Head of Growth & Global Partners

SoRoTo® A/S; Glostrup Kommune; On-site; DKK 900,000 - 1,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Løn

Bonusordning

Pension

Sundhedsforsikring

Job summary

SoRoTo A/S i Storkøbenhavn søger en Head of Growth & Global Partners, der kan identificere og lande nye forhandlere samt videreudvikle eksisterende partnere.

Du får ansvar for internationale salgsaktiviteter, kanalstrategier og KPI-rapportering til CSO. Stillingen kræver erfaring med B2B-salg, stærke forhandlerrelationer og evne til at drive selvstændigt uden marketingmøde. Arbejdsstedet er Glostrup, med reference til CSO.

Qualifications

• Dokumenteret succes med internationalt B2B-kanalsalg – partnere, distributører eller forhandlernetværk.
• Du har selv identificeret, kontaktet og landet nye kunder eller partnere – ikke overtaget en eksisterende portefølje.
• Du forstår at en forhandler skal bygges op over tid og udvikles efter aftalen.
• Erfaring med salg af større maskiner eller udstyr og stærke kommunikationsevner.

Responsibilities

• Identifikation, opsøgende kontakt og onboarding af nye forhandlere og partnere i tildelte markeder.
• Videreudvikling af nuværende partnere og kædeaftaler samt rådgivning om lead-gen og salgsindsats.
• Samarbejde med marketing, produktudvikling og backoffice om markedsføringsaktiviteter og markedstilgang.
• Deltagelse på internationale messer og rapportering af KPI'er til CSO.
• Budget- og KPI-ansvar for det internationale salg med statusopdatering til ledelsen.

Skills

Internationalt B2B-salg

Partnerudvikling

Distributionsnetværk

Markedsudvikling

Forhandlerrelationer

Dataanalyse

Dansk og engelsk

Tysk nyttigt

Education

Kommerciel uddannelse

HD Cand.merc eller tilsvarende

Tools

HubSpot

Job description

SoRoTo har siden 1986 opbygget et internationalt forhandlernetværk og en markedsledende position i Danmark. Den position skal nu udvikles videre og udvides på vores internationale markeder - med et bredt kommercielt mandat over Europa, Australien og Amerika/Canada og direkte reference til vores CSO. Som Head of Growth & Global Partners får du ansvaret for både at identificere og lande nye forhandlere, og for at videreudvikle dem, der allerede er en del af netværket, så de bliver en solid og varig del af forretningen. Det er en rolle med reel indflydelse, i en organisation hvor beslutninger træffes hurtigt og tæt på ledelsen.

SoRoTo A/S er en danskejet, vækstorienteret og international virksomhed beliggende i Storkøbenhavn. Siden 1986 har vi udviklet, produceret og markedsført maskiner af høj kvalitet til den professionelle kunde i bygge- og anlægsbranchen. Vi er markedsledende i Danmark og et velkendt brand på det internationale marked, drevet af innovation, kvalitet og forpligtelse over for vores kunder.

Stillingen:

Vi er en SMV, og du forventes selv at drive hele processen - fra markedsundersøgelse og identifikation af relevante virksomheder til kontakt, forhandling og onboarding af nye partnere. Du får ikke en emneliste leveret af et dedikeret marketingteam; det er dit ansvar selv at opsøge de rigtige virksomheder og omsætte dialogen til konkrete partnerskaber.

Vi sælger til byggebranchen, udlejningsbranchen (rental) og industrien, og der er fortsat betydeligt vækstpotentiale på tværs af disse segmenter og markeder. Din rolle er todelt: du identificerer, opsøger og lander selv nye forhandlere og distributører i dine markeder, og du udvikler dem, så de selv bliver gearet til at finde afsætningsmuligheder og vokse i deres marked. Du arbejder tæt sammen med salg, marketing og backoffice om at skabe løsninger, der passer til kanalstrategien i det enkelte markeds struktur og modenhed.

Primære ansvarsområder og opgaver:

• Identifikation, opsøgende kontakt og onboarding af nye forhandlere og partnere i tildelte markeder
• Videreudvikling af nuværende partnere og kædeaftaler, herunder rådgivning om lokal lead-generering og salgsindsats
• Samarbejde med marketing, produktudvikling og backoffice om markedsføringsaktiviteter og en integreret markedstilgang
• Deltagelse på udenlandske og danske messer (Bauma, IRE etc.)
• Budget- og KPI-ansvar for det internationale salg, med løbende rapportering til CSO i HubSpot

Din profil og kvalifikationer:

• Dokumenteret succes med internationalt B2B-kanalsalg - partnere, distributører eller forhandlernetværk (ikke slutbrugersalg)
• Du har selv identificeret, kontaktet og landet nye kunder eller partnere - ikke overtaget en eksisterende portefølje
• Du forstår at en forhandler skal bygges op over tid, og du er lige så optaget af at udvikle en partner efter aftalen som af at lande den
• Erfaring med salg af større maskiner eller udstyr
• Kommerciel uddannelse, gerne på bachelorniveau eller HD International Business, cand.merc. eller anden relevant uddannelse - erfaring vejer tungere end graden
• Du er analytisk og struktureret og bevarer overblikket, selv når der er mange bolde i luften
• Fremragende kommunikationsfærdigheder på dansk og engelsk - tysk er en stor fordel

Hvad vi tilbyder:

Vi tilbyder løn, bonusordning, pension og sundhedsforsikring på markedskonforme vilkår. Vi har de seneste år gennemført en række organisatoriske og strategiske tiltag, og du får mulighed for at være med til at forme både stillingen og SoRoTo's fremtid i et uformelt, entusiastisk miljø med højt til loftet. Virksomheden har produktion, lager og administration på lokationen i Glostrup.