GLOBAL SALES MANAGER - SANOVO TECHNOLOGY PROCESS

TARGET Headhunting ApS; Odense Kommune; Hybrid; DKK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Del af koncern

Personlig og faglig udvikling

Karriereudvikling i koncernen

Internationalt miljø

HR støtte

Aktiv personaleforening

Attraktive personalegoder

Job summary

TARGET Headhunting ApS søger en Global Sales Manager til at udvikle det internationale salgsnetværk og drive salgsaktiviteter med særligt fokus på procesudstyr. Rollen kræver erfaring med komplekse B2B-salg og opbygning af stærke relationer til globale kunder og partnere.

Stillingen indebærer tæt dialog med kunder, partnere og interne funktioner samt ansvar for at sikre en stærk pipeline og realisering af salgsbudgetter på tværs af markeder.

Qualifications

• Solid erfaring med internationalt B2B-salg inden for procesudstyr eller tekniske løsninger.
• Erfaring med komplekse salgsprocesser: tilbud, forhandling og kontraktindgåelse.
• Forståelse for kundernes behov og evne til at omsætte krav til løsninger.
• Stærk kommerciel forståelse og evne til at identificere nye markeds- og salgsmuligheder.
• Teamplayer der inddrager stakeholders i det løbende salgsarbejde.
• Gode relationsskabende og kommunikative evner.
• Erfaring med tværorganisatorisk samarbejde og kulturforståelse.
• Resultatorienteret og struktureret tilgang med stærk eksekveringskraft.

Responsibilities

• Drive salgsaktiviteter og implementere salgsstrategien i relevante markeder.
• Identificere og åbne nye markedsmuligheder med vækstpotentiale.
• Opbygge og udvikle relationer til globale kunder, distributører og partnere.
• Understøtte Regional Sales Managers med leadgenerering i de prioriterede regioner.
• Kvalificere og konvertere leads til salg i øvrige markeder.
• Udvikle og vedligeholde et stærkt internationalt salgsnetværk.
• Drive salgsprojekter fra dialog til kontrakt og ordre.
• Sikre tæt koordinering med interne, tekniske og kommercielle funktioner.
• Bidrage til opfyldelse af salgsbudgetter, vækstmål og KPI'er.
• Sikre disciplineret anvendelse af CRM og salgsforecast.

Skills

Internationalt B2B-salg

Salg af procesudstyr

Leadgenerering

CRM anvendelse

Kunde relationer

Education

Ingeniørfaglig uddannelse

HD/Cand.merc/MBA

Tools

CRM-platforme

Digitale salgsværktøjer

Job description

Stillingen

Stillingen, der er ny i organisationen, vil referere til Head of Sales.

Den nye Global Sales Manager (GSM) får ansvaret for at udvikle salgsnetværket og drive salgsaktiviteter med særligt fokus på salg af procesudstyr i virksomhedens prioriterede regioner. De prioriterede regioner omfatter aktuelt Europa, Nordamerika og Sydøstasien.

Arbejdet foregår i tæt samarbejde med de regionale salgschefer, hvor GSM skal bidrage med at identificere nye kunder, markedsmuligheder og relevante samarbejdspartnere samt opbygge en stærk pipeline af sales- leads.

Herudover får GSM det fulde salgsansvar for salgsprojekter uden for de prioriterede regioner, hvor salgsprocessen skal drives fra kvalificering af leads til forhandling, gennemførelse og afslutning af salget.

Rollen indebærer en tæt dialog med både kunder, eksterne partnere, interne funktioner og kræver derfor en god forståelse for både tekniske løsninger, kommercielle muligheder og kundernes behov.

GSM skal sikre en stærk og kontinuerligt udviklet pipeline af sales-leads på tværs af markeder og omsætte relevante muligheder til konkrete salgsresultater.

De primære opgaver omfatter:

• Drive salgsaktiviteter og implementere salgsstrategien i de relevante markeder
• Identificere og åbne nye markedsmuligheder med vækstpotentiale
• Opbygge og udvikle relationer til globale kunder, distributører, agenter og samarbejdspartnere
• Understøtte Regional Sales Managers med lead-generering i de prioriterede regioner
• Kvalificere og konvertere leads til salg i øvrige markeder
• Udvikle og vedligeholde et stærkt internationalt salgsnetværk
• Drive salgsprojekter fra den indledende dialog til kontrakter og ordre
• Sikre tæt koordinering med interne, tekniske og kommercielle funktioner
• Bidrage til opfyldelse af salgsbudgetter, vækstmål og KPI'er
• Sikre disciplineret anvendelse af CRM
• Sikre et retvisende salgsforecast

Der forventes i hovedtræk følgende baggrund både fagligt og personligt:

• Solid erfaring med internationalt B2B-salg, gerne inden for procesudstyr, industrielle anlæg eller tilsvarende tekniske løsninger
• Erfaring med komplekse salgsprocesser, herunder tilbud, forhandling og kontraktindgåelse
• Forståelse for kundernes behov og evnen til at omsætte tekniske krav til kommercielt relevante løsninger
• En stærk kommerciel forståelse og evne til at identificere nye markeds- og salgsmuligheder
• Teamplayer der inddrager stakeholders i det løbende salgsarbejde
• Gode relationsskabende og kommunikative evner
• Solid erfaring med at samarbejde på tværs af organisationer og kulturer
• En resultatorienteret og struktureret tilgang med stærk eksekveringskraft

Uddannelse

Relevant uddannelse på ingeniørniveau med kendskab inden for proces-, fødevareteknologi eller produktionsteknik. En supplerende kommerciel uddannelse som HD, cand.merc. eller MBA vil absolut være en fordel.

Bopæl

Der foretrækkes bopæl inden for rimelig kørselsafstand – dog er der åbnet mulighed for en hybridstilling, hvis baggrunden såvel fagligt som personligt opfylder alle ønskede krav.

Mellem 50-80 dage årligt.

Engelsk og dansk – ubesværet. Yderligere sprogkundskaber vil være en fordel.

Erfaring med anvendelse af CRM-systemer samt generelt stærke IT-kompetencer og fortrolighed med digitale salgsværktøjer.

Virksomheden tilbyder

• En del af en særdeles velkonsolideret koncern
• Mange muligheder for personlig og faglig udvikling
• Mange muligheder for karriere udvikling indenfor koncernen
• Internationalt miljø med forbindelse til mange kulturer
• En professionel og erfaren HR-funktion der støtter op omkring den enkeltes trivsel og udvikling
• En særdeles aktiv personaleforening
• En række attraktive personalegoder

Snarest muligt, men vi venter gerne på den rette kandidat.