Enterprise Account Executive – Document Automation

MPI Tech; Glostrup Kommune; On-site; DKK 700,000 - 950,000; Full time

Job summary

MPI Tech søger en erfaren Sales Executive til at udvikle salget af Scop Software Suite i Danmark og Norden. Du opbygger en stærk pipeline gennem relationsopbygning, rådgivning og værdibaseret salg og bliver en vigtig sparringspartner for kunder, der ønsker at modernisere dokument- og informationsprocesserne.

Du arbejder tæt sammen med ledelsen, vores tekniske specialister og udviklingsafdelingen for at omsætte kundernes behov til værdifulde løsninger og bidrager til væksten i det nordiske marked.

Qualifications

• Erfaring med komplekst B2B-salg af softwareløsninger.
• Kan rådgive og opbygge tillidsfulde relationer hos beslutningstagere i mellemstore og store virksomheder.
• Har erfaring med enterprise software og digitalisering af forretningsprocesser.

Responsibilities

• Identificere og udvikle nye forretningsmuligheder på det danske og nordiske marked.
• Opbygge relationer til beslutningstagere på både forretnings- og IT-niveau.
• Analysere kundernes dokument- og informationsprocesser og identificere potentialet for automatisering.
• Drive hele salgsprocessen fra første dialog til kontraktforhandling og implementeringsstart.
• Udarbejde løsningsforslag, business cases og tilbud i samarbejde med vores specialister.
• Bidrage til udviklingen af vores salgsstrategi, partnernetværk og markedsposition.
• Deltage i udbud og større tilbudsprocesser, hvor det er relevant.

Skills

Kompleks B2B-salg

Enterprise Software

Relationer til beslutningstagere

Værdibaseret salg

Tools

Microsoft 365

SharePoint

CRM-systemer

Job description

Vil du være med til at udvikle markedet for en softwareplatform, der hjælper virksomheder med at automatisere dokumentprocesser, optimere kundekommunikation og skabe smartere informationsflows?

Hos MPI Tech søger vi en erfaren Sales Executive, der motiveres af komplekst løsningssalg og af at skabe langsigtede kunderelationer. Du bliver en central del af vores vækststrategi med ansvar for salget af Scop Software Suite på det danske og nordiske marked.

Om MPI Tech

MPI Tech A/S udvikler softwareløsninger, der automatiserer hele dokumentlivscyklussen – fra datamodtagelse og dokumentgenerering til workflow, distribution, digitale signaturer og arkivering.

Vores løsninger anvendes af både private og offentlige organisationer, der ønsker at effektivisere dokumentprocesser, reducere omkostninger og styrke compliance. Blandt vores kunder findes internationale virksomheder inden for blandt andet finans, forsikring, forsyning, logistik, produktion og den offentlige sektor.

Som en del af MPI Tech bliver du en del af en international softwarevirksomhed med høj teknisk ekspertise, stærke kunderelationer og ambitioner om at udvide vores position på det nordiske marked.

Om stillingen

Du bliver ansvarlig for at udvikle salget af Scop Software Suite med særligt fokus på danske og nordiske virksomheder.

Du får frihed til selv at drive salgsprocesserne og opbygge en stærk pipeline gennem relationsskabelse, rådgivning og værdibaseret salg. Samtidig bliver du en vigtig sparringspartner for kunder, der ønsker at modernisere deres dokument- og informationsprocesser.

Du arbejder tæt sammen med ledelsen, vores tekniske specialister og udviklingsafdelingen om at omsætte kundernes behov til værdiskabende løsninger.

Dine ansvarsområder

• Identificere og udvikle nye forretningsmuligheder på det danske og nordiske marked.
• Opbygge relationer til beslutningstagere på både forretnings- og IT-niveau.
• Analysere kundernes dokument- og informationsprocesser og identificere potentialet for automatisering.
• Drive hele salgsprocessen fra første dialog til kontraktforhandling og implementeringsstart.
• Udarbejde løsningsforslag, business cases og tilbud i samarbejde med vores specialister.
• Bidrage til udviklingen af vores salgsstrategi, partnernetværk og markedsposition.
• Deltage i udbud og større tilbudsprocesser, hvor det er relevant.

Hvem er du?

Du har erfaring med komplekst B2B-salg af softwareløsninger og trives med at arbejde rådgivende over for kunder med længere beslutningsprocesser.

Det er ikke afgørende, at du kommer fra dokumenthåndteringsbranchen. Det vigtigste er, at du har arbejdet med enterprise software og kan skabe tillid hos både forretningen og IT.

Du har sandsynligvis erfaring fra et eller flere af følgende områder:

• Enterprise Software
• Microsoft 365- og SharePoint-løsninger
• Workflow- og procesautomatisering
• Enterprise Content Management (ECM)
• Customer Communication Management (CCM)
• Digitalisering og informationsstyring
• Compliance- eller governance-løsninger

Vi forestiller os desuden, at du:

• Har flere års dokumenteret erfaring med salg af softwareløsninger til mellemstore og store virksomheder.
• Har erfaring med værdibaseret løsningssalg og udarbejdelse af business cases.