Enterprise Account Executive

Contractbook, Inc.; København; Hybrid; DKK 900,000 - 1,400,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid setup

Konkurrencedygtig kompensation

Vækst i SaaS

Job summary

Scrive søger en Enterprise Account Executive til at styre den danske enterprise-forretning fra første møde til kontrakt og videreudvikling med eksisterende kunder. Du bliver Scrives ansigt udadtil over for danske enterprise-kunder og arbejder tæt sammen med Markedsføring, SDR'er og partnere i Norden.

Du har stærke kompetencer i at bygge pipeline, køre komplekse deals, og afholde demos og workshops for danske beslutningstagere. Banebrydende inden for digital identitet og e-signering er en fordel.

Qualifications

• Minimum 5 års B2B-salg erfaring med enterprise-deals.
• Lange salgscyklusser med mange stakeholders og indkøbsproces.
• Præsentation for beslutningstagere på ledelsesniveau og større forsamlinger.
• Flydende dansk og engelsk i skrift og tale. Bopæl omkring København.

Responsibilities

• Drive danske enterprise-kunder fra første møde til kontrakt og udvidelse.
• Bygge en stor pipeline sammen med marketing, SDR'er og partnere.
• Køre komplekse deals med IT, compliance og forretningen i bevægelse.
• Afholde demos og workshops og møde op til events.
• Samarbejde med partnere som systemintegratorer og eID-udbydere.

Skills

B2B salg

Enterprise deals

Dansk flydende

Engelsk flydende

Pipelineopbygning

Job description

We Care, We Challenge, We Commit, We Collaborate

Scrive hjælper 13.700+ virksomheder i Europa med at oprette, underskrive og administrere aftaler, med indbygget identitetsverificering. I Danmark betyder det MitID-signering for banker, bolig- og ejendomsselskaber, bilkoncerner og de virksomheder, der sælger til dem. Vi har hovedkontor i Stockholm og vokser i hele Norden.

Vi leder efter en Enterprise Account Executive, der skal drive vores enterprise-forretning i Danmark. Du bliver Scrives ansigt udadtil over for danske enterprise-kunder, fra det første møde til den underskrevne kontrakt og den udvidelse, der følger efter. Det er en hands-on rolle, hvor du får reel indflydelse på, hvordan vi vinder det danske marked.

Bemærk: Det er et krav, at du taler og skriver flydende dansk og engelsk i denne stilling.

Du får base på vores kontor i København (hybrid setup) og refererer til vores Head of Enterprise Sales, som også sidder i København. Du arbejder tæt sammen med kolleger på tværs af Norden og på vores hovedkontor i Stockholm.

Rollen

I din hverdag kommer du til at:

• Drive din egen portefølje af danske enterprise-kunder, både nye og eksisterende, med account plans, du rent faktisk arbejder efter


• Bygge en stor del af din egen pipeline, sammen med marketing, vores SDR'er og vores partnere


• Køre komplekse deals, hvor IT, compliance, jura, indkøb og forretningen alle skal med, og holde dem i bevægelse


• Samarbejde med partnere som systemintegratorer, eID-udbydere og softwareplatforme om fælles kunder og deals


• Afholde demoer og workshops og møde op til events, dér hvor de danske beslutningstagere er


• Bringe kundernes behov tilbage til Scrive, så produkt og legal prioriterer det, der flytter dine deals


• Være en senior stemme i revenue-teamet: hjælpe med at planlægge kvartalet, dele det, der virker, og sparre med kollegerne

Hvem er du?

Du skaber hurtigt tillid hos senior beslutningstagere, og du trives med det lange træk i enterprise-salg. For at lykkes i rollen har du:

• 5+ års erfaring med B2B-salg eller account management, med enterprise-deals du selv har lukket


• Erfaring med lange salgscyklusser med mange stakeholders og en formel indkøbsproces


• Erfaring med at præsentere for beslutningstagere på ledelsesniveau og for større forsamlinger


• Flydende dansk og engelsk, i skrift og tale (vores danske enterprise-kunder køber på dansk)


• Bopæl i eller omkring København

Bonuspoint hvis du:

• Har erfaring fra en af vores nøglebrancher: finans, ejendom og bolig, bilbranchen, tele eller detail


• Har SaaS-erfaring, gerne med et produkt, hvor API'er eller integrationer er en del af salget


• Kender til e-signering, digital identitet (MitID) eller compliance-drevne indkøb som hvidvask (AML), GDPR eller eIDAS


• Har et netværk i det danske enterprise-marked


• Har arbejdet i en scale-up før

Vi tilbyder en attraktiv, resultatorienteret kompensationspakke, der belønner dit drive, og en tydelig vej til at vokse videre i B2B-salg hos Scrive.

I denne rolle ser vi gerne, at du udviser stærke evner inden for dealstrategi, stakeholder management, forhandling og pipeline-opbygning. Disse kompetencer vil spille en central rolle i vores vurdering og dialog under rekrutteringsprocessen.

Møder du ikke alle kravene? Søg alligevel!

Undersøgelser viser, at kvinder og personer fra underrepræsenterede grupper sjældnere søger job, medmindre de opfylder samtlige kvalifikationer. Hos Scrive værdsætter vi forskellige perspektiver og opfordrer alle, der er begejstrede for rollen, til at søge.