Industry Business Developer

Hilti Danmark; København; On-site; DKK 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Hilti Danmark søger en Industry Business Developer til at drive strategisk kundeudvikling inden for Large Construction & Industry. Du vil opbygge langsigtede relationer med nøgleaktører som bygherrer og rådgivere og identificere muligheder tidligt i projekternes livscyklus.

Rollen fokuserer på at positionere Hilti som foretrukket samarbejdspartner og udvikle forretningsmuligheder med Fleet Management, ON!Track og andre tekniske løsninger.

Qualifications

• Forretningsudviklingserfaring og strategisk salg er ønsket.
• Stærke kompetencer i stakeholder management og at samarbejde med beslutningstagere.
• Fremragende kommunikationsevner og evne til at skabe relationer.

Responsibilities

• Udarbejde og eksekvere udviklingsplaner for strategiske kunder.
• Opbygge relationer til bygherrer, EPC-virksomheder, rådgivere og beslutningstagere.
• Identificere kommende projekter og kundepotentiale tidligt i livscyklussen.
• Udvikle muligheder inden for Hilti-løsninger som Fleet Management og ON!Track.
• Understøtte komplekse salgsprocesser og forbedre produktivitet for kunderne.

Skills

Strategisk salg

Stakeholder management

Kommunikation

Relation udvikling

Forretningsudvikling

Job description

Vær med til at forme nogle af Danmarks største industri- og byggeprojekter - og skab strategiske partnerskaber, der driver fremtidens udvikling

Hos Hilti arbejder vi målrettet på at gøre byggebranchen bedre. Som Industry Business Developer får du en central rolle i at styrke vores position inden for segmentet Large Construction & Industry ved at opbygge langsigtede relationer med nogle af markedets mest indflydelsesrige aktører.

Dette er en strategisk og kundeorienteret rolle, hvor du arbejder tæt sammen med bygherrer, ingeniørrådgivere, konsulenter, entreprenører og andre nøglebeslutningstagere. Du identificerer nye forretningsmuligheder, påvirker projekter tidligt i beslutningsprocessen og positionerer Hilti som den foretrukne samarbejdspartner.

Du bliver en betroet rådgiver for dine kunder og samarbejder samtidig tæt med kolleger inden for salg, teknik og marketing for at skabe bæredygtig vækst og langsigtet værdi. Rollen fokuserer på at udvikle fremtidige forretningsmuligheder, opbygge stærke partnerskaber og drive vækst gennem innovative løsninger og en kundeorienteret tilgang.

Hvad du gør

Som Industry Business Developer får du ansvaret for at drive strategisk kundeudvikling og skabe langsigtede vækstmuligheder inden for Hiltis segment Large Construction & Industry.

Du arbejder tæt sammen med bygherrer, EPC-virksomheder (Engineering, Procurement & Construction), rådgivere, entreprenører og andre nøgleinteressenter for at identificere muligheder tidligt i projekternes livscyklus og positionere Hilti som en værdifuld samarbejdspartner.

Dine ansvarsområder omfatter blandt andet

• Udarbejde og eksekvere udviklingsplaner for strategisk vigtige kunder.
• Opbygge stærke relationer til bygherrer, EPC-virksomheder, rådgivere og beslutningstagere.
• Identificere kommende projekter, markedsmuligheder og kundepotentiale på et tidligt stadie.
• Udvikle muligheder inden for Hiltis løsninger såsom Fleet Management, ON!Track og tekniske løsninger.
• Arbejde med tekniske specifikationer og understøtte konverteringen af muligheder til langsigtede løsninger hos kunderne.
• Identificere og videreformidle kvalificerede leads og projektmuligheder til Hiltis salgs- og ingeniørteams.
• Understøtte komplekse salgsprocesser og hjælpe kunder med at forbedre produktivitet, sikkerhed og effektivitet.

Hvad du skal have med

Vi søger en kommercielt stærk profil, der motiveres af at opbygge relationer, identificere muligheder og skabe langsigtet forretningsværdi i et komplekst interessentlandskab.

Vi forestiller os, at du har

• Erfaring med forretningsudvikling, strategisk salg, key account management eller teknisk salg.
• Stærke kompetencer inden for stakeholder management og erfaring med at samarbejde med beslutningstagere på forskellige organisatoriske niveauer.
• Fremragende kommunikations-, forhandlings- og relationsskabende evner.
• En strategisk tilgang kombineret med evnen til at omsætte idéer til konkrete forretningsmuligheder.
• Erfaring fra byggebranchen, infrastruktur, ingeniørvirksomhed, energi, produktion eller lignende er en fordel.
• Evnen til at arbejde selvstændigt og samtidig samarbejde effektivt på tværs af salg, teknik og engineering.
• Flydende dansk og stærke engelskkundskaber.

Du behøver ikke opfylde alle krav for at søge stillingen. Hvis du kan se dig selv i rollen og tror, at du kan gøre en forskel, hører vi meget gerne fra dig.

Hvad det giver dig

Hos Hilti får du ansvar fra første dag, og du vil opleve, hvordan dit arbejde direkte bidrager til virksomhedens vækst og kundernes succes.

Du kan blandt andet forvente

• En strategisk og synlig rolle med ansvar for udviklingen af nøglekunder og markedsmuligheder.
• Muligheden for at arbejde med nogle af Danmarks største og mest betydningsfulde industri- og byggeprojekter.
• Tæt samarbejde med kommercielle, tekniske og ingeniørfaglige eksperter.
• Grundig onboarding og løbende faglig udvikling.
• En samarbejdsvillig kultur baseret på teamwork, integritet og performance.
• Internationale karrieremuligheder i en global organisation.

Hvorfor Hilti

Hilti er en af verdens mest innovative virksomheder inden for byggeri med mere end 34.000 medarbejdere fordelt på 120 lande. Med vores mål Making Construction Better som drivkraft arbejder vi målrettet på at lære, udvikle os og finde nye måder at skabe langsigtede resultater på. Hos Hilti får du mulighed for at udnytte dine styrker, samarbejde med et globalt og inkluderende team og tage ansvar for udfordringer, der virkelig gør en forskel. Her kan du omsætte dine ideer og præstationer til konkrete resultater og udvikle dig personligt og professionelt gennem formål, engagement og teamwork.

Forpligtelse til inklusion

Hos Hilti arbejder vi med inklusion som en grundsten i måden, vi samarbejder, leder og udvikler os på. Samtidig arbejder vi kontinuerligt på at skabe endnu mere plads til mangfoldige perspektiver og et miljø, hvor alle føler sig velkomne og kan bidrage. Vi sikrer, at hver stemme bliver hørt, og at alle medarbejdere kan gøre en forskel. På dette grundlag styrker vi vores teams, fremmer innovation og øger vores indflydelse for at gøre byggeriet bedre sammen.