Director Specification Sales til Saint-Gobain Denmark

GML A/S; København; On-site; DKK 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Saint-Gobain Denmark søger en Director for Specification Sales til at lede en organisation bestående af arkitekter, bygningskonstruktører og tekniske rådgivere og sikre vækst gennem datadrevne tilgange og stærk kobling mellem specifikations- og kommercielle resultater.

Du bliver en vigtig del af lederteamet og samarbejder tæt med salgsledelsen på tværs af Saint-Gobain-koncepter og brands i Danmark, med mulighed for stor indflydelse på retning og udvikling.

Qualifications

• Solid erfaring med specifikationssalg, projektsalg eller værdibaseret salg og dokumenterede resultater.
• Udvikle og eksekvere salgsstrategier understøttet af CRM, pipeline management og Commercial Excellence.
• Er en stærk leder, der motiverer og udvikler højt specialiserede medarbejdere og skaber følgeskab omkring fælles mål.
• Kombinerer forretningsforståelse, analytisk styrke og handlekraft og omsætter strategi til vækst og markedsmæssige resultater.

Responsibilities

• Udvikle og eksekvere vækststrategier for specifikationssalg.
• Samarbejde på tværs af nordisk netværk og øvrige afdelinger.

Skills

Specifikationssalg

Projektsalg

Værdibaseret salg

CRM

Pipeline management

Ledelse

Strategisk planlægning

Tools

CRM

Pipeline

Job description

Trives du i krydsfeltet mellem strategisk ledelse, specifikationssalg og forretningsudvikling – og vil du spille en central rolle i realiseringen af Saint-Gobains vækststrategi Lead & Grow? Så er dette en nøglerolle i en ambitiøs og værdidrevet organisation.

En central rolle i Lead & Grow-strategien

Specification Sales er en nøglekomponent i Saint-Gobains vækstambition Lead & Grow og i ambitionen om at gå til markedet som ét Saint-Gobain med et samlet værditilbud. Væksten skabes gennem en tydelig bevægelse fra produktfokus til løsninger og specificeret salg med høj kommerciel disciplin og skarp prioritering.

Saint-Gobain har opbygget en stærk specifikationsorganisation. Fundamentet er på plads, og næste fase handler om at accelerere udviklingen og eksekverere på pipeline. Organisationen arbejder multimaterielt på tværs af Saint-Gobains samlede produktportefølje, herunder blandt andet Isover, Weber, Gyproc og Ecophon, og understøtter ambitionen om at skabe værdi for kunderne gennem et samlet værditilbud.

Ansvar for vækst, mennesker og markedsposition

Som Director får du det overordnede ansvar for Specification Sales i Saint-Gobain Denmark. Du leder en organisation bestående af arkitekter, bygningskonstruktører og tekniske rådgivere med stærk kreativitet og faglighed. Du indgår i lederteamet for Saint-Gobain Denmark med reference til CEO Mick Schou Rasmussen.

Du udvikler og eksekverer strategien med afsæt i data, markeds- og kundeindsigt og sikrer en stærk kobling mellem specifikationsarbejdet og de kommercielle resultater. En central opgave bliver at videreudvikle organisationens datadrevne tilgang og sikre, at pipeline omsættes til konkrete forskrifter og salg.

Du bliver en vigtig samarbejdspartner for Saint-Gobains salgsdirektører og får en central rolle i at styrke samspillet mellem Specification Sales og den øvrige kommercielle organisation. Samtidig indgår du i et nordisk netværk, hvor markedsindsigter, pipeline og best practice deles på tværs af markeder.

Din profil

Din ledelsesstil er involverende, coachende og anerkendende. Du formår at skabe retning og engagement blandt kreative, faglige medarbejdere og motiveres af at udvikle mennesker og organisationer. Samtidig sikrer du fokus på eksekvering og resultater.

Vi forestiller os, at du:

• Har solid erfaring med specifikationssalg, projektsalg eller værdibaseret salg og kan dokumentere kommercielle resultater.
• Har erfaring med at udvikle og eksekvere salgsstrategier understøttet af CRM, pipeline management og Commercial Excellence.
• Er en stærk leder, der motiverer og udvikler højt specialiserede medarbejdere og skaber følgeskab omkring fælles mål.
• Er en troværdig relationsskaber med erfaring i at påvirke beslutningstagere og opbygge strategiske samarbejder.
• Kombinerer forretningsforståelse, analytisk styrke og handlekraft og omsætter strategi til vækst og markedsmæssige resultater.

Det tilbyder Saint-Gobain

Du får et strategisk nøglejob i en markedsledende, international og økonomisk stærk koncern med mulighed for reel indflydelse på retning, organisering og kommerciel udvikling i Danmark.

Du bliver en del af et professionelt og uformelt arbejdsmiljø med høj faglighed, stærkt engagement og et tæt samarbejde på tværs af organisation og brands.

Du får mulighed for at stå i spidsen for en organisation med stærke faglige kompetencer og et veldokumenteret fundament samt sætte dit eget præg på den næste fase af Saint-Gobains udvikling inden for specifikationssalg.

Der tilbydes en grundig og struktureret onboarding, som sikrer kontinuitet og fremdrift fra første dag.

Saint-Gobain er verdensførende inden for let og bæredygtigt byggeri og udvikler, producerer og distribuerer materialer og tjenester til bygge- og industrimarkederne. Koncernen, der blev grundlagt i 1665 og har mere end 360 års historie, har en omsætning på 46,5 mia. euro og beskæftiger 160.000 medarbejdere i 80 lande. Saint-Gobain leverer integrerede løsninger til renovering af offentlige og private bygninger, let byggeri samt dekarbonisering af bygge- og industrisektoren. Disse løsninger udvikles gennem en løbende innovationsproces og sikrer både bæredygtighed og høj ydeevne. Koncernens engagement styres af dens formål: “MAKING THE WORLD A BETTER HOME”.