Group Sales Manager Health - Komponenter til industrien

Hammer Andersen; Kongens Lyngby; On-site; DKK 900,000 - 1,150,000; Full time

Job summary

Hagens Group søger en Group Sales Manager Health til at have det kommercielle ejerskab af health-segmentet og rapportere til Group Sales Director. Stillingen kræver nysgning til internationale kunder og koordinering på tværs af Danmark, Sverige, Ungarn og Kina samt produktion og engineering. Du driver salgsprocesser og opbygger stærke kunderelationer.

Stillingen er placeret på vores Glostrup-lokation med regelmæssige kundebesøg og møder hos vores grupperesanlæg.

Qualifications

• Har min. 5-års relevant erfaring med salg til industrien.
• Har god teknisk forståelse og forståelse for komplekse produkter.
• Behersker dansk og engelsk og muligvis andre sprog.

Responsibilities

• Udvikle og eksekvere den globale salgsstrategi for Health i tråd med Group-strategi og budget.
• Opbygge og udvikle relationer med eksisterende og nye kunder og sikre forståelse af samlede tilbud.
• Ansvar for egen kundeportefølje, opfølgning og identificering af nye samarbejdsmuligheder.
• Udvikle en bred pipeline af nye projekter og kunder og drive salgsprocessen fra dialog til gennemførelse.
• Koordinere med Engineering, Quality, Production og Sales Support for konkurrencedygtige løsninger.
• Sikre CRM-disciplin, pipelinekvalitet, forecast og tilbudsopfølgning.

Skills

Salgserfaring

Teknisk forståelse

Dansk og Engelsk

Job description

• Brænder du for kundetilpassede løsninger?
• Vil du arbejde internationalt med kunder i health-industrien?
• Har du fokus på at udvikle og forbedre salgsprocesserne i segmentet - og er du frisk på at deltage på en spændende vækstrejse?

Hvis du kan sige ja til disse spørgsmål ... Så har vi en spændende jobmulighed hos Hagens A/S!

Stillingen:

Du får kontor på vores lokation i Glostrup, men jobbet indebærer regelmæssige besøg hos kunder i både Danmark, Europa og Kina, ligesom der vil være møder hos vores andre Hagens Group selskaber.

I rollen som Group Sales Manager Helth har du det kommercielle ejerskab af vores health-segment og du rapporterer direkte til vores Group Sales Director.

Rollen kombinerer nysalg, key account management og forretningsudvikling med et stærkt fokus på koordinering, opfølgning og eksekvering.

Du vil fungere som det primære kontaktpunkt for nye og eksisterende kunder. Du vil arbejde med en portefølje af eksisterende kunder og udvikle og vækste samarbejdet, mappe stakeholders og skabe endnu flere relationer hos dine strategiske nøglekunder. Sideløbende vil du bearbejde nye kundeemner og forretningsmuligheder. Vi arbejder med længere salgsprocesser og du har derfor et stort fokus på at opbygge en relevant pipeline af potentielle nye projekter og kunder.

Som Group Sales Manager vil du analysere og gennemgå relevante data for at sikre maksimal forståelse af kundernes behov. Fokus er at identificere og vækste vores forretning samtidig med, at kunderne oplever, at vi engagerer os i at udvikle vores fælles forretning og de enkelte projekter. Du vil være lead i health-segmentet, hvor du coacher, går foran og deler dine erfaringer med teamet. Rollen har ikke direkte ledelsesansvar.

Du vil blandt andet:

• Udvikle og eksekvere den globale salgsstrategi for Health i tråd med Hagens Groups strategi og budget.
• Opbygge og udvikle relationer med eksisterende og nye kunder og sikre, at kunderne forstår Hagens Groups samlede tilbud inden for Springs, Stamping Parts and Metal Components.
• Tage ansvar for egen kundeportefølje, relevant opfølgning og identificering af nye samarbejdsmuligheder.
• Udvikle en relevant og omfattende pipeline af nye projekter og kunder.
• Drive salgsprocessen fra tidlig kundedialog og teknisk afklaring til tilbud, forhandling, opstart og løbende kundeudvikling.
• Koordinere med Engineering, Quality, Production, Sales Support og lokale salgsressourcer for at sikre relevante og konkurrencedygtige løsninger.
• Håndtere prissætning og prisjusteringer med fokus på maksimal lønsomhed for Hagens Group.
• Sikre professionel CRM-disciplin, pipelinekvalitet, forecast og systematisk tilbudsopfølgning.
• Koordinere kunde- og salgsaktiviteter på tværs af Hagens Groups selskaber i Danmark, Sverige, Ungarn og Kina.
• Være en vigtig spiller i udviklingen af ONE Hagens Commercial Team.
• Holde sig opdateret om branchetendenser, udstillinger og konferencer og sikre, at Hagens Group er top of mind hos eksisterende og nye Health-kunder.
• Sikre rettidig opfølgning på tilbud, kundeforespørgsler, prøveordrer, nye projekter og igangværende aktiviteter.
• Drive kundeaktiviteter og projekter i tæt samarbejde med Hagens Groups interne funktioner og sikre, at aftalte handlinger gennemføres og følges til dørs.

Du er lead i segmentet, hvor du, med en coachende tilgang, sikrer:

• Løbende sparring og coaching inden for account management, pipeline management og salgsmetodik.
• fælles best practice inden for CRM, forecast og kundeudvikling.
• Deltage i fælles kundeprojekter og koordinere internationale kundemener på tværs af Europa og Kina.
• Identifikation af muligheder for cross-selling og global account management.
• Bidrag til kompetenceudvikling og videndeling på tværs af Health-organisationen.
• Understøttelse af udviklingen af ONE Hagens Health med fælles mål, processer og kundeprioriteringer.

Hvem er du:

Erfaring fra vores branche er ikke afgørende, men du har erfaring med salg ti industrien og har interesse for tekniske produkter/komponenter, og hvordan de passer ind i den overordnede produktcyklus. Det vil være en fordel, hvis du har kendskab til kunderne i segmentet.

Du forstår selv at skabe fremdrift og tage ejerskab for både kunder, projekter og opfølgning. Rollen kombinerer salg, key account management og forretningsudvikling med et stærkt fokus på koordinering, opfølgning og eksekvering. Du er hands‑on og proaktiv i at koordinere aktiviteter mellem kunden og Hagens Groups interne funktioner og sikre, at aftalte handlinger gennemføres og følges til dørs: En dygtig købmand med blik for pris, margin, lønsomhed og langsigtede kunderelationer, som trives med:

• En høj grad af selvstændighed og personligt ansvar.
• korte beslutningsveje, stort individuelt råderum og en høj grad af personligt ejerskab.
• at kombinere strategisk kundearbejde med praktisk opfølgning, koordinering og eksekvering.
• at samle kunder og interne interessenter omkring fælles mål og sikre fremdrift
• at skabe struktur og fremdrift og følge aftaler, tilbud og kundeprojekter helt til dørs
• at kommunikerer klart og professionelt og samarbejde effektivt på tværs af funktioner, selskaber og kulturer.

Du:

• Har min. 5-års relevant erfaring med salg til industrien
• Kan balancere og prioritere flere projekter samtidigt.
• Har en god teknisk forståelse og interesse for komplekse tekniske løsninger.
• Behersker dansk, engelsk og muligvis andre sprog.
• Er en team-player, som nyder at have berøringsflader i hele organisationen - i et positivt samarbejdende arbejdsmiljø.
• Er hjemmevant i Microsoft Office-pakken og CRM.
• Er klar på at rejse ca. 50 dage om året – både i Europa og i Kina

Vi tilbyder dig nogle fantastiske kollegaer i et uformelt miljø, hvor vi har stort fokus på samarbejde. Vi er engagerede og har en høj medarbejderanciennitet. Her er masser af dygtige specialister, der kan hjælpe dig med at finde de helt rigtige løsninger til dine kunder. Du får en kundeportefølje med nogle yderst spændende kunder og et marked med et enormt udviklingspotentiale.

Vi glæder os til at høre fra dig!

Virksomheden:

Hagens Group er en danskejet koncern bestående af moderselskabet Hagens A/S i Danmark samt datterselskaberne Hagens A/S i Danmark, Hagens Hungary Kft i Ungarn, Hagens Systems AB i Sverige og Hagens Spring Manufacturing (Ningbo) Co., Ltd. i Kina. Med mere end 75 år i fjederbranchen er Hagens Group en af de førende producenter af kundetilpassede kvalitetsfjedre, fjederløsninger, klips og metalkomponenter til industrien, hvoraf en stor del af produktionen går direkte til eksport. Virksomheden har fokus på kundernes behov og ønsker samt på at producere produkter af høj kvalitet til konkurrencedygtige priser. Hagens Group beskæftiger i dag ca. 250 medarbejdere, og er certificeret i henhold til ISO 9001, ISO 45001, ISO 14001 og IATF 16949.

Virksomheden fokuserer sine aktiviteter indenfor områderne: Automotive, Health, Industri og Landbrug