virksomheden har showroom i København og er kendetegnet ved korte beslutningsveje, en uformel omgangstone og et tæt samarbejde på tværs af organisationen. Her er der plads til initiativ og selvstændighed, og vejen fra idé til handling er kort.

Din rolle - strategi, ledelse og international salg

Som salgsdirektør får du det overordnede ansvar for virksomhedens internationale salgsindsats og for at sikre en klar kommerciel retning. Du overtager ledelsen af salg og marketing og bliver en del af den øverste ledelse, hvor du får en væsentlig rolle i at forme virksomhedens fremtidige udvikling.

En af dine vigtigste opgaver bliver at opbygge kontraktsalget som et selvstændigt og lønsomt forretningsområde. Det kræver strategisk forståelse, forretningsmæssigt udsyn og evnen til at identificere større projektmuligheder, etablere de rette relationer og udvikle langsigtede samarbejder.

Du får samtidig ansvaret for at videreudvikle salgsorganisationen og skabe en stærk kommerciel kultur, hvor medarbejderne arbejder mod fælles mål. Du skal kunne sætte retningen og sikre eksekvering, men også selv være tæt på markedet og tage aktiv del i de vigtigste salgsprocesser.

Som en del af rollen deltager du i bestyrelsesmøderne, hvor du bidrager med kommercielle indsigter, resultater og strategiske anbefalinger.

Dine primære ansvarsområder bliver at:

• Udvikle og implementere den internationale salgsstrategi med fokus på vækst og lønsomhed.
• Identificere nye markeder, kundesegmenter og kommercielle muligheder.
• Udvikle eksisterende nøglekunder og selv drive større salgsprocesser, forhandlinger og aftaleindgåelser.
• Styrke og videreudvikle det internationale netværk af agenter, distributører og forhandlere.
• Lede og udvikle medarbejdere inden for salg og marketing med fokus på engagement, ansvar og resultater.
• Sikre en tæt sammenhæng mellem virksomhedens kommercielle strategi, salgsaktiviteter og marketingindsatser.
• Have det overordnede ansvar for salgsbudgetter, forecasts og kommerciel performance.
• Bidrage aktivt til virksomhedens strategiske udvikling gennem ledelses- og bestyrelsesmøder.

Stillingen indebærer cirka 20-30 rejsedage om året, hvor du møder internationale kunder, udvikler relationer og styrker virksomhedens position på udvalgte markeder.

Om dig

Virksomheden søger en erfaren kommerciel leder, der har dokumenteret evnen til at udvikle forretning, skabe vækst og omsætte strategiske ambitioner til konkrete resultater.

Du har en solid baggrund inden for internationalt B2B-salg og erfaring med at udvikle nye markeder, forretningsområder eller kommercielle koncepter. Du forstår, hvad der skal til for at opbygge en lønsom forretning, og du evner at se muligheder, som andre endnu ikke har identificeret.

Du er en stærk strategisk sparringspartner, der kan udfordre eksisterende måder at arbejde på og bidrage til virksomhedens langsigtede udvikling. Samtidig har du den kommercielle gennemslagskraft til at skabe opbakning til dine idéer og føre dem ud i livet.

Som leder formår du at skabe retning og udvikle en organisation, hvor mennesker tager ansvar, samarbejder og arbejder målrettet mod fælles ambitioner.

Vi forestiller os, at du:

• Har solid erfaring med internationalt B2B-salg og kan dokumentere stærke kommercielle resultater.
• Har erfaring med at udvikle og implementere kommercielle strategier, der skaber målbar vækst.
• Har arbejdet med opbygning eller udvikling af nye forretningsområder, gerne inden for kontraktsalg eller projektorienteret B2B-salg.
• Har ledelseserfaring og dokumenteret evne til at udvikle medarbejdere og skabe resultater gennem andre.
• Har en stærk forretningsforståelse og kan identificere og prioritere strategiske vækstmuligheder.
• Har erfaring med større kundeaftaler, komplekse salgsprocesser og kommercielle forhandlinger.
• Har arbejdet med internationale kunder og salgsnetværk bestående af agenter, distributører eller forhandlere.
• Kan navigere på ledelsesniveau og bidrage kvalificeret til strategiske beslutninger.
• Behersker engelsk flydende i skrift og tale og kan kommunikere på dansk i den daglige organisation.

Som person - en kommerciel leder

Du er en naturlig leder, der skaber engagement og følgeskab gennem din faglighed, troværdighed og evne til at få mennesker med dig.

Du er ambitiøs og resultatorienteret, men ved, at stærke præstationer bygger på tillid, samarbejde og tydelige forventninger. Du formår at stille krav, give ansvar og udvikle dine medarbejdere, så både den enkelte og organisationen lykkes.

Med dit entreprenante mindset ser du muligheder, tager initiativ og tænker på virksomhedens udvikling, som var det din egen forretning. Du er nysgerrig, løsningsorienteret og ikke bange for selv at tage fat, når situationen kræver det.

Samtidig er du jordnær og trives i en organisation med korte beslutningsveje, hvor du er tæt på både medarbejdere, kunder og ledelse.

Du går forrest uden at fylde unødigt og skaber resultater gennem en kombination af tydelig ledelse, kommercielt drive og stærke relationer.

Virksomheden tilbyder - en central lederrolle med reel indflydelse

Du får en spændende mulighed for at indtage en central lederrolle i en international virksomhed med ambitioner om fortsat udvikling og vækst.

Som salgsdirektør bliver du en del af den øverste ledelse og får direkte indflydelse på virksomhedens kommercielle strategi, prioriteringer og fremtidige udvikling. Gennem din deltagelse i bestyrelsesmøderne får du samtidig indsigt i de overordnede strategiske beslutninger og mulighed for at bidrage med dine perspektiver.

Du får frihed til at præge salgsorganisationen, udvikle nye forretningsområder og sætte dit eget aftryk på den internationale vækstrejse.

Du bliver en del af en organisation med korte beslutningsveje, en uformel kultur og et tæt samarbejde mellem ledelse og medarbejdere. Her bliver initiativ værdsat, og du får mulighed for at omsætte dine ambitioner til konkrete resultater.

Det er en stilling med et betydeligt ansvar, et stort kommercielt potentiale og mulighed for at gøre en reel forskel.

Er du klar til næste skridt?

DEDIKATION varetager rekrutteringsprocessen på vegne af vores kunde, som ønsker at være anonym i den indledende del af processen. Virksomhedens identitet oplyses til relevante kandidater senere i forløbet.

Vi behandler ansøgninger løbende og ansætter, når vi har fundet det rette match.

DEDIKATION - Hire for attitude, train for skills!