International Sales Manager

Sensu A/S; Aalborg Kommune; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Asetek søger en International Sales Manager til Svenstrup, der vil opbygge og udvikle salget af Liquid Cooling til systemintegratorer i Europa og Mellemøsten. Rollen kræver hunter-tilgang og evne til at bygge relationer gennem langvarige salgsprocesser.

Du bliver en del af et internationalt salgsteam og arbejder tæt sammen med kunder, Product Managers og tekniske specialister. Rejseaktivitet må forventes.

Qualifications

• 3–5 års erfaring med opsøgende salg, internationalt B2B-salg og pipeline/ KPI’er.
• Selvstændig ansvar for egen pipeline og salgsindsats.
• Erfaring med større internationale kunder og relationssalg er en fordel.

Responsibilities

• Identificere og prioritere attraktive europæiske og mellemøstlige markeder og kunder
• Opsøge og etablere kontakt til nye potentielle kunder (systemintegratorer) i Europa og Mellemøsten
• Følge op på varme leads og omsætte til konkrete salgsmuligheder
• Drive salgsprocesser fra dialog til ordre
• Udbygge eksisterende kunder i Europa
• Arbejde med pipeline, forecast og salgs-KPI’er
• Planlægge møder, deltage på messer og salgsaktiviteter

Skills

Opsøgende salg

Internationalt B2B-salg

Pipeline styring

Forecast

KPI’er

Tools

CRM-system

Job description

Asetek er en global leder inden for mekatronikinnovation, som udvikler, fremstiller og sælger hardware for den ultimative gamingoplevelse.

Virksomheden opererer inden for B2B med sin vandkølingsforretning, hvor virksomheden er markedsledende, og B2C med sin gaming hardware til sim racing-forretningen, som blev lanceret i 2021 under brandet Asetek Racing. Asetek har desuden udviklet deres vandkølingsteknologi til at gøre datacentre grønnere og mere energieffektive, og dette område er der nu stort fokus på at få bygget op.

Asetek blev grundlagt i 2000 og har hovedkvarter i Svenstrup, Danmark og produktion i Kina og Malaysia samt salgskontorer i Taiwan og USA. Virksomheden beskæftiger cirka 120 medarbejdere, heraf ca. 80 i Svenstrup. Virksomheden er lige blevet solgt til en stor kapitalstærk kinesisk virksomhed, der har stor interesse i at understøtte videreudviklingen af forretningen.

Til at stå i spidsen for udviklingen af salget inden for Liquid Cooling til systemintegratorer på det europæiske og mellemøstlige marked søges nu en International Sales Manager.

Vil du være med til at udvikle Aseteks salg af Liquid Cooling løsninger til systemintegratorer (SI) i Europa og Mellemøsten og skabe nye kunder og markedsmuligheder i en international teknologivirksomhed med stærke produkter og høje ambitioner?

Som International Sales Manager hos Asetek får du en central rolle i opbygningen og udviklingen af SI-salget på det europæiske og mellemøstlige marked. Der er tale om en udpræget hunterrolle, hvor opsøgende og kontaktskabende salg er en væsentlig del af hverdagen. Du bliver ansvarlig for at identificere relevante nye kunder, skabe den første kontakt, opbygge relationer og drive salgsprocesserne fra indledende dialog til ordre. Du skal trives med længerevarende salgsprocesser, hvor vedholdende opfølgning og relationsopbygning er afgørende for at omsætte dialog til konkret salg.

Du bliver en del af et internationalt salgsteam og får en bred kontaktflade til både kunder, salgskolleger, Product Managers og tekniske specialister. Rollen kombinerer opsøgende salg, relationsopbygning og struktureret pipelinearbejde med muligheden for at være med til at bygge SI-forretningen op i Europa og Mellemøsten.

Med reference til CSO får du blandt andet følgende ansvarsområder og arbejdsopgaver:

• Identificere og prioritere de mest attraktive europæiske og mellemøstlige markeder og kunder
• Opsøge og etablere kontakt til nye potentielle kunder (relevante systemintegratorer), på tværs af Europa og Mellemøsten og opbygge relationer.
• Følge op på eksisterende varme leads og tidligere kundedialoger samt omsætte disse til konkrete salgsmuligheder
• Drive salgsprocesser fra indledende dialog til ordre
• Udbygge udvalgte eksisterende kunder i Europa
• Arbejde struktureret med pipeline, forecast og salgs-KPI’er
• Skabe realiseret salg og omsætning på egne kunder samt bidrage til teamets samlede salgsmål
• Planlægge og gennemføre kundemøder, deltage på messer globalt samt øvrige salgsaktiviteter

For at få succes i rollen har du

ca. 3-5 års erfaring med opsøgende salg, herunder erfaring med internationalt B2B-salg, hvor du selvstændigt har drevet salgsprocesser og arbejdet struktureret med pipeline, forecast og KPI’er. Du arbejder selvstændigt og tager naturligt ansvar for egen pipeline og salgsindsats uden behov for tæt styring. Du har en stærk forretningsforståelse og motiveres af at bygge noget op frem for blot at administrere en eksisterende kundeportefølje. Erfaring med større internationale kunder og projektorienteret relationssalg er en fordel, ligesom erfaring fra consumer electronics, PC/gaming, hardware eller lignende vil være en stor fordel.

Som person er du

en naturlig sælger, der motiveres af at skabe nye kunder og muligheder. Du er ekstrovert, kontaktsøgende og relationsskabende og trives med at tage den første kontakt og åbne nye døre. Du er sulten, ambitiøs og resultatorienteret og har samtidig den vedholdenhed og tålmodighed, der skal til for at drive længerevarende salgsprocesser. Herudover er du er internationalt orienteret, komfortabel med en del rejseaktivitet og trives i et miljø, hvor du samarbejder på tværs af kulturer, geografier og tidszoner.

Er du den nye International Sales Manager hos Asetek i Svenstrup?

Vi opfordrer alle kvalificerede kandidater til at søge uanset køn, alder, seksualitet, etnicitet og religion.

For yderligere information om stillingen kan henvendelse rettes til Chefkonsulent hos Sensu, Christina Højsholt-Nielsen på tlf.: [phone].

Vi gør opmærksom på, at der ikke arbejdes med ansøgningsfrist, da ansøgninger behandles løbende.